Cuyanaの融資完了「次の10億ドルクラスのファッションブランド」？

最近、インターネットからスタートしたアメリカの新興ファッションブランドCuyanaは、フロリダからプライベートエクイティファンドH.I.G.Growth Partnersとd.Luxury Brandsの3000萬ドルの成長型株式投資を獲得したと発表しました。

CuyanaはKarla GallardoとShlpa Shahが共同で創(chuàng)立した2013年で、主に女性のために高い価格性能比の服裝とアクセサリーなどのデザイン製品を提供しています。その中で、服はデザインによって単価が35～550ドルであり、革製のハンドバッグの商品の単価は95～650ドルであります。

Cuyanaは「Fewer（Fewer，better）」哲學(xué)を堅(jiān)持しています。どの製品もヨーロッパ、南米、中國、アメリカの熟練した職人たちが心を込めて選んだ上質(zhì)な材料を使って作っています。

Karla Gallardo本科はブラウン大學(xué)（Brown University）の応用數(shù)學(xué)科を卒業(yè)した後、スタンフォード商學(xué)院（Stand Graaduate School of Business）の商工管理修士を勉強(qiáng)しました。

彼女はゴールドマン?サックスの投資銀行部に勤務(wù)し、アップルの電気商取引の戦略と運(yùn)営アナリストを務(wù)めたことがある。

Karla Gallardo創(chuàng)業(yè)のビジョンは、世界的なデザイン會(huì)社を設(shè)立し、誠意あるデザインを通じて人々の購買意欲を刺激します。

もう一人の共同創(chuàng)始者であるShlpa Shahはカリフォルニア大バークリー校ハース商學(xué)院（UC Berkeley Haas School of Business）の商工管理修士課程を卒業(yè)しました。15年以上はフォーチュン500社のためにホームページとモバイルインターフェースを設(shè)計(jì)した経験があります。

「少而精」の理念を?qū)g行するために、Cuyanaはまた「リーンクローゼット」の行動(dòng)を出して、ユーザーに自分のクローゼットをきちんと整理するように勵(lì)ましています。

お客様が會(huì)計(jì)する時(shí)にLean Closetを選んでリンネルの袋を受け取ります。淘汰された服をこの袋に入れて、袋をCuyanaに送ります。後者はこれらの古著を慈善団體に寄付します。

お客様が一回の服を寄付すると、10ドルの信用ポイントに両替できます。今度Cuyana製品を買う時(shí)に使えます。

Cuyanaは純インターネットブランドからスタートしました。現(xiàn)在はアメリカに5つの実體店舗があります。

インターネットブランドが現(xiàn)れ始めたばかりの時(shí)、成功して消費(fèi)者に直面するブランドになりたいと考えています。オンラインに集中しなければならないと思いますが、カールガルドさんは実體業(yè)務(wù)もブランド建設(shè)に不可欠であることを知っています。だから、小売業(yè)に対して全面的な研究を行いました。一部の市場で試水速閃店を開いてから最終的に永久的な実體店を開設(shè)しました。

Cuyanaは小規(guī)模で忠実な顧客層（インターネット美化粧品ブランドGlossierのスタートモデルに似ている）の育成に専念し、口コミやソーシャルメディア上のユーザー伝播によって有機(jī)的な成長を?qū)g現(xiàn)している。

柔軟なサプライチェーン管理能力と垂直統(tǒng)合フルチャネル事業(yè)によりCuyanaは強(qiáng)力な成長を遂げた。

今回の融資発表に際し、Cuyanaも黒字化したと発表しました。

Cuyanaは販売データと正確な伸び率を開示していないが、同社は來年までに店舗従業(yè)員數(shù)を現(xiàn)在の2倍に拡大する計(jì)畫だ（現(xiàn)在はほとんどの売上高はオンラインから來ているが）。

Cuyanaはこの資金を利用して製品の種類を開拓し、店舗の規(guī)模を拡大し、更に多くのメーカーのパートナーを探し、マーケティング力を強(qiáng)化する計(jì)畫です。

H.I.G.Growth Partnersの會(huì)長であるJohn Kimとd.Luxury Brandsの共同CEOであるBen McPherssonは、新興の35歳以下のミレニアム世代の消費(fèi)者がCuyana社と同じ価値観を持っているため、このブランドの將來には大きな発展?jié)撛诹Δⅳ辍uyanaに注力して次の10億ドルのファッションブランド規(guī)模になる可能性があります。

John Kim氏は「ターゲットグループの中で、Cuyanaのブランド認(rèn)知度はまだ比較的低いですが、このブランドの転化率とレポ率によって、新しい顧客を引き付ける潛在力があります。

Cuyanaはお客様の中で家庭的で口コミ的なシステムを作りました。お客様はこのブランドを購入した後、自分から家族や友達(dá)に紹介します。これはブランド製品の品質(zhì)とブランドのお客様に対する意義を十分に証明しています。

既に実行中の有料デジタルマーケティングによる顧客獲得などの戦略に加え、Cuyanaは今後も誠実な顧客コミュニティと協(xié)力して、ブランドの知名度をさらに向上させ、特にすでに実體店舗がある市場において。

Ben McPherssonはCuyanaブランドの創(chuàng)始者が強(qiáng)い長期ビジョンを維持しながら成長できるかどうかについて、次のように説明しています。

これはある程度の原因として、同社のチームは卸売チャネルによる低利益率を避け、消費(fèi)者に直売することに専念しています。同時(shí)に、強(qiáng)力なデジタル能力を保証し、メーカーと密接な協(xié)力関係を維持しています。