李寧が「李寧」を救ったのは何ですか？

「朗読者」の中で、バッキンの「戦士になる」という文章が彼を深く感動(dòng)させたと述べました。

よく知っている競(jìng)技場(chǎng)からよく知らないデパートまで、光栄な退居の舞臺(tái)裏から強(qiáng)制的に舞臺(tái)に帰る前に、彼は戦士のように戦っています。

世界服裝靴ネットによると、最近発表された2017年中業(yè)績(jī)報(bào)告によると、2017年上半期の李寧會(huì)社の営業(yè)収入は39.96億元に達(dá)し、同11%上昇し、毛利率は47.7%まで上昇し、純利益は1.89億元に達(dá)し、同67%上昇した。

営業(yè)狀況から見て、ブランド価格を吊り上げて計(jì)算して、フランチャイズディーラーは注文會(huì)の李寧ブランド商品の注文書を14四半期連続で取得して、年ごとに増加します。

2016年度業(yè)績(jī)報(bào)告によると、李寧集団の年間売上は80.15億元で、純利益は6.43億元に達(dá)し、同4395.5%伸び、2015年度の黒字（純利益は1400萬元）になった後、純利益は44倍近くになった。

2012年から2014年まで、李寧會(huì)社の業(yè)績(jī)はずっと赤字狀態(tài)にあり、三年間の損失金額はそれぞれ19.8億元、3.9億元、7.8億元で、累計(jì)31億元を超えています。

明らかな信號(hào)は創(chuàng)業(yè)者の李寧が會(huì)社を率いて暗雲(yún)の中から出てきて、

李寧は回復(fù)を始めた。

「李寧の転換任務(wù)は40%近く達(dá)成された。」

李寧は金報(bào)の発表會(huì)で言った。

損失を黒字に実現(xiàn)した後、「すべての可能性がある」李寧體育は李寧主ブランド以外にもっと多くの可能性を探しています。

風(fēng)雨を経て浮き沈みし、彼は李寧スポーツのモデルチェンジとアップグレードの新しいプランを模索してきました。現(xiàn)在の成果から見れば、成功までもう一歩近づいたようです。

李寧體育はかつてかなり長い期間にわたって、ほとんど自分の力で中國のスポーツを推進(jìn)し、リードしました。

和用品産業(yè)の発展。

設(shè)立27年のブランドとして、すでに盛衰を経験しています。

2004年の発売以來、李寧體育の発展態(tài)勢(shì)はずっと穏やかで、2008年に李寧會(huì)社はB 2 Cモデルの電子商取引プラットフォームを構(gòu)築し始めて、會(huì)社の業(yè)務(wù)発展をピークにしています。

世界の注目を浴びて、鳥の巣の上空を歩いて北京五輪の聖火をともす體操王子のように、李寧體育の発展はますます注目されています。

2009年、中國での販売は初めてアディダスを超えて、ナイキに次ぐものとなり、2010年にピークに成長しました。売上高は94.78億元で、純利益は11.08億元で、全國で8000店余りを占めています。

しかし、ブランドイメージを更新しようとしたが、価格の転換は李寧體育をワーテルローに遭遇させた。

2008年のオリンピックが終わった後に、スポーツ業(yè)界がオリンピック市場(chǎng)の持ってくる増加を誤って見積もったため、盲目的に拡張して2011年に大量のスポーツブランドが在庫がたまっていることを招きます。

スポーツ産業(yè)の急速な発展に伴い、エピタキシャル拡張と內(nèi)包発展の矛盾が日増しに明らかになってきた。

李寧は業(yè)界內(nèi)の同質(zhì)化を見て、自発的に會(huì)社にモデルチェンジと調(diào)整をしました。

今回の“殘忍な手を痛める”によって、李寧會(huì)社は3年度連続で業(yè)績(jī)損失を出しました。

1.間違ったターゲットグループをロックする

「中國ナイキ」のフォローアップイメージから脫卻するため、2010年、李寧會(huì)社はターゲット消費(fèi)者の90後を再びロックし、「90後李寧」を作り上げる。

広告用語を「すべて可能」から「Make the change」に変えました。

李寧が創(chuàng)造した體操神話は新生代90年代にとって、深い印象を殘していません。1988年に引退した李寧は60後、70後と80後の記憶と気持ちがもっと多いです。

