李寧、Kappaなどはどうやって若者を獲得しますか？

世界服靴ネットによると、1月18日に電撃試合「英雄連盟」LPLのレギュラー戦で、Snake戦隊が相手のEDG戦隊を下しました。注目すべきのは、これまでのLPL試合では、選手たちは最後まで自分の戦隊のユニフォームを著ています。

しかし、18日のこの試合は雙方が伝統(tǒng)を変えたら、スポンサーの中國李寧さんのパリファッションウィークの銀色のショートモデルに換えました。

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競爭におけるレイアウトから見れば、李寧はミレニアム世代の消費グループをつかむために努力していることが分かります。

李寧以外にも、スポーツブランドも積極的に配置しています。

」店舗の品質(zhì)を向上させることで、サプライチェーンを調(diào)整し、ライン下の全ルートで運営しています。

ブーム運動に拍車をかける

世界情報調(diào)査の権威である歐叡國際予測によると、中國のスポーツシューズ市場の複合年成長率は2022年までに8%に達(dá)し、2020年には中國のファッション市場は8%を超えることになる。

市場

ミレニアム世代はすでに中國の消費主力軍となっており、これも中國の流行運動市場が絶えず発展している重要な原因であると、データ分析機構(gòu)のCoresightリサーチは分析している。

また、MarketingToChinaのデータによると、若い消費者はスポーツ商品に人気があるということです。

李寧はまさにこのチャンスを捉えました。このブランドは2018年に新たな突破口を見つけました。

2018年のニューヨークファッションウィークで、蘇繡、鶴などの中國元素が赤と黃色の配色を主とする運動服に適用されました。その後、李寧の株価は上昇し始めました。わずか40日間で、市価は60億香港ドル近く増加しました。

昨年6月、李寧はまた「中國李寧」をテーマにしてパリファッションウィークに登場しました。「中國李寧」のマークが印刷された衛(wèi)衣、Tシャツとスポーツコートはまた李寧を消費者の視野に戻らせました。

最近、李寧と紅旗自動車は連名設(shè)計を発表しました。シリーズの服飾は古典的な紅旗自動車、文字、図案及び早期の宣伝畫を主としています。

赤旗はこの二年間でブランドの若年化とトレンド化にも注目しています。

業(yè)界から見ると、90後または00後の市場は未來の自動車ブランドの競爭の地であり、両者の連名マーケティングも李寧が新しいブランド位置づけを見つけたようである。

2018年末に李寧が「三連生活週刊」の取材を受けた時、洪玉儒副総裁は特に、李寧が今日市場で大火した「國潮」の製品は依然として李寧のもとの設(shè)計力で完成されており、人々が想像していたよりも多くの新人が変わったと指摘しました。

彼は率直で、李寧は以前製品のデザインにやや老けていました。問題は設(shè)計チームの能力ではなく、會社のブランド戦略の位置づけがはっきりしていません。

また、彼は中國元素を上手に使うことこそブランドの視認(rèn)度を高める最良の解決策だと思っています。

「中國の文化と元素はとても濕っています。

中國のブランドで、中國語ではなく、英語で使っても、実は見分けがつかないのです。

洪玉儒は述べた。

実は、李寧を除いて、國産スポーツブランドの361度もスポーツファッションに注目しています。

このブランドは2018年12月26日に上海でM 1°ROSPIREE 3、M 1°ROSPIREE 1.2 BOOTとM 1°ROFNXの3つの製品を発表しました。361度とアメリカ街頭ブランドSTAEDPLESIGNの協(xié)力によって発売されました。

361度の靴製品センターの王新寧社長は「M 1°ROシリーズの発売を通じて、ニューヨークSTAPLEからのファッションデザインを取り入れ、ブランドイメージに潮流感を與え、より多くの若い消費層の注目を集めたい」と話しています。

