ウィミーは盲目的にお金を買うために、切り落とされた水著ラインが戻ってくる

水著は維密の最も潛在力のある品の一つだったが、今は維密の業績が低迷している時期に思い出した。

ウィーミー水著

「女裝日報」によると、米ランジェリーブランド、ビクトリア?シークレット（以下、ヴィーミー）が2019年春に水著製品をリニューアルする予定だあ、思った挽回かつてヴィミーの水著が好きなお客様を使用して、実店舗とオンライン店舗のトラフィックを増やす。最近では、ウィミーは元トリーも任命しているバーチのジョン?メハス會長は新CEOで、來年初めの就任時に水著の発売を推進するのが最初の任務になる可能性がある。

水著ラインを斷ち切ったことがあるのは、維密発展戦略の大きなミスだ。

2016年初め、春夏水著ショーの撮影がボラボラ島で完成したばかりで、1994年に創設された水著ラインを中止し、スポーツ系アパレルを強化すると発表した。當時ブランドCEOだったSharenJester Turney氏は、150以上の店舗にスポーツ製品ラインを続々と加えると述べた。

2015年の水著事業の売上高は約5億ドルで、総売上高の6.5%にとどまっているが、水著はすでに下著を上回る最も急速な成長を遂げている。また、セクシーブランドを中心としたヴィーミーにとって、水著は利益を増やすこととブランドイメージを強化する重要な役割を果たしている。特に2014年に発売された水著ショーは、下著ショーと同様にブランドに俗っぽくない公衆効果をもたらすことができる。

しかし當時のウィーミーはスポーツアパレル市場の臺頭により、新たな成長點をひたすら追求している。

ナイキやAdidasよりも、ヴィーミーの全體的なブランドイメージは女性の好みに合っており、専攻よりもスポーツウェア市場のLululemonは、維密はまた非常に強い価格優位性を持っている。このような大環境の下で、維密は自分がスポーツアパレル業界で活躍できると思って、2015年にスポーツウェアの種類を150個に拡大した。

「私たちは私たちのスポーツビジネスに非常に興奮し、喜んでいます。特にスポーツ下著というブランチ。スポーツ製品は私たちの次の仕事の重點となり、そこから大きな付加価値空間が見えてきました」TurneyはBusinessを受け入れていたInsiderはインタビューで語った。2015年、ウィーミーのスポーツウェアの売上高は2億5000萬ドルに達した。

しかし、その後のストーリーの行方は、維密の予想とは異なる。水著という將來性のあるビジネスを捨てた後、維密の販売臺數は年々下落し始め、親會社のLBrandsの財報もあまり見栄えがしなかったが、その後の複數の財報では、L Brandsはウィミーの業績低下が水著の糸を切ることと関係があると言及している。

ウェルズ?ファーゴのアナリスト、アイク?ボルシュ氏は、「水著コードを切ることは、優秀な運転手を辭めたようなもので、忠実な顧客の一部も流出した」とみている。

ドミノ倒しのように、ウィーミーは今も自身の戦略と消費環境の多方面の影響を受けており、多くの業務に問題が相次いでいる。例えば、女性の健康的な體への追求に伴い、セクシーなマーケティングの魔力が失効し、年に1度の維密大ショーの視聴率はますます低くなり、下著やPinkは次々と売り上げを落としている。加えて、ブランド周辺のマイナスニュース、例えば品質が悪い、ネット人気マーケティングを採用し、割引がブランドイメージに影響を與えるなど、ブランドの口コミは日に日に悪くなっている。

ウィミーは124億人のアメリカ人女性を主導しているにもかかわらず下著市場しかし、非常に脆弱な時期にあり、どの新ブランドでもブームが地位を揺るがす可能性があります。

維秘天使、大秀などのマーケティング方式のため、すでに維密のブランドイメージと美しいボディを結びつけており、女性がますますボディへの包容性を強調するにつれて、このブランドイメージは維密に対して少なからぬ反目を持っている。いくつかの若いブランドはこの心理的変化を捉えており、広告では様々なスタイルや人種の女性像、例えばAmericanEagel傘下のAerie、およびオンラインブランドThirdlOv、True&Co、Knixなど。レハナが今年新たに発売した下著ブランドSavage XFentiも體つきの包容性と製品の細分化の特徴を主力としている。

11月20日、Lブランズは第3四半期決算を発表した。期間內のグループの売上高は5.9%増の27.7億ドル、利益は76.5%減の5440萬ドル、純損失は約3億元だった。一方、維密の可比売上高は2%減少し、純売上高は15億3000萬ドルに落ち込んだ。

Lブランズ最高財務責任者StuartBurgdorferはまた切り落とすことに言及した水著業務の原因は、その年は集中的な戦略的発展をとるためだったという下著を経て、現在は見直し後に水著ビジネスに復帰することを決定している。「ウィミーは過去をさかのぼるのにあまり時間をかけず、いつ何を言っているのか」と彼は言った。「今の狀況から見れば、水著ビジネスを立て直す良いタイミングであり、これも顧客からのフィードバックだ」。

同時に、ブランド改革を続けると述べた。削減を含む中國と北米市場の小規模店舗數を増やし、UGGのブーツ足、眼鏡など許可を得た商品。