しかし、スローガンと爆撃式の普及だけでは、90後の心を動(dòng)かすことはできません。

その結(jié)果、新しいユーザーは買わず、古いユーザーは支払わないということです。

90後の「李寧」は90後の消費(fèi)者に対して、期待していなかった干柴の烈火が一致し、得たのは90後の群體の軽蔑されていた。

北京オリンピックの後、李寧會(huì)社は高コストパフォーマンス道路の安全策を放棄し、ハイエンドブランドイメージを樹立し、製品価格を大幅に向上させようとしています。

その結(jié)果、価格が海外ブランドに匹敵する狀況で、年齢がやや高く、価格性能比を重視する古い顧客を大幅に流失させ、他の低価格國産ブランドに転向させた。

李寧は國內(nèi)有數(shù)の有名ブランドですが、価格は300元、400元の間で、明らかに國民の消費(fèi)能力を過大評(píng)価しています。

同時(shí)に、國內(nèi)の他のスポーツブランドの低価格、平民はより多くの忠誠なブランドの支持者を引きつけました。

2011年、李寧體育は下り坂を歩き始めました。業(yè)務(wù)は引き続き下がりました。株価は16%下落しました。

業(yè)界全體が在庫難を背景に、李寧體育は2012年に1990年創(chuàng)業(yè)以來の初めての損失を迎え、損失額は19.79億元に達(dá)した。

過ちの対価は悲慘である。

2015年、安踏體育の年間売上は111.26億元に達(dá)し、初めて「百億クラブ」に進(jìn)出した中國のスポーツ用品企業(yè)となりました。

それから、李寧を超えて國內(nèi)のスポーツ業(yè)界のトップになりました。

100億元、これは多くの中國のスポーツブランドの夢(mèng)です。

李寧會(huì)社の2010年の売上高は100億一歩の距離しかないが、その後この目標(biāo)から千里の距離にある：2013年の売上高は58.24億元で、純利益は3.91億元を失い、2014年の売上高は67.3億元で、純利益は7.81億元を失った。

泥足が深く落ち込んでいる李寧會(huì)社の三年間の損失金額は累計(jì)で31億元を超えています。

同時(shí)に、巨大な販売システムは逆効果となり、李寧體育は閉店を続け、2014年末には全國の店舗數(shù)は8000店から5000店以上に縮小された。

李寧は三年で會(huì)社の転換を完成し、自分の専門的な製品を育成することを期待していました。

しかし、事情は違っています。三年後、李寧體育はモデルチェンジを完成しませんでした。李寧はインタビューで「モデルチェンジ失敗は損失よりストレスがあります。」

李寧のために捨て身になった

2015年に発表された財(cái)政報(bào)告書から見ると、2014年の成績(jī)は依然として非常に慘憺たるものだった。

退廃を阻止するため、名譽(yù)退陣した創(chuàng)始者が再び舞臺(tái)前に押し出された。

2015年3月18日、李寧會(huì)社は執(zhí)行主席の李寧が代行行政総裁を兼任すると発表しました。李寧體育は體育裝備提供者から「インターネット＋運(yùn)動(dòng)生活體験」の提供者に変えられます。

つまり、李寧は會(huì)社を再管理して、一連の新しい試みと探求を行います。

復(fù)帰の決意を示すため、2014年から徐々に最前線に向かっています。

その中で、最も顕著な詳細(xì)は、2015年1月21日、李寧は新浪微博を開通し、消費(fèi)者と交流し、誠意と溫度の一歩を踏み出しました。

現(xiàn)在、このアカウントはすでに295萬人のファンを持っています。これは企業(yè)家にとって大きなファンです。

微博を開通した後、露出度を高めることに力を入れます。微博を使って、萌えを売って、鶏スープを書いて、この50代のおじさんは若者に負(fù)けないです。

復(fù)帰した李寧はもはや高冷の體操王子ではなく、真面目な企業(yè)家でもなく、可愛いおじいさんになりました。甘えて萌え表情のカバンを売るのが好きです。

ブランドに対する若者のアイデンティティを獲得するために、第一線に復(fù)帰した後、李寧は若者と若者との交流の様々な活動(dòng)にどんどん溶け込んでいます。

雙寧は璧に合わせて、李寧のネット語はとても滑らかで、傅園慧と新晉大魔王丁寧を使って、おじさんの李寧に自分の“新鮮な肉”時(shí)代を思い出させて、甚だしきに至ってはまた年次會(huì)の上で“すっきりしたダンス”ができて、このダンスの姿は絶対にとても粉になります。

