アジアのファッションオピニオンリーダーが現れたショー會場の反応が遅れていたプラダがついに“開眼”

世界アパレル靴帽子網によると、ミラノファッションウィークPradaの2018春夏シリーズの第1位は、米「Vogue」編集長のアンナ?Wintour氏、イタリアファッションブロガーのChiara Ferragni氏の位置の隣に、中國ファッションブロガーの「包さん」こと梁韜氏の名前が突然書かれている。また、ブランドはフィリピンファッションブロガーのBryanBoy氏、香港のファッションスタイリストの梁伊尼（Tina Leung）、韓國人モデルのIrene Kim、シンガポール人デザイナーのYoyo Caoなどアジアファッションオピニオンリーダー。

Pradaのこの座席配置は、ブランドがデジタル変革を通じて低迷している業績を逆転させるために努力していることを示している。Gucciなどの競合他社はすでにデジタル変革を通じて売上高の増加を推進することに成功しているが。2017年第2四半期、Gucciオンラインの売上高は前年同期比60%以上増加した。

贅沢ブランドにとって、世界の売り上げの3分の1に貢獻した中國の消費者の重要性は言うまでもない。さらに重要なのは、中國のぜいたく品消費者は他の市場より若く、人気ファッションブロガーの影響力は侮れない。

PradaはLouis Vuitton、Fendi、および軽贅沢ブランドCoachなどのブランドは、後者がアジアの若い世代の消費者を引き付けるブロガーやネット有名人などと先を爭っている。今年3月に就任したChiara Tosatoグローバルデジタルディレクターはこれまで、ブランドは引き続きグローバルオンライン売上高の成長を推進すると述べてきた。現在、Pradaは歐米で電子商取引プラットフォームを展開しており、年內に中國、韓國、日本、オーストラリア、ロシアなどのキー市場に拡大し、2018年には中東とラテンアメリカ地域をさらにカバーする。

2017年上半期、Prada中國市場の販売実績は前年同期比5.2%増の3.02億ユーロだったが、世界の純利益は前年同期比18.4%減の1.157億ユーロだった。2016年度の15.8%の純利益の下落幅を上回り、2011年の上場以來最低となった。同期間、Gucciの売上高は前年同期比45.4%増の28.33億ユーロだった。

マイクロブログのデータ分析によると、有名人の協力やオンライン代弁などの面で、PradaはCoach、Gucci、Louis Vuittonにはるかに及ばないことが明らかになった。プラダブランドの官博には31萬人のファンがおり、Coach（305萬）の10分の1にすぎない。

他の贅沢ブランドとは異なり、Pradaはオピニオンリーダーとの限定カプセルシリーズの発売を避けてきた。逆に、Coachのパートナーはすでに「潛在力のある未來の星」にまで広がっており、ブランドは中國のあるあまり知られていない若いラップバンドと提攜について相談している。Coachのスポークスマンは、「デジタル化の力は私たちのグローバル改革計畫の重要な一環です…私たちはソーシャルプラットフォームをより革新的に利用してきました。（唐涼子、許魏洲などのスターとの協力は）私たちはオピニオンリーダーと協力し、顧客と感情的な絆を築く方法の1つです」と述べた。

反応が遅れていたプラダはついに「開眼」し、アジア市場に注力したゲリラ店を立ち上げ、デジタル化を強化し、各地のオピニオンリーダーと協力しているが、ブランドを希釈しないために、連名シリーズを出すことにあまり熱心ではない。

デジタル化の変革が遅れているほか、Prada出店を増やしすぎ、利益率の高いカジュアル衣料品を重視しないなどの問題もある。実際、電子商取引プラットフォームは店舗の多さ、消費者の感覚（ブランド）協力の魅力の欠如などの問題を解決することはできず、オンラインバイヤーもより変化しやすいかもしれない。Prada希望は、2018年末現在、電子商取引業者の売上高を含め、オンライン売上高は前年同期比5%増加した。

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