入金——誰(shuí)の責(zé)任は誰(shuí)が管理すべきですか?

入金といえば、多くの人の第一反応は販売部門や販売員のことです。これも無理はありません。販売ばかりして返金を気にしないで、このような販売の仕事は誰(shuí)でもできます。物を売って、誰(shuí)ができませんか。一方、販売部門や販売員は、物が売れたと叫んでいます。相手の財(cái)務(wù)部門はお金をあげないのに、私は気にしないと言っています。本當(dāng)に冤罪です。では、入金は、いったい誰(shuí)の責(zé)任なのか、誰(shuí)が管理すべきなのか。今期の大鵬はみんなと一緒に入金について話します。

販売部門または販売員が商品を売ることは、返金を販売する主な責(zé)任部門または主な責(zé)任者であり、入金の重任を負(fù)うべきである。製品を売ることができて、販売量を大きくするのはいいことですが、代金を回収することができて、それが能力と能力を體現(xiàn)して、これも現(xiàn)在多くの企業(yè)の販売部門が存在する難題です。営業(yè)擔(dān)當(dāng)者入手しやすく、販売エリートは求めにくいが、販売エリートに対する重要な評(píng)価基準(zhǔn)の一つは、代金をタイムリーに回収できるかどうかだ。

どのように受け取りますか?どうやって受け取りますか?大鵬はここで入金の手段と方法を一つ一つ羅列しないで、販売部門あるいは販売人員はすべて自分の“秘籍”と高技があると信じて、大鵬は財(cái)務(wù)の角度から3點(diǎn)だけ注意します:第一に、入金が速ければ速いほど良くて、帳簿期間(製品を売ってから代金を受け取るまでの間隔期間)が短いほど良くて、資金はコストがあるので、早く早く早く代金を回収します自己流動(dòng)資金を補(bǔ)充したり、対外借用を減らしたりすることができます。資金これにより、資金コストが少なくなります。

第二に、商品が売れたのは販売の第一歩であり、真金白銀の代金を回収してこそ、販売の全過程を?qū)g現(xiàn)したと言える。財(cái)務(wù)を知らない多くの人は知っている。第三に、代金が一日も回収されていないとリスクが多くなります。掛け売りは顧客の信用が良好な経営正常の基礎(chǔ)の上に構(gòu)築されているため、顧客の信用が割引されたり(故意に滯納したり)、経営に異常(破産清算など)、代金が完全に回収される可能性はほとんどありません。

入金は販売部門または販売員のみのことですか?いや!入金、財(cái)務(wù)は傍観することはできません。協(xié)力して監(jiān)督管理しなければなりません。どうしてそう言うの?財(cái)務(wù)部門の重要な職能の一つは監(jiān)督であり、経営活動(dòng)の展開狀況を監(jiān)督し、その中で資金の安全性が特に重要である。第一に、財(cái)務(wù)は定期的に取引先と帳簿を合わせ、往來金の帳簿をチェックしなければならない。

第二に、関連規(guī)定に従って、売掛金貸倒引當(dāng)金は當(dāng)期損益に計(jì)上するつもりで、取引先が滯納した代金の金額が大きいほど時(shí)間が長(zhǎng)くなり、計(jì)上した資産の減価損失が多くなり、當(dāng)期損益(利益を減らす)に大きな影響を與える。このような「非戦闘的な減価償卻」の狀況は少ないほうがいいので、財(cái)務(wù)は販売を督促し、直ちに代金を回収しなければならない。

第三に、會(huì)社の資金の回転がスムーズになるためには、サプライヤーの代金を遅く払うことと在庫(kù)の蓄積占有資金を減らすこと以外に、最も有効な方法は早く代金を回収することである。そのため、財(cái)務(wù)は販売に協(xié)力し、措置を取って入金する必要がある。掛け売りは販売量を爭(zhēng)うため、入金は利益を得るため(不良債権の利益への影響を減らし、キャッシュフローで支えられた利益を得るため)。

実は、會(huì)社全體の利益から見ると、入金は、単一部門や人員のことだけではなく、販売と財(cái)務(wù)が協(xié)力し合い、返済に努力する必要があります。もちろん、販売部門あるいは販売人員は入金の主役で、積極的に積極的に取引先と入金事項(xiàng)を疎通して連絡(luò)する必要があり、財(cái)務(wù)部門は入金に協(xié)力して協(xié)力する「後援団」であり、タイムリーに全面的に販売に対して帳簿と返金情報(bào)を提供することができる。

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