田亮の蝋人形をからかって、友達(dá)に自分の「アイドル」の奧莉（李小鵬娘）の畫像を手伝ってもらって、張夢(mèng)雪と傅園慧の表情のカバンを使うだけではなくて、自分で作った表情のカバンまで出てきます。

周の李寧の微博を見て、萌々萌のおじいさんのイメージが立ちました。50歳以上のおじさんが若者の生活様式に溶け込みたいという努力は誰の目にも明白です。

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彼をよく知っている人はすべて知っています。この一年、李寧は投げ出しました。

微博を除いて、李寧はまた頻繁に各種の活動(dòng)と交際に參加します。

例えば、會(huì)社のために支援している2015-2016シーズンの中國プロバスケットボールリーグ（CBA）のオールスター試合はスタートして、テンセントで赤ちゃんの公益計(jì)畫の現(xiàn)場(chǎng)が現(xiàn)れて、娘を連れてシンセンマラソンに參加します。

良い兆しは、李寧の様々な妥協(xié)と支払いが、ついにこの會(huì)社を軌道に乗せることになりました。2015年下半期、李寧體育は黒字になりました。

二年後、モデルチェンジ計(jì)畫は依然として推進(jìn)されている李寧は持続可能な成長を獲得している。

私の役目は李寧を収益に戻し、収益を持続させることです。

李寧はメディアの取材を受ける時(shí)、このように態(tài)度を表明した。

ファンはツイッターで「この考えは正しいです。やはり創(chuàng)業(yè)者が帰ってきます。」

「すべての可能性がある」というスローガンと李寧本人の創(chuàng)業(yè)家精神の回帰を再利用して、李寧會(huì)社にもっと多くの定力と分銅を與えました。

スターバックスのシュルツ、デルのマイケル?デルが復(fù)帰したように、李寧もこのスター會(huì)社を救っているかもしれません。

李寧が「李寧」を救ったのは何ですか？

今年8月11日に発表された業(yè)績(jī)から見ると、「王者の帰り」という意味がありますが、この帰りはなかなか難しいです。

內(nèi)部の損失、外に強(qiáng)敵がある場(chǎng)合、李寧が「李寧」に対する救済を完成したのは何ですか？

李寧體育は國內(nèi)で最初に多ブランド戦略を展開するスポーツブランドで、2005年にフランスAigleと提攜して艾高（中國）を設(shè)立し、2008年にイタリアロットを買収し、中國における20年間の獨(dú)占製造及び代理特許権を取得しました。

しかし、安踏多ブランド戦略と効果的に違って、主ブランドの「李寧」は依然としてグループの総収入の99.2%を占めており、多ブランドの振興計(jì)畫は一刻も猶予できない。

2016年10月18日、李寧會(huì)社はDanskinの中國大陸とマカオ地區(qū)での獨(dú)占経営権を獲得すると発表しました。

20世紀(jì)80年代、Danskinは10年間でアメリカの女性のタイツ消費(fèi)ランキングの第一位にランクされました。

李寧のこの手は間違いなく女性のスポーツ市場(chǎng)を開拓したいです。これも各ブランドが積極的に配置している潛在力市場(chǎng)です。

急成長する子供服市場(chǎng)は李寧會(huì)社が賭けたもう一つの対象です。

今年李寧體育は李寧KIDSの授権を回収し、自営ブランドの李寧YOUNGを発売すると発表しました。

2017年上半期、李寧ヤングは全國14省に約20の販売拠點(diǎn)を開設(shè)し、北方地域に集中し、下半期には70の店舗を追加する予定です。

また、カジュアルなスポーツに位置付けられているファストファッションブランド「スプリングマーク」も、ラインの下に広がっており、現(xiàn)在は8つの販売ポイントがあります。

