業(yè)界解析：オリジナルブランドは誰(shuí)が國(guó)産の「エルメス」になりますか？

世界の高級(jí)ブランドの強(qiáng)い圧力の下で、國(guó)産ブランドは中國(guó)の中でハイエンドの手提げ袋市場(chǎng)の生存空間が更に狹くなり、多くのブランドは主に代行業(yè)務(wù)に力を入れています。

DISSONA親會(huì)社徳津?qū)g業(yè)発展（深圳）有限公司は1985年に創(chuàng)立され、90年代初めにブランドDISSONAをスタートさせました。

_はほとんどの國(guó)産ブランドと同じで、製造業(yè)務(wù)でスタートしました。

世界のバッグ生産の輸出大國(guó)として、中國(guó)は毎年全世界の1/3の箱を生産して、2萬(wàn)數(shù)軒の企業(yè)を持ちます。

しかし、今まで大部分の企業(yè)は看板加工のOEMだけをしています。海外ブランドのすき間で皮製品のブランドを作りたいです。簡(jiǎn)単なことではありません。

より多くの未知のリスクを負(fù)擔(dān)するだけでなく、投資のリターン時(shí)間も長(zhǎng)いです。

世界の高級(jí)ブランドが続々と中國(guó)に進(jìn)出するにつれ、中國(guó)は強(qiáng)力な消費(fèi)力で最も重要な高級(jí)品市場(chǎng)の一つとなっている。

消費(fèi)者意識(shí)と消費(fèi)アップグレードはハリケーンのようなスピードで変革を?qū)g現(xiàn)し、贅沢品のハンドバックは迅速に中高級(jí)消費(fèi)者の中で高い認(rèn)知度を獲得し、身分と地位のシンボルになります。

しかし、國(guó)産のバッグブランドはこの市場(chǎng)の反対側(cè)にほとんど立っています。

全世界のブランドが市場(chǎng)シェアを分割したため、もともと採(cǎi)用していた薄利マルチ商法の利潤(rùn)空間はさらに縮小された。

中國(guó)の高級(jí)市場(chǎng)に転換するなら、國(guó)産ブランドは世界の高級(jí)ブランドの悠久な歴史と豊富な経験がないだけでなく、ハイエンドブランドの運(yùn)営経験と基礎(chǔ)にも欠けています。

両難局の中で、大部分の國(guó)産の手提げ袋企業(yè)は依然として慣性に従って、あるいは引き続き札を貼って業(yè)務(wù)を製造して、あるいは第一線の市場(chǎng)を放棄して、退いて3、4線の都市を転攻します。

このようにして、國(guó)産の中高級(jí)バッグ市場(chǎng)はほとんど空席になりました。

DISSONAの策略は逆です。

ブランドは、OEMラベルをはがすためには、ブランドを重視し、デザインと技術(shù)で市場(chǎng)を獲得しなければならないと考えています。

2010年、ブランドはブランド建設(shè)の面での投入を増やし、オリジナルブランドの経営に専念することを決めました。

DISSONAはブランドを軽奢ブランドと位置づけ、「販売価格比」から「販売価値」に転換し、逆の勢(shì)いで中高級(jí)のハンドバッグ市場(chǎng)に進(jìn)出している。

現(xiàn)在、逆上したDISSONSAは段階的な成功を収めています。

聞くところによると、このブランドはすでに6年連続で30%の複合成長(zhǎng)速度を維持して、すでに國(guó)産の中でハイエンドのハンドバッグの最大の市場(chǎng)シェアを占める本土のブランドになりました。

しかし、DISSONAの目標(biāo)と野心はそれだけではないです。以前、関連記者のDISSONSAに対するインタビューで、ブランドの責(zé)任者は「私たちの目標(biāo)は、中國(guó)のエルメスを作ることです」と直言しました。

このような発展目標(biāo)を制定して、DISSONAの底力はどこから來(lái)ていますか？一方、DISSONAはブランドに対する投入を続けていますが、この一帯は國(guó)産ブランドの中では數(shù)少ないです。

そのブランドの建設(shè)はすでに著しい効果を収めています。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者はDISSONAブランドに対してもう知らないと感じています。

現(xiàn)在のブランドは全國(guó)各地に300軒余りの店舗を持っています。また、世界の高級(jí)ブランドと一緒に、人の流れが多い空港で買い物するところもよく現(xiàn)れます。浦東國(guó)際空港のようです。

一方、DISSONSAがエルメスに見習(xí)う底気は、ブランドから20年間の革工蕓の研究に由來(lái)しています。

素樸な職人精神はDISSONSAの核心理念です。

20年來(lái)、

すべての製品は革という素材に囲まれており、DISSONAのバッグの中高級(jí)市場(chǎng)に進(jìn)出するために堅(jiān)固な技術(shù)背景を提供しています。「中國(guó)のエルメス」がギャグになるのではありません。

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DISSONAはヨーロッパでの認(rèn)知度が中國(guó)よりも早くなります。昔からDISSONAはヨーロッパの伝統(tǒng)的な皮革のサプライヤーに大量に良質(zhì)な皮革を仕入れてきました。

DISSONAはヨーロッパ市場(chǎng)でワニの皮、ダチョウの皮、蛇の皮などの皮質(zhì)を大切にしています。平均価格が10000元以上の高級(jí)オーダーメードの製品ラインに使います。

