ネット有名店の売上高がどのように増加し続けるかは、電子商取引ネット有名孵化會社の難題となっている

世界アパレル靴帽子網によると、2016年のダブル11、ネット有名張大奕個人ネットショップの販売金額は億を超え、寶を洗う最初の売り上げが億を突破したのは女裝種類の店舗2017年のダブル11では、店舗売上高は1億7000萬元に達した。2018年はダブル十一、店舗は28分間で、販売臺數は億を超え、2年前と同じような力強い荷物持ち態勢をほぼ維持した。

逆に、張大奕個人ネットショップの親會社である涵控股の表現を見ると、それほど楽観的ではない。2016年、含蓄ホールディングスの営業収入は4億4600萬元、純利益は263萬6100元だった。2017年上半期、含蓄ホールディングスの非純利益は1729萬元の損失となり、データは前年同期比275.21%減少した。

あるメディアによると、2017年上半期、張大奕個人電子商取引會社の営業収入は1.32億元で、親會社の含蓄ホールディングスの総売上高の43%に相當する。また、イーソン電子商取引の同期は純利益1819萬元を実現した。

涵控股財報によると、涵控股傘下の契約には數十人以上のネット有名人がいるが、張大奕のように億単位の収入と千萬レベルの利益に貢獻できるのは2例目にはならない。

「ネット人気経済」という言葉は2015年から大衆の視線に入り、2016年に大量の資本が入った後、すぐに市場をブームに持ち込んだ。ダイキン、左嬌嬌嬌、林珊珊などの在庫能力の高いネット人気が急速に臺頭している。

しかし、このブームは2018年に冷靜期に入り、ダイキン、左嬌嬌嬌など一部のネット通販店舗の販売臺數を見ると、雙十一、雙十二の販売臺數は伸びていないだけでなく、一部の品目は下落している。

ブームが去り、ネット有名店の売上高がどのように伸び続けるかは、すべての電子商取引ネット有名孵化會社には迂回できない難題となっている。

宸帆電子商取引有限會社の創始者兼CEOである雪梨氏は先ごろ、天下ネットビジネスが開催した「2018新ネットビジネスサミット」に參加し、テーマを「ポストネットレッド時代の到來：オリジナルブランド次の流量風口をどのように捉えるか』の講演。

雪梨はヘッドネットの人気で、店舗の雙十一の売上高も一時億元に達し、張大奕と一緒に淘寶C店の売上高上位10位にランクインしたことがある。雪梨が設立した會社宸帆電子商取引有限公司の傘下にも多くのネット紅があり、ネット紅を実際に運営孵化させる過程で、雪梨と彼女のチームも多くの経験を積んだ。雪梨氏は現在を「ポストネット紅時代」と呼び、ネット紅経済が徐々に平穏に戻りつつあることに対して、各ネット紅たちはどのようにしてトラフィックを探し直すのか、3つの見方を示した。1つ目はコンテンツマーケティングとマルチプラットフォーム普及、2つ目はレッドマトリックス、3つ目はブランドエネルギーだ。

　　コンテンツマーケティングとマルチプラットフォーム普及

伝統的な広告宣伝の大部分は消費者ブランドの背景、物語、理念の発展の過程を知らせることはできないが、雪梨氏は、コンテンツマーケティングはすでにトラフィックを向上させる利器となっており、コンテンツマーケティングを通じてファンに伝えたり、消費者にブランドがどのように創造されたのかを教えたりするべきだと考えている。これがブランド共創の過程である。

「私たちが新しい製品を開発するとき、例えば口紅を開発するとき、私は微博を出して私のファンにどんな色が好きか、あるいはこの色がきれいかどうか、この生地が好きかどうかを尋ねてくるかもしれません。私たちがある服を開発するときも、寫真を出して微博に行ってファンの生地がどうかを尋ねます。この過程で、彼らの私たちのブランドに対する認識と認知度が強化されました。」

コンテンツマーケティングのチャネルでは、2018年から、ブレ音ショートビデオなど、新たに臺頭したプラットフォームに注目している。2018年の雙十二、雪梨はまだ震え音にトライしている。

「12月9日に海外から寫真を撮って帰ってきたばかりです。上海浦東空港では、その日上海はちょうど気溫が下がってとても寒かったので、新しいダウンジャケットを著ました。意外にも震える音に投稿され、非常に多くのいいねを獲得し、當日は延べ45萬人が入店した。このダウンジャケットはダブル12で2千萬枚の売り上げを記録した。」

今回の成功の試みは、異なるプラットフォームのトラフィックと運営に注目しなければならないというシグナルを雪梨に與えた。

　　人気者ブランド行列の相互扶助

雪梨氏は、人気者の経済システムには非常に重要な流量源があり、異なる人気者のブランド行列がもたらす流量であると考えている。これは、砂を集めて塔になる過程、つまり異なる人気者のIP価値の間で支え合っていると理解できる。

シェリー氏によると、人気者ブランドごとにスタイルや製品に違いがあり、市場を細分化することは異なるため、同じフローエントリを通じて複數のブランドにフローの最終的な価値を伝えることができるという。「例えば、私が今日ソーシャルプラットフォームに展示した寫真やビデオの中で、私が著ている服は自分のブランドのものかもしれませんが、私が使っているアクセサリーや靴のバッグや帽子は、他のブランドや店舗のものでもかまいません」

つまり、同じトラフィックポータルでは、ユーザーは自分の好みに合わせて選択することができ、ネット有名企業は複數のIP価値を通じて消費者を同じブランドに導くことができる。

雪梨社は昨年、傘下の新人気者のためにアクセサリーのブランドを作り、ダブル12に新しい帽子を作った。この帽子は雪梨社の他の人気者の新しいコーディネートにも露出しており、アクセサリーショップにも導入してくれた。上新當日、この帽子は5千點以上売れた。「新しい人気者の店舗としては非常に良い成績です。だからお互いを支え合う人気者の行列は、私たちがトラフィックを得るのに非常に役立ちます」。

　　ブランドエネルギー

ここ2年、ますます多くの國際的なブランドが國內の人気者にオリーブの枝を伸ばし始め、人気のある方法は連名で協力することだ。

雪梨氏は、人気者のコミュニティ経済はブランド商が商品価値を掘り起こす重心であり、ネット人気者たちはソーシャルメディア上でブランドの製品、口コミ、「草を植える」一連の過程を共有することを通じて、コミュニティのビッグデータに基づいて自分に合った製品の位置づけ、消費者層と市場の位置づけを探し、それによって製品の革新を牽引すると考えている。赤の人々はブランドの才能を借りて、ブランドの知名度と口コミを人気者のビジネス価値の証明と助力にすることができて、だから関係マーケティングを実現することができて、また雙方のブランド価値の交換を促進しました。

2018年3月、雪梨の自主ブランドの服はスヌーピーと連名で、10種類の製品が新たに発売され、販売量は8萬枚を超え、Tシャツは當日4萬枚を超えた。

2019年の新計畫について、雪梨はいくつかの方向性を初歩的に制定した。1つは、人気者の行列の範囲を拡大し続け、ファッションで良質な5つの自主ブランドを孵化させ続けること、2つ目は、新しいトラフィックを探索し、內容を深く耕し、既存の2つの自主的なメイクアップブランドを構築し、より多くのトラフィックの入り口を開くことです。3つ目は雙方向賦能であり、ブランドとの深い協力を通じて、良質なIPとブランドと連名でより多くの新しい爆金流量を開拓する。

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