ナイキ、アディダス、アンダーアーマー広告戦の比較を簡単に分析

世界服裝靴帽子網によると、デパートは戦場のようだ。細分化された市場のヘッドブランドの間では、広告合戦が繰り広げられることが多い。スポーツブランド界で最も興味深い広告合戦は、ナイキ、アディダスとUnder Armour間の比較。

ナイキは皆さんにスポーツの楽しさを體験するように勵ましています。Just do it;Under Armourは選手のトレーニング時の苦労、運動精神を高らかに記録した、Adidasは近年、創造性を強調しており、スポーツこそ不変ではなく、オリジナルの絶え間ないトレンドの生活狀態であることを伝えている……。3つのブランドはいずれも特にお金を惜しまずにビデオ広告を制作しているが、ユーザーの細分化、ターゲット市場の選択と位置づけが異なるため、戦略と戦術が異なり、體現されているcampaignコア情報、広告スタイル、背後にある精神的主旨はさらに異なる。

　　一、NIKE

スポーツ用品市場では、ナイキは正真正銘の兄で、米國のスニーカー市場で40%近くのシェアを占め、第2ブランドをはるかに上回っている。

自身の規模と業界的地位のため、ナイキは可能な限り多様な人々をカバーしなければ成長を維持できないことが多い。マーケティング戦略に反映され、ナイキが狙うユーザー層は主に汎スポーツ愛好家：スポーツ入門者、初級スポーツ愛好家。

ナイキのここ數年のブランド広告を見てみると、スポーツ関連の選題ナイキはほとんど試みたことがある。その中で気づきにくい內在的な共通性は、「Just Do」をめぐるit」というスローガンを掲げ、ナイキは広告の核心情報をより多く「運動を奨勵する」上に構築し、「走ればわかる」、「次は私が行く」、「より良いためだけに」、「限界を信じない」、「前列の勝者も後列からもがく」ことを伝えている……。

スタイル的には、より気軽で多元的で面白くなり、さらにはスタイルが異なり、年齢の幅が広い一般の人を頻繁に招待します。

最も注目されているのは、2016年に発表された「あなた、不信の限界」シリーズの動畫だ。バスケットボールを始めたばかりの赤ん坊も、スイングでボールに觸れられない少年も、さまざまなスポーツに才能がないように見える平凡な人も、疑問を無視したり、自分を限界まで押したりすることを続けるうちに、大きな潛在能力を爆発させ、自分を超えていくことができる。

最近発表された短編映畫のスタイルは一貫して気楽で、例えばCロ中國の旅を広める短編映畫では、子供とおばさんが一緒に墨をつけたサッカーボールでクールなCロ畫像を蹴って、サッカーの楽しさを余すところなく表現している。

Nikeが伝えてきたのは、スポーツが楽しく、誰もが鶏の血を引くことができ、スポーツの仲間入りをすることだ。

　　二、UNDER ARMOUR

ナイキに衝撃を與えたブランドは少なくない、アメリカのプロスポーツブランドUnderArmour，ナイキと競い合ったマーケティング手法で、2015年にAdidasを抜いて市場2位に浮上したことがある。

Under Amourの戦略は、スポーツ用品消費者の中で最も専門的な人々を奪うことであり、それはプロ選手とディープフィットネスの人々である。Under Armour 彼らに必要なのは「Just do it」ではなく、プロのスポーツ精神の共鳴だと知っている。

だから、広告スタイルは寫実的で、內容的には自律、堅持、確信の念をより強調し、言葉は強く、硬く、ベテラン選手の口述を通じて、スポーツスターのトレーニング中の「痛み」の瞬間を捉え、プロスポーツの美しさと殘酷さ、そして選手の粘り強さを體現することに偏っている。

例えばUAがフェルプスと連攜して作った「Rule Yourself-フェルプス編」。ナイキと同様に限界を超えて人々を勵まそうとしているが、この広告は競技場の下にあるよりリアルなフェルプスをドキュメンタリーで表現している。彼の夜を継ぐ訓練、夜を転々とする緊張狀態、経験した痛み、持っている自律、粘り強さ、限界突破の精神は、長期的に運動する消費者を身につけさせた。

　　Rule yourself シリーズの2本目のCMには、バスケットボールスターのクリー、バレエダンサーのミスティ?クプランド、ゴルファーのジョーダン?スピースが出演し、1-2-3-4のBGMが循環し続け、繰り返しの基礎練習動作を合わせて選手を勵ます。

凌勵スタイルの広告はすべての人を感動させていないかもしれないが、自勵のための「自律」が必要な消費者は明らかに買っている。1996年に設立されたUnderArmour，2016年度第4四半期までに、26四半期連続で20%を超える売上増加を記録した。

　　三、adidas

ナイキ、アンダーアーマーの勢いに押され、この2年間のアディダスはどのように戦ってきたのか。

答えは別の道を切り開き、國境を越えた融合を選ぶことだ。前の両者に比べて、アディダスの強みはカジュアルなスニーカーと裝備にあり、ブランドが狙うユーザー層は個性的な若者たちで、彼らを運動から生活へと導き、活力ある生活狀態をつくろうとしている。