原料の國(guó)際化ハンドルを除いて、

國(guó)際的な高級(jí)ブランドを?qū)毪工毳芝楗螗嗓违钎顶ぅ施`や職人が、ブランドを質(zhì)的に変化させるキーポイントとなる戦略だと主張しています。

DISSONAは中國(guó)のデザインは中國(guó)人のデザインではなく、世界の人材を引きつけて使うと考えています。

DISSONSAは2011年から、エルメス國(guó)際に勤務(wù)していたベテラン皮具職人のThomas Maurceを?qū)毪贰⒏呒?jí)注文工房を開設(shè)しています。

トーマス?マリスは、エルメスが開設(shè)した工匠育成學(xué)校のEcole Boudardを卒業(yè)し、鞍の針?lè)à溆涂F法などヨーロッパの伝統(tǒng)工蕓を熟練しています。

DISSONAはヨーロッパの伝統(tǒng)工蕓師の年齢がますます高くなるのを観察しました。ヨーロッパの若者は伝統(tǒng)技術(shù)を伝承したくないので、ヨーロッパの職人を中國(guó)に導(dǎo)入し、中國(guó)の職人を育成する機(jī)會(huì)を見據(jù)えました。

高級(jí)人材の導(dǎo)入はDISSONSAのために多くの人材育成コストを節(jié)約しました。トーマスマシュスが直接導(dǎo)入した一流の技術(shù)は専門知識(shí)と品質(zhì)基準(zhǔn)がまたピラミッドのトップから下へ技術(shù)を伝え、中國(guó)ブランドが先端技術(shù)を?qū)Wぶ時(shí)間コストを節(jié)約しました。

注目すべきは、3月に終了した深圳ファッションウィークの発表現(xiàn)場(chǎng)で、意外にもCARVENの元クリエイティブディレクターであるALexis MartialとAdrien Cailladudが現(xiàn)れました。デザインパートナーはDISSONAと設(shè)計(jì)上の深い協(xié)力があり、ブランドに參加してクリエイティブディレクターを擔(dān)當(dāng)する可能性もあります。

昨年の深圳ファッションウィークに、DISSONSAはブランドの親友、靴デザイナーのJimmy Chooを招待してショーを見に來(lái)ました。ブランドの國(guó)際人材吸引に対する投入と野心も見られます。

しかし、中高級(jí)バッグ市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しくなるにつれて、ハンドバックのデザインも重要な要素になります。

將來(lái)の消費(fèi)能力を身につけている若者にとっては、ミレニアム世代でも、素材は考慮の一部ですが、より魅力的なのがデザインです。

DISSONAは近年、デザインの革新に力を入れてブレークスルーしています。國(guó)産のバッグブランドの中で、マーク的な人気商品の中では數(shù)少ないブランドです。

今年1月にはシンセンの婦人服ブランドANNAKIKIとともにミラノファッションウィークの公式日程に登場(chǎng)し、DISSONSAはミラノファッションウィークに初上陸した中國(guó)皮具ブランドとなりました。

DISSONAはミラノファッションウィークに多くのブランドの人気モデルを見せました。

その中で最も消費(fèi)者に馴染みのあるのは、若い貓のカバンと大人っぽい雰囲気の秘印のカバンです。

金屬の貓耳を飾る「貓カバン」のショルダーバッグは、2015年より早く発売され、その年のショルダーバッグのブームに合わせて、市場(chǎng)の反応が優(yōu)れています。

その後、Louis Vuittonなどの高級(jí)ブランドがミニパッケージを発売し、ミニサイズと様々なバック法が流行し始め、DISSONAも手持ちと肩と肩の両方を兼ねるマルチサイズの貓バッグを開発し、本土のスターに愛されています。

女性の貓のバッグの後、DISSONAは男性消費(fèi)者にも広げて、男性バージョンの「貓さん」を発表しました。

秘印はより成熟して穏やかで、多くの大人のエリート女性に愛されています。

極簡(jiǎn)主義のデザインと上質(zhì)な品質(zhì)はまさにブランド工蕓の巨匠トーマス?マリスから來(lái)ています。

彼は世界の高級(jí)品のハンドバッグのデザイン理念を中國(guó)文化の特色と結(jié)びつけた。

二つの人気バッグは女性のグループに対して、消費(fèi)者のDISSONAに対するブランド認(rèn)知度を急速に高めました。

近年、DISSONAは確かにブランド普及に力を入れています。

ブランドが國(guó)際的に注目されているミラノのファッションウィークに登場(chǎng)しても、毎年深センのファッションウィークの発表會(huì)の規(guī)模においても、DISSONAはプロモーションの重要性を十分に認(rèn)識(shí)しています。

ソーシャルメディアKOLを招待し、人気モデルの熱を維持し、スター効果を含めた様々な形での普及がブランドの社交性を刺激し、ブランドが若い消費(fèi)者を真に捕らえている。

カードの代行から中國(guó)に行く時(shí)に一番心を込めて皮の袋のブランドを作ります。

中國(guó)のハイエンド市場(chǎng)の狹間で勢(shì)いに逆らって成長(zhǎng)し、民族ブランドの使命感と広い國(guó)際的視野で技術(shù)優(yōu)位を固め、中國(guó)ブランドの創(chuàng)意短板を補(bǔ)い、同時(shí)に次世代消費(fèi)者の需要をねらう。

著実な努力のもとで、「中國(guó)エルメス」という目標(biāo)はギャグではなく、DISSONAの底力です。

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