急ファッションzaraとユニクロはなぜ中國(guó)市場(chǎng)に注ぎ込むのですか？

全世界の成長(zhǎng)無(wú)気力、ファッションZaraとユニクロ期せずして中國(guó)市場(chǎng)に注ぎ込む。

世界服靴ネットによると、Zara親會(huì)社Inditexグループは近年アジアで急速に発展しており、データによると、グループはアジアに店舗を持っており、年間売上高は55億ユーロを超えており、アジア市場(chǎng)の収入は2006年の8.9%から2016年の24%に上昇している。

注目すべきは、中國(guó)はすでにスペインに次ぐ第二の市場(chǎng)となっている。

2017年度には、Inditexグループはアジア地域において、主にオフラインでの同時(shí)拡張の戦略を講じており、第3四半期にはグループは全世界52市場(chǎng)において合計(jì)212店舗が新たに追加され、そのうち90店舗がアジア地區(qū)にある。

過(guò)去10年間でInditexグループの世界売上高は184%に達(dá)したが、アジア市場(chǎng)は中國(guó)地域の業(yè)績(jī)を後押しして664%に伸びた。グループCEOのPablo＿Isla氏によると、グループ傘下のブランドはすでにアジアの主要市場(chǎng)で有利な地位を占めているが、南アフリカ、エジプト、オーストラリアなどの市場(chǎng)が相対的に縮小しているため、今後Inditexグループはアジア市場(chǎng)の発展をより重視するという。

Inditexグループはスペインの初代Amancio_Ortegaによって1963年に創(chuàng)立されました。Zara以外に、Inditexグループの傘下ブランドはBershka、Massimo_Dutti、Pur&Bear、Stradivarius、Zara Home、Oysho、Uterqueも含まれます。

図はInditexグループの前年度の各地域の売上高の比率である。

データによると、Inditexグループは2004年に初めて中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出して以來(lái)、グループ傘下のブランドはわずか10年間で中國(guó)の68都市に620店舗を開(kāi)設(shè)しました。そのうち35%がZaraの店舗で、他のブランドもそれぞれ70店舗を超えていますが、Uterqueブランドはまだ中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出していません。

Inditexグループの最高経営責(zé)任者であるPablo＿Isla氏によると、グループは中國(guó)での業(yè)務(wù)に一定の規(guī)模を備えているが、中國(guó)の膨大な人口基數(shù)を考慮すると、この地域の業(yè)務(wù)には大きな潛在力があるという。彼は、スペインでは2.6萬(wàn)人の住民に1つのグループのブランド店がありますが、中國(guó)では220萬(wàn)人に1つの店舗を共有しています。中國(guó)地域の業(yè)務(wù)をよりよく運(yùn)営し、発展させるために、Inditexグループは特に中國(guó)に支店を開(kāi)設(shè)しました。

偶然にも、日本のファストファッションユニクロの親會(huì)社迅が今日発表した2018年度第1四半期の業(yè)績(jī)報(bào)告によると、ユニクロは中國(guó)を含む海外市場(chǎng)の成長(zhǎng)にますます依存している。

グループによると、最初の會(huì)計(jì)四半期の海外ユニクロの収入は初めて日本市場(chǎng)を超え、大中華地區(qū)、南韓、及び?xùn)|南アジアと大洋洲區(qū)のパフォーマンスは特に強(qiáng)く、収入と利益はいずれも大幅に増加し、この事業(yè)セグメントの業(yè)績(jī)を牽引した。

ユニクロは雙11の最も人気のあるブランドの一つであり、大中華など日本の海外市場(chǎng)に押されて、ユニクロの親會(huì)社は8月末までの年間純利益が148%から1192億円まで69.6億元と過(guò)去最高を更新しました。中國(guó)の消費(fèi)者の強(qiáng)い購(gòu)買力を考慮して、ユニクロは2020年に中國(guó)の支店を1000社に増やす計(jì)畫(huà)で、海外全體の売上高も數(shù)年間で日本國(guó)內(nèi)を超える見(jiàn)込みです。

効果的な現(xiàn)地化戦略に後押しされて、ユニクロは大中華圏を含む日本の海外市場(chǎng)で急速に業(yè)績(jī)を伸ばしています。図はユニクロの中國(guó)にある店舗です。

昨年11月期の第1四半期までに、ファーストリテイリンググループの売上高は16.7%から6170億円の359.2億元で、株主は純利益の12.7%を占めるべきで、785億円の45.7億元に達(dá)し、経営利益は1139億円で、同28.6%伸びた。ファーストリテイリンググループとは、新年度第1四半期の収益と利益の両方の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、予想を上回るパフォーマンスを示している。

「速い」以外に、速いファッションのもう一つの核心的な競(jìng)爭(zhēng)力は価格であり、速いファッションが競(jìng)爭(zhēng)の激しい中國(guó)市場(chǎng)で成長(zhǎng)を維持するために、価格競(jìng)爭(zhēng)は避けられないという分析があります。

昨年10月までの9カ月間、Inditexグループの純利益は同6%から23.4億ユーロと大幅に減速し、売上高は同10%近くの179.6億ユーロ、粗利益はさらに57.4%に下落した。

Inditexグループの続落している粗利益率について、投資家が懸念し始めた。Inditexグループの売上高の半分以上がユーロ以外の通貨で生成されているため、ユーロの為替レートの継続的な強(qiáng)さは、その利益に一定の打撃を與えた。

しかし、Zaraは中國(guó)では高枕ではない。

かつて記事でZaraの成功モデルを解読したことがありますが、このグループの成功は主に迅速?gòu)甏黏违鹰弗庭攻猊钎毪摔瑜毪猡韦扦?。グループはフラットな管理層構(gòu)造とビッグデータの応用に対して、最新の市場(chǎng)環(huán)境によって迅速に反応し、戦略を調(diào)整することができます。