だからブランドのここ數年の広告は、偉大に生きること、不変の自律ではなく、創造力であり、「オリジナル不休」であり、「スポーツには創造が必要」であることを強調している。広告スタイルは演劇や感情的な色彩に富んでいる。

例えば、広告圏を騒がせた作品「オリジナルは止まらない」は、スポーツ、ファッション、音楽と蕓術分野の古典作品を演出する上で、力、爆破感に満ちた蕓術表現手法を用いて、古典を再解釈し、オリジナルの止まらない精神を表現する。

北米のラップ歌手でファッション人気者の侃爺（Kanye West）と共同でブームを巻き起こす成功した試みに加え、スポーツ以外にもファッション業界ではファンが多い。

3大ブランドの現狀を見てみると、主戦場の米國では、今年5月のナイキのスニーカー市場でのシェアは34.7%に達し、前年同期の35.9%からわずかに下落したが、アディダスのシェアは11.3%に上昇し、前年同期の6.3%から2倍近く上昇した。Under Armourは販売臺數の伸びを維持していたが、シェアは2.4%まで下落し、市場第5位となった。(NPD Group)

どのようにして自分の広告戦略を立てて、競爭の中でより大きな市場シェアを獲得することができますか？販売量とシェアを高める前提として、私たちはますます多くの消費者に、多くの選択の中で、あなたのブランドに最も深い印象を與えることができて、最もブランドが提唱している態度も製品も、彼らが必要としている、一致していることを感知することができます。

言い換えれば、私たちのマーケティング戦略は、ターゲット消費者が最も期待している信號を最大限に受信し、心の位置付けをロックするためです：これは他のブランドや製品よりも私が購入し、それから行動を続ける価値があります。

ターゲット消費者は誰ですか。何の合図をしますか。どのようにして消費者に信號を受信させるのか。

　　この3つの問題を理解するには、本質的に整理しなければならないのはSTPです。

1、Segmentation（市場細分化）

2、Targeting（ターゲット市場選択）

3、Positioning（市場位置づけ）

企業は一定の市場細分化の上で、自分の目標市場を確定し、最後に製品やサービスを目標市場の中の確定位置に位置付ける。

広告は伝播戦略の実現手段であり、マーケティングマンが自らけんかを演じるのではない。広告戦略であれチャネル選択であれ、STPに基づいて、ターゲット消費者に觸れ、TAたちに位置情報を伝え、一部の人の深い感情的共感を得ることを前提としている。

ほら、Nikeはまだ運動を始めていない、運動が少ない入門愛好家に言った：成功した選手はみな初心者から奮闘し始めて、運動の楽しみは盡きない、今から運動の仲間入りをしよう！

さらに、Nikeは2年前から一歩リードしてルートを調整し、「消費者Direct toConsumer」の戦略。最大陣営のスター代弁者と復古爆金製品により、市場シェアは依然としてリードしているが、すでに低下傾向にある、

Adidasは風口をつけ、ここ數年のスポーツカジュアル（Athleisure）のファッションブームがますます盛んになるにつれて、個性に憧れる若者に、スポーツを生活態度に溶け込ませて、あなたもオリジナルで、流行することができると言った。

Adidasはトレンドショップと爆金の潛在力を見て、ファッション界の力を引き出し、米國のスニーカー市場でのシェアが飛躍的に上昇した。ファッションスターと連名して爆発的なモデルを作る一方、2016年にアディダスは世界的な連名計畫をスタートさせ、毎月1つ/複數のConsortium認証店舗（國際的に有名で、本土の有名なスポーツブーム店と言える）と連名の靴を提攜し、本土のトレンド圏を爆発させた。他のチャネルに比べて、潮流店の売上貢獻は數えるほどだが、ブランドが価値を伝え、著こなしを強化する役割は侮れない。

UnderArmourの広告はもっと深さを重視して、一生懸命に頑張っている深さのある運動家に向かって、運動はとても苦しいですが、運動を続けているあなたは自律、奮闘の精神に満ちていて、私はあなたに敬意を表します。ルート上、Under Armourは前の両者よりも販売チャネルを重視しているが、長期的に提攜しているスポーツ小売店SportAuthorityは倒産し、それは非常に損傷している。しかも、ブランドはファッション化の道でスタートするのが遅すぎて、ファッションと自身の「強硬」なスタイルの融合點がまだ見つからず、専門と大衆を定め、シェアは下落し続けている。

　　そのブランドは広告戦に參加するには、どうすればいいのでしょうか。

みんなが広告戦術に惹かれたとき、賢いマーケティングマンは相手に勝つためだけに力を入れてはいけません。あなたの目標は視聴者を勝ち取って、視聴者にTAとあなたの一致點を発見させて、あなたの消費者になることです。

必要なのは自分を知っていることであり、競爭相手を狙うだけでなく、大きな環境の行方を発見し、自分が選んだ細分化された市場で、位置づけを見つけ、自分の核心的な優位性を際立たせ、消費者のブランドに対する心の位置づけを強化しなければならない。

もっと素晴らしい記事は、世界の服裝の靴帽子ネットに注目してください。