同時(shí)に、李寧は科學(xué)技術(shù)とインターネットの面で全力を盡くして研究開発と推進(jìn)を行っています。

例えば、李寧會(huì)社と小米生態(tài)チェーン企業(yè)、小米ブレスレットの創(chuàng)始者である華米科技の戦略提攜は、雙方が共同で次世代のスマートシューズを作り、そしてビッグデータの健康領(lǐng)域を探索します。この措置は李寧會(huì)社が伝統(tǒng)スポーツシューズブランドからスマートスポーツ分野に転向することを示しています。

「製品體験」は李寧が復(fù)帰して以來最も重視していることです。

これも李寧會(huì)社にもっと思いやりと正確に製品ラインのポイントを踏ませ、業(yè)績(jī)の見返りを得させました。

今年の上半期に、李寧會(huì)社はランニングとフィットネスの流れに従って、発売された李寧超軽14代ランニングシューズ、李寧韋徳の道5などのスター製品を超えて、コアクラスの業(yè)務(wù)の成長を牽引しました。

また、李寧會(huì)社はスポーツ試合を通じて、ブランドと消費(fèi)者のインタラクティブな連絡(luò)と感情を深めています。

今年6月、ロケット団の公式パートナーになった後、李寧バスケットボール學(xué)院をスタートさせ、ロケット団と協(xié)力する青少年バスケットボールトレーニングプロジェクトの完全な配置を完成させました。

同時(shí)に、會(huì)社は14-28歳の主要なバスケットボールの消費(fèi)グループに優(yōu)良品質(zhì)の製品を獻(xiàn)上し続けて、この持続的な成長の市場(chǎng)を奪い合います。

エレクトビジネスと実體チャネルにおいて、李寧の動(dòng)作も効果的です。

上半期、李寧體育の電気商取引の収入は58%上昇し、電気商取引の収入の総収入における貢獻(xiàn)は昨年の13%から現(xiàn)在の19%に伸びた。

2017年上半期、李寧會(huì)社は自主的に店舗を調(diào)整し、販売點(diǎn)數(shù)は111個(gè)減少し、高効率の大店舗をオープンし、同時(shí)に損失の小さな店を閉鎖し、將來の李寧の店舗における核心戦略となる。

「過去は80-200平方メートルの店舗が中心だったが、すべての種類を網(wǎng)羅するのは難しい。

今後は400平方メートル以上の大型店に改造する。

店の効果と収益力を高め、非効率、赤字の店舗を閉鎖する。

李寧は言った。

現(xiàn)在の結(jié)果から見れば、李寧體育はここで涅槃に入るようですが、國産スポーツブランドの兄の地位はしっかりと奪われました。

未來の「李寧」が再び登頂できるかどうかは十年前よりずっと難しいかもしれません。

しかし、依然として多くの人が「李寧」を楽観しています。業(yè)界內(nèi)では、二年間の回復(fù)態(tài)勢(shì)によって、2018年の「李寧」は歴史の最高値を創(chuàng)造すると予想しています。

もしこの予言が実現(xiàn)すれば、李寧は企業(yè)家として中國企業(yè)界に素晴らしい文章を書きます。

実は、彼は會(huì)社の「王者の帰り」という戦を率いて素晴らしい文章を書きました。

2015年12月20日、李寧は微博で「今日は少しスモッグですが、午後は我慢できずに自転車に乗りに行きます。華燈の初めに足を踏み入れて、月に柳のこずえに行きます。」

暗い夜の寫真を添えています。

彼は自転車を支えながら、霧の中を歩いています。

「この時(shí)代には、戦士が一番必要です。

しかし、このような戦士は銃を持って戦場(chǎng)に行く必要はありません。

兵士は落膽と絶望を知らない。

彼は失敗した廃墟の上にも、砕けた煉瓦や石を積み上げて、九級(jí)の塔を再建しました。

いかなる打撃も戦士の意志を撃破することはできない。

死ぬ時(shí)だけ彼は目を閉じます。」

李寧はこの時(shí)代の戦士であり、夢(mèng)と衝動(dòng)を持って、自信と勇気を持って、霧の中で一人で前進(jìn)し、戦いの途中で一度も止まったことがなく、失敗した廃墟の上で九級(jí)の寶塔を再建します。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。