特歩配置の多ブランド戦略協力ルートのアップグレード

世界服裝靴ネットによると、北京時間の1月22日、特歩國際ホールディングスは、2018年12月31日までの年度報告を発表し、特別株式保有者は総合純利益の2017年末より約50%から60%大幅に増加すると予想しています。

これに対して、特歩は公告の中で指摘しています。特歩総合純利益の予想成長は主に総合収入の約25%の大幅な増加によるものであり、これは2つの面によるものです。エージェント一方、グループ2017年に在庫の買い戻しを行うため、代理店に補充在庫の需要を増加させます。

主なスポーツ分野はマラソン大會を賛助する

特歩が発表した中間決算によると、2018年上半期には、特歩第一四半期と第二四半期の同店売上高はそれぞれ低二桁と中二桁の伸びを示した。2013年第1四半期に同店の売上高が増加したことを発表して以來、5年間で初めて2桁の伸びを達成しました。

プロのブランドイメージを維持するために、2011年からマラソン大會を支援し、智美グループと共同でマラソン大會の運営を完成しました。ブランド産業チェーンの配置などの協力を広める。特歩は2017年に40回のランニング大會を協賛しています。その中にマラソンは29回あり、マラソン大會で最も多くの中國ブランドを協賛しています。

特歩ブランドシステムスポーツマーケティングセンターの張総監督は、一つの業界、一つのブランドは、自分の核心競爭力を持たなければならないと考えています。スポーツ用品のブランドは特定の分野で第一に努力しなければなりません。海外ブランドもよく知っています。特歩するのは走る友達にランニングを思い付かせて特歩を思い付かせますと、“よく走るのが特に歩を愛します”。

現在、特歩運動の専門種類の製品、特に靴の製品、特歩の靴の品物の販売は35%以上を占めました。2018年第二四半期に、特別ステップの「振動低減スピン」は100萬足を超えました。

早くも2016年4月にサッカー戦略を提案しました。二ヶ月後にサッカーの製品ラインが発売されました。2017年に國際チャンピオンカップの中國公式スポンサーとして、新しいブレーカーの二代目MGサッカーシューズが発売されました。その後、スマートスニーカーも発売されました。

専門分野で力を入れ続けていますが、これまでは「プログラマーが靴を履いてお見合いを斷られた」というニュースがありました。ブランドイメージはより速く向上する必要があるということを特歩が認識しているかもしれません。

ファッションの効果を作るために、特に重金屬を使って趙麗穎、景甘などのスターと協力します。しかし、注目すべきは、スターの代弁者による推薦費用の上昇に伴って、広告の投入力も年々増大しており、財新社の統計によると、2015年以降、特歩広告費用の投入割合はずっと安踏と361度を上回っていますが、その研究開発費用の比率はずっと前の2社より低いです。

配置の多ブランド戦略と協力ルートのアップグレード

2019年には、マルチブランド戦略が特歩的な発展方向となります。丁水波によると、特歩は単一ブランド會社から多ブランドグループに発展するという。経営リスクを分散させ、収益の道を広げるために、アウトドア製品、女性スポーツ製品シリーズ、子供スポーツ用品シリーズなど多様なビジネスに挑戦しました。

特に2016年と2017年に児童部門に対して重大な再編を行い、より効果的に未來の利益成長を獲得するためにより良い位置づけを求めていますが、効果はまだ明らかではなく、児童部門の特別な貢獻に対する収入は依然として微々たるものです。

変革の過程において、特歩はまたそのルート構造を平準化し、流通ルートの階層を二層に減らし、獨占総代理店の數を40社に増やし、獨占代理店直営店の比率は60%に達した。これは、新しい小売モデルの下で、特歩は獨占的な総代理店の経営を指導し、その収益力は絶えず強化され、資金圧力はある程度緩和され、グループは徐々に獨占的な総代理店の帳簿代金に対する支持をキャンセルし、特段の売掛金は2017年には減少した。

一方、特に注文方式を調整し、注文を販売し、四半期ごとに三回に分けて出荷します。三回目の出荷は前の販売能力によって柔軟に決めます。新しいルート構造の下で、特歩オンラインエレクトビジネスとオフライン店舗の在庫を共有し、特歩ルートの在庫サイクルは改善されました。

三年間の変革を経て、特に在庫のレベルも上がりました。在庫の周期は120日間ぐらい安定しています。また、2018年には、オンラインでの特別なチャネルのパフォーマンスが非常に際立っています。2018年上半期、特歩電気商の収入は20%を超え、且つ連続している貓の販売量の最高の靴ブランドに貢獻した。2018年の「ダブル11」期間において、特歩の全ネット売上高は3.1億元を突破し、同50%増となり、直接に「ダブル11」スポーツアウトドア部門の成約額ランキングのトップ10に入りました。

チャネルのパフォーマンスが予想より良いので、特にステップについては2018年下半期以來の注文會と販売代理店の収益力に基づいて改善され、會社の収入の伸びが見込まれると述べています。

中泰証券のアナリストは、今、消費者はショッピングの選択に理性的な回帰の態勢を示しており、特に高い価格性能比で優位に立ち、多くの消費者の愛顧を受けていると指摘しています。

上記のアナリストによると、特歩のモデルチェンジ戦略は製品の変革を追いやっており、これも特歩のブランドイメージを向上させている。2018年の特歩の表現は良好ですが、國內外のスポーツブランドの挾み打ちのもとで、特歩は専門分野で引き続き力を発揮し、絶えず研究開発に投入します。

「現在、多くのスポーツブランドは実験室を設置しています。海外のスポーツブランドはこの面での投入と重視の度合いが國産ブランドより大きいので、特に科學研究機関と協力して研究開発の実力を高めることができます。」彼は言った。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。