高級(jí)メンズzegna CEOのブランドに対する見解と將來の発展計(jì)畫

今年はイタリアです。

グループEmenegildo Zegna（以下、Zegnaという）最高経営責(zé)任者Gildo Zegnaが舵を取る20周年を迎えたのも、同グループである。

インド市場(chǎng)進(jìn)出10周年の節(jié)目。

最近、Gildo Zegnaはアメリカメディアの取材にアジアに言及しました。

の重要な戦略的地位を振り返りながら、20年來の彼のZegnaブランドに対する見解と未來の発展計(jì)畫を振り返った。

世界服裝靴ネットによると、昨年、Gildo Zegnaは新たなブランド戦略を?qū)g施し始め、クリエイティブディレクターのAlesandro Sartoriは2016年6月に復(fù)帰してから會(huì)社の新たな設(shè)立職務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。蕓術(shù)監(jiān)督はブランドを革新的な設(shè)計(jì)方向に導(dǎo)いています。

畫像ソース：Emenegild o Zegna公式サイト

Gildo Zegnaは自分が舵を取ってきたZegnaの20年間の経験を「持久」と表現(xiàn)しています。

彼の紹介によると、一般企業(yè)のCEOは5～8年間在職していますが、私募ファンドが買収を経験してから現(xiàn)金化された一般的なプログラムのようです。しかし、家族企業(yè)のメンバーとしては別のことです。

彼は言った：\u 0026 quot;世界市場(chǎng)の変化の風(fēng)雲(yún)は予測(cè)できません。多様な変化に柔軟に対処し、將來を見通す能力を備えている必要があります。昨日すべての決定は明日を代表することができません。

同時(shí)に、迅速な弾力性のあるチームと協(xié)力して、より速く市場(chǎng)に反応する必要があります。

Zegnaが直面している最大の挑戦は、変化に迅速に対応しながら、常にブランドと會(huì)社の位置づけと遺伝子を維持することだと思います。

ファッション業(yè)界の変化の速さはどの程度でしょうか？Gildo Zegnaはコンサルティング會(huì)社のマッキンゼーの今世紀(jì)初めの面白い文章を引用しています。記事ではファッション業(yè)界をコンピュータ業(yè)界に例えています。両者の共通點(diǎn)は「変化の速さ、淘汰率が高い」ということです。ファッション業(yè)界の近況を説明するのにとても適していると思います。

今のファッション業(yè)界は、常に変化を求めており、デジタル業(yè)界とミレニアム世代の消費(fèi)者との間で最もスムーズなコミュニケーションが必要です。

Gildo Zegnaは小売流通チャネルを別の挑戦と見なしている。

彼は「昔は卸売り、小売、百貨、獨(dú)立の店舗といった種類のルートにすぎなかった。オンラインがなく、旅行小売も少數(shù)の免稅店を指していた。

現(xiàn)在のブランドは少なくとも5つの橫販売プラットフォームを同時(shí)に敷き、異なる市場(chǎng)によって異なるパターンと方法を取るべきです。

Gildo Zegnaは、將來的にはZegnaはミレニアム世代の消費(fèi)者に注目し続けると強(qiáng)調(diào)した。

彼はZegnaの今秋の新商品シリーズで、アートディレクターのAlessandro Sartoriがこの117年の歴史を持つZegnaの従來のスタイルにミレニアム世代の消費(fèi)者の審美を融合させることを試みていると述べました。

イタリアファッション商會(huì)がこのほど発表した2018/19秋冬ミラノメンズウィークMilano Moda Uomoの公式スケジュールによると、Zegnaは來年1月12日にタイトルを付けて開幕する。

彼はいくつかのブランドにとって、ミレニアム世代の顧客の割合は50%まで占めています。これは彼を非常に驚かせました。彼はこれを「転覆」と言いました。

このような変化に対応して、Zegnaは適時(shí)に方向を調(diào)整して、ブランドのDNAを若い消費(fèi)者と共鳴する元素に溶け込ませる必要があります。そうでないと、ごく短い數(shù)年の內(nèi)に市場(chǎng)から押し出されることを意味します。

上図：Emenegildo Zegna高級(jí)手作業(yè)シリーズ2018春夏ファッションショー

中國(guó)

グローバルと地域的な市場(chǎng)戦略については、Gildo Zegnaは両者が相補(bǔ)的であると考えています。

ある段階ではグローバル戦略は地域戦略より優(yōu)れていますが、場(chǎng)合によっては正反対です。

Zegnaは現(xiàn)在グローバル戦略をとりながら、求めているのは土地によって適切に地域戦略を敷設(shè)することです。これは主に急速に変化する市場(chǎng)と消費(fèi)者の國(guó)際旅行ブームの発生によるものです。

Gildo Zegnaは、「例えば、今の中國(guó)市場(chǎng)について言及すると、Zegnaの中國(guó)本土市場(chǎng)での業(yè)務(wù)がどうであるかをいうだけではなく、グローバルな視點(diǎn)で世界中の中國(guó)の消費(fèi)者がどれだけの割合で売り上げを貢獻(xiàn)しているかを見たい」と説明しています。

具體的にどの國(guó)の市場(chǎng)で小売業(yè)務(wù)を展開するかを?qū)g行する時(shí)、またこの市場(chǎng)の內(nèi)在する本質(zhì)を深く理解して、現(xiàn)地化の策略でこの市場(chǎng)を勝ち取ります。