もう一つのスポーツブランドのKappaもずっとスポーツファッションに力を入れています。

2018年9月、KappaはKappaBF女子シリーズを発表しました。

Kappaは25歳から35歳の女性ユーザーを中心に、「恐れのない定義」をテーマにしています。すなわち、著用については、ユーザーが異なるスタイルの突破を試み、束縛されない個人の生活理念を伝えています。

メディアやスターの著こなし、KOLの力を借りて新品の販売を促進(jìn)します。

スポーツファッションという位置づけを見つけた後、これらのスポーツブランドは製品の更新周期を速め、サプライチェーンを調(diào)整して消費者の異なる審美需要に適応させることができます。

2017年、李寧の首席情報官の朱遠(yuǎn)剛はメディアのインタビューを受けて、「快會社」になることが李寧の重要な目標(biāo)であると表明しました。

これに対応する方法は、李寧がサプライチェーンの効率を高め、新製品の発売周期を速め、サプライチェーンの一體化管理を?qū)g現(xiàn)しています。

Kappaは會員のデジタル化、商品のデジタル化、店舗のデジタル化、販売のデジタル化、およびその中の大商品の雲(yún)の倉庫に直列してデジタル化の運営を?qū)g現(xiàn)しますと言います。

在庫は各店舗とエリア倉庫に分布することができますが、クラウドセンター倉庫はリアルタイムで販売狀況と在庫狀況を把握できます。

指摘したいのは、Kappaは主に會員池を通じて消費者の消費行動を分析しています。

これらの消費者に対して消費の好み、読書習(xí)慣などの個性的な偏愛分析を行った後、Kappaは彼らにマッチングした製品とマーケティング內(nèi)容を推して送ります。

さまざまな商品に対して、しばらくの間に消費者が商品を買うことと商品に関心を持つことに対してデータ分析を行い、異なった新商品の供給と販売戦略をとって、これらの店舗に対して異なる商品を提供します。

Kappa北京西単大悅城店の販売員は記者に対して、Kappaは各店舗に対して一定期間のデータ収集と分析を行った後、各店舗の実際販売狀況によって未來の販売體量を予測し、これによって店での製品の更新速度を速め、週替わりのコストを削減すると言いました。

「お店の間で商品を取り替えるのも面倒です。売れ行きの良い商品については、前倒しで買い替えを予定していますが、売れない商品については、できるだけ早く割引して販売します。在庫を避けるために、前より効率が高いです。」

彼女は言った。

體験店を増設(shè)して全ルートで経営します。

スポーツファッションに加えて、スポーツブランドは消費體験を強化し、運営コストを削減するために、フォーカス戦略を採用し、チャネルを再構(gòu)築し、店舗を閉鎖し、體験店を増設(shè)した。

聞くところによると、李寧は上海ですでに2つの大型総合體験店を開設(shè)している。

その中の世德源の店頭は1000平方メートルに達(dá)して、上海ひいては華東地區(qū)の最大の體験店で、店の內(nèi)包は李寧の傘下のすべての制品とシリーズをかぶせて、店內(nèi)は“店の中の店”のモードを采用して、別に200平方メートルの韋徳の専門の店を切り開いて、韋徳の靴の制品とアパレル、バッグ、帽子などの部品の制品を販売します。

また、世博源の李寧體験店ではバスケットボールのペアエリア、専門的な走姿テスト設(shè)備、體成分測定器、iRunランニングクラブを提供しています。

これも意味しています。李寧はもう一つの商品を売るブランドを作りたいだけではなく、フィットネス、レジャー、スポーツ、社交、ショッピングを一體化した全く新しいランドマークスポーツ體験場所です。

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Kappaもラインショップの消費體験を重視し始めました。

2018年第3四半期に、Kappa親會社の中國動向は多くの有名ショッピングセンターに西単大悅城、杭州嘉里センター、太原萬象城などの高効率體験店を開設(shè)しました。

その前に発表された半年間の新聞では、中國の動向によって発表されたデータによると、2018年上半期にKappaブランドの店舗數(shù)は1439に減少しました。

當(dāng)時、中國の動向によると、このような取り組みは、新しい運営管理モデルを最適化し、改善し、電気事業(yè)を拡大し、消費者の購買ニーズによりよく適応し、満足させるためである。