言い換えれば、Zaraにはコア競(jìng)爭(zhēng)力のある「バルブ」があります。流行の新品の需要に対して極端に速いコントロールを行うほか、価格に対してバルブ式の調(diào)整を行うことができます。ある期間に予定の販売目標(biāo)を完成できない時(shí)、「バルブ」は開(kāi)けられます。

Zaraなどのグローバルアパレル大手のアジア市場(chǎng)の臺(tái)頭に対抗するため、ユニクロも価格競(jìng)爭(zhēng)の圧力を感じているかもしれません。

ユニクロはエチオピアに初のアフリカ生産拠點(diǎn)を設(shè)立し、早ければ來(lái)年にも稼働するという。ユニクロの親會(huì)社ファーストリテイリンググループの會(huì)長(zhǎng)兼最高経営責(zé)任者の柳井正氏によると、同工場(chǎng)は初期にシャツなどの基本的な製品を生産する。

柳井氏は、中國(guó)やベトナムなどユニクロの主要生産拠點(diǎn)の労働コストが上昇しているのに対し、最低賃金制度を?qū)毪筏皮い胜ぅē隶豫ⅳ膝哎氅`プの生産コストをさらに削減し、ブランドの価格競(jìng)爭(zhēng)力を高めることができると指摘しています。聞くところによると、現(xiàn)在エチオピアで服裝工場(chǎng)を開(kāi)設(shè)する?yún)g位のコストは中國(guó)より50%ぐらい低いです。

柳井は2016年に、ファーストリテイリンググループはユニクロの値下げによって業(yè)務(wù)の向上を促進(jìn)すると表明しています。柳井氏は「消費(fèi)者は新製品イコール高価格とは認(rèn)めていない。ファッション小売環(huán)境は今非常に困難で、會(huì)社がこの環(huán)境下で価格を上げるのは誤りだ」と話している。

より良くブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力を高めるために、製品の更新速度と価格を除いて、ファブリック科學(xué)はユニクロが近年求めている突破點(diǎn)の一つとなります。

今年10月、ユニクロは15年間の日本紡織技術(shù)會(huì)社東レグループと提攜し、ニューヨークで「人生に適応した蕓術(shù)と科學(xué)」の大型グローバル服飾科學(xué)展覧會(huì)を開(kāi)催し、クリエイティブテクノロジーの五つの製品を展示しました。今までの15年間の提攜で、東レグループとユニクロ生地の業(yè)務(wù)価値は累計(jì)8500億円に達(dá)し、2003年にHEATTECH技術(shù)が発売されて以來(lái)、このシリーズは全世界で10億個(gè)の製品を販売しました。（関連記事）

もう一つのファーストファッションH&Mはずっと注目を集めています。その商品の価格性能比を高めるために、H&Mは今の狀況が非常に気まずいです。ファッションに関してはZaraに及ばないし、品質(zhì)に関してはユニクロにも及ばないという分析があります。

最新のデータによると、H&M第4四半期の売上高は20年以上ぶりの落ち込みを記録し、4%減の584.5億クローナ予想で69.5億ドルとなっている。バークレイズはH&Mの格付けを減免し、その伸びの大部分は新店開(kāi)設(shè)から來(lái)ていると指摘しています。また、H&Mの営業(yè)利益率は2007年の23.5%から現(xiàn)在の9.6%に下がっており、Inditexグループの半分にすぎないというデータもあります。

H&Mグループは先月15日、アリババと戦略提攜を開(kāi)始すると発表しました。傘下のコアブランドH&MとH&M Homeは今年の春に天貓に入る予定です。今回のH&Mは態(tài)度を変えて積極的にアリババを抱擁し始めたという分析があります。その背後にはあまりにも巨大な店舗ネットワークの力があります。古いものが嫌いな消費(fèi)者はH&M平凡で氾濫している製品に飽きているかもしれません。

H&M最高経営責(zé)任者のKarl-Johan Perssonは以前に率直に承諾して、H&Mは実體の店のこの問(wèn)題の上で多くの誤りを犯して、會(huì)社はまた巨大な変革を必要として、この変革の內(nèi)容は価格調(diào)整を含むかどうか、業(yè)界に推測(cè)を満たさせました。

電気商取引のルートが日増しに成熟し、ハイテクと社交メディアの急激な発展に伴い、2017年に世界の贅沢ファッション小売業(yè)界がシャッフルされ、今後も厳しい挑戦に直面する。先日、ファッション大手データ會(huì)社のEditedは世界で6.6億個(gè)以上のオンライン製品に対する調(diào)査に基づいて、來(lái)年のファッション小売業(yè)界が現(xiàn)在価格戦を行うと予測(cè)しています。

良品計(jì)畫(huà)MUJIは値下げして業(yè)績(jī)を刺激している。昨年9月、良品計(jì)畫(huà)MUJIの中國(guó)での第5ラウンドの値下げが正式に始まりました。良品計(jì)畫(huà)MUJIは2014年10月から中國(guó)本土市場(chǎng)の価格を引き下げ、早ければ2018年には中國(guó)と日本の基本価格が同じになる見(jiàn)通しです。

世界服裝靴ネットによると、2017年の初め以來(lái)、Zaraが中國(guó)市場(chǎng)で販売している服の価格は平均10%から15%下落しています。このグループは中國(guó)の予想の成長(zhǎng)速度に達(dá)していないことを側(cè)面から反映しているかもしれません。競(jìng)爭(zhēng)相手と國(guó)內(nèi)のアパレルブランドの激しい競(jìng)爭(zhēng)を感じ始めました。

Zaraは初めての密かな値下げのファストファッションブランドでもないし、最後でもないです。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。