Gildo Zegnaによると、ブランドは中國(guó)市場(chǎng)で2年間の回復(fù)期を経験しており、現(xiàn)在業(yè)務(wù)統(tǒng)合中であり、非常に強(qiáng)力なチーム組織を構(gòu)築している。

同市場(chǎng)のぜいたく品の低迷に対応する中で、Zegnaは非常に積極的に取り組み、店舗を革新し、新たなブランド戦略を打ち出した。

現(xiàn)在、中國(guó)市場(chǎng)はすでに成長(zhǎng)を回復(fù)しました。

今年4月に発表されたZegna 2016年度のデータでは、中國(guó)はまだZegnaの最大市場(chǎng)であり、全體の売上高の3分の1を占めています。

Zegnaは現(xiàn)地の消費(fèi)者のニーズに合わせた中國(guó)の優(yōu)遇政策をタイムリーに調(diào)整し、2016年の最終四半期には中國(guó)市場(chǎng)のパフォーマンスが改善されました。

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現(xiàn)在のZegnaの各市場(chǎng)の業(yè)務(wù)狀況について言及すると、Gildo Zegnaは今年アジア市場(chǎng)がZegnaの総売上高の約48%を占め、50%近くを占めています。アメリカとヨーロッパはそれぞれ20%と30%を占めています。

彼は新興市場(chǎng)の重要な地位に注目した。

ここ數(shù)年來、中國(guó)の発展速度は私の想像を超えています。」

中國(guó)の消費(fèi)者は開放的な気持ちで新しいものを受け入れていますが、Gildo Zegnaはいつでも新しい商品と新しいアイデアを出すことができないなら、中國(guó)の消費(fèi)者を引き付けることができないと笑っています。

ここで効果があれば、世界の他の國(guó)でも成功できると思います。

他の発展が早い市場(chǎng)にはロシアとブラジルのサンパウロも含まれています。

グローバル化は各國(guó)の市場(chǎng)限界のあいまいさと文化の交流を牽引し、より多くの新興市場(chǎng)の臺(tái)頭をもたらし、それらはより透明化し、予測(cè)できる。

グローバルな視點(diǎn)でビジネスや消費(fèi)が便利になります。

業(yè)界関係者から見ると、インド市場(chǎng)のぜいたく品環(huán)境はまだ成熟していない。

Gildo Zegnaは、Zegnaがインド市場(chǎng)の店舗を開拓する時(shí)のスピードが速すぎて、真似したのはブラジル市場(chǎng)を発展させるモデルです。

以前、Zegnaはここに6店舗を開設(shè)し、その後3店舗に減少しました。

インド市場(chǎng)にブランドを?qū)毪工霑r(shí)、ブランドは大量注文のサービス形式をとっています。

しかし、この地の気候、文化及び現(xiàn)地化の著しい服裝スタイルは他の市場(chǎng)よりも強(qiáng)いです。

彼は言います：“現(xiàn)地に多くの技術(shù)の巧みな裁縫があって、彼らの創(chuàng)造のも贅沢品で、しかし現(xiàn)地の1種の贅沢品に屬して、國(guó)際化の贅沢品の色を持つことはめったにありません。”

しかし、インドの現(xiàn)地から離れました。Zegnaはロンドンやドバイなど海外の他の市場(chǎng)にも大量のインド人客の注文があります。

また、Gildo Zegnaはインド市場(chǎng)の特色として、ブライダル市場(chǎng)に言及しました。

彼はZegnaはもともとブランドのカスタマイズで有名で、これは巨大なチャンスを意味していますが、インド市場(chǎng)はショッピングセンターのようなプラットフォームが不足しているため、この業(yè)務(wù)をうまく実踐できなくなりました。

彼の紹介によると、現(xiàn)在のインドは全國(guó)的にあまりいい買い物環(huán)境がありません。Zegnaは店舗がない都市でオーダーメイドサービスを提供する形式をとっています。

小売インフラの強(qiáng)化：適切なショッピングセンター、適切な小売環(huán)境を探し、大型不動(dòng)産開発プロジェクトがキーとなる。

貿(mào)易障壁の引き下げ：過去のインド市場(chǎng)の輸入コストは非常に高く、Zegnaはインド市場(chǎng)に貿(mào)易障壁、関稅とサービス稅の引き下げを望んでいます。

Zegnaの百年ブランド史を振り返ってみると、Gildo Zegnaはブランドの経験をまとめました。

このような試みは100%正しいとは限らないが、試してみるのは真理である。

イタリアの高級(jí)男裝及びアクセサリーブランドは家族の同名創(chuàng)始者で1910年に創(chuàng)設(shè)されました。18歳の彼は父から何臺(tái)かの紡織機(jī)を買いました。

今に至るまで、Zegnaは家族第四世代の継承者によって管理され、現(xiàn)在も家族企業(yè)である。

獨(dú)自のブランドを運(yùn)営するほか、ZegnaはGucci、Yves Saint Laurent、DunhillとTom Fordのセットを作っています。

世界最大のハイエンド生地メーカーとして、Zegnaは世界のウール業(yè)界の発展を推進(jìn)しました。

ウィキペディアのデータによると、売上高で計(jì)算すると、Zegnaは世界最大のメンズブランドです。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。