また、中國の動向は2018年第4四半期に、北京三里屯を含むより多くの優(yōu)良な商業(yè)圏において、より多くの高効率店舗を新設(shè)し、チャネル構(gòu)造をさらに最適化する予定です。

Kappa地區(qū)の販売員は記者に対して、店舗の立地は目標(biāo)消費者と一致している必要があり、若者がよく出沒する娯楽、飲食とショッピングの一體化の中心または潮流が集まるところはKappa店舗の目標(biāo)であると述べました。

また、店舗イメージはブランドと消費者のコミュニケーションの重要な言語であり、良好な消費者ショッピング體験は販売転化率を高める核心的な要素の一つとなっている。

361度も引き続き店舗數(shù)を精減し、店の効果と小売流水の大幅な向上を促す経営戦略をとっている。

公開データによると、361度で5808のコアブランドの店舗がオープンした。

店の數(shù)はここ數(shù)年年々減少していますが、會社の売上高、粗利益、経営利益は著実に伸びています。

2014年から2018年にかけて、同店の売上高の伸び率は1.8%から7%に上昇した。

これらのスポーツブランドが本當(dāng)にスポーツやファッションによって流量を獲得したいなら、ファッションとスポーツを結(jié)びつけるニーズと體験を把握し、ブランドの位置づけ、製品の位置づけ、ルートの位置づけ、消費者の位置づけなどを再整理する必要がある。

良いビジネスモデルは長期的な計畫が必要です。

中國文化教育體育用品協(xié)會のある匿名の専門家は記者に語った。

上記の訪問者の言葉通り、各スポーツブランドは商品の全ルートのために販売しています。

體験店を増設(shè)する以外に、ライン下の統(tǒng)合はずっと各スポーツブランドの主力攻撃方向です。

李寧を例にして、2017年下半期から、李寧は新しい小売を?qū)熼Tに推進(jìn)する部門を設(shè)立し、2018年に継続的に推進(jìn)しています。

その前に、「新小売商業(yè)評論」の報道によると、李寧はすでに取引データ化の基礎(chǔ)建設(shè)を完成しました。まずオンラインとライン下の貨物の品質(zhì)が一致しています。次にオンラインとオフラインのSKUが一致して、消費者データのオンラインとオフラインを通じて、オンラインで注文して、オフラインで貨物を引き取ることができます。

361度のエレクトビジネスチャネルは361度の製品をオフライン端末がまだ開いていない部分の市場に拡張し、消費者との距離を縮めることができます。オフライン體験オンライン出荷の一方で、オフライン端末の構(gòu)造を大幅に最適化し、店の効果を高めました。

言及に値するのは、2017年には361度が全チャネル業(yè)務(wù)においてアリとの提攜を拡大し、アリ全ルート案を通じてより多くの消費層を開拓したことである。

2017年の「618」ショッピングデーで、361度は全國のすべての店舗で200の優(yōu)良品質(zhì)の店舗を重點的に選んで活動に參加しました。消費者はオンライン下の単線下で商品を引き取ることを?qū)g現(xiàn)しました。この活動によって、アリの全ルートのデータ案は361度にブランドライン下のユーザー畫像を提供しています。

上記の専門家はまた、技術(shù)研究開発はスポーツブランドの核心競爭力のあるところであり、新たな消費群體に対して、価格の考慮量よりも、彼らは製品の特性と「ブランド物語」のために勘定したいと表明しています。

ブランドはストーリー性があり、消費者の心理と需要に合致する商品を通じて、ブランドの內(nèi)包とブランドの気質(zhì)を変えて、いくつかの差異化製品を持ってきます。

ブランドも話をよくして製品の普及に協(xié)力する必要があります。

これはまず自分のブランドに対してより明確な位置づけが必要です。

これはすでに一定の基礎(chǔ)を持っているブランドにとってもっと問題です。」

上記の専門家はこう言います。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。