ぜいたく品業(yè)界の変革は電子商取引に依存して輝きを再現(xiàn)できるか。

世界経済の大勢(shì)が疲弊し、新興消費(fèi)市場(chǎng)がグレードアップしている影響で、ここ數(shù)年來(lái)、かつて世界の高級(jí)品ブランドを誇りに思っていたが、消費(fèi)者との関係も考え始め、はるかに手の屆かない雲(yún)から手の屆くそばに降りてきた。いつの間にか、中國(guó)は世界で3番目の贅沢品消費(fèi)國(guó)になっていた。

制限された経済危機(jī)、反腐敗力の増大などさまざまな原因で、多くの高級(jí)品ブランドが國(guó)內(nèi)で閉店の波にさらされている。COACHが中環(huán)旗艦店の閉鎖を発表したことから、Prada、Ralph Laure、Burberryなどが參加し、一部のぜいたくなブランドは製品のデザインを削減してブランドの識(shí)別度を高め、付加価値を高め、さらにはインターネットを抱擁して電子商取引を借りて販売ルートを拡大しようとするブランドもある。

市場(chǎng)の寒波の下、ぜいたく品業(yè)界現(xiàn)在はすでに深刻な移行段階に入っており、業(yè)界の変革は必行であり、贅沢品業(yè)界の発展の道はどこにあるのだろうか。規(guī)範(fàn)的で、メカニズム的で、健康的な成熟化した贅沢品電子商取引環(huán)境の下で、贅沢品業(yè)界は將來(lái)、より大きな販売波を巻き起こすのだろうか。

　　電子商取引に依存して、ぜいたく品の販売臺(tái)數(shù)は逆上昇しないのか。

世界アパレル靴帽子網(wǎng)によると、2015年以降、ぜいたく品業(yè)界は低迷しており、個(gè)人ぜいたく品業(yè)界の年間複合成長(zhǎng)率は-1%に大幅に下落し、半分未満のブランドだけが成長(zhǎng)の勢(shì)いを維持している。高級(jí)品業(yè)界の業(yè)績(jī)が落ち込み、閉店が続いているにもかかわらず、高級(jí)品は電子商取引市場(chǎng)で増加傾向を維持しており、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者の高級(jí)品購(gòu)入需要は依然として旺盛だ。

注目されているのは、昨年の中國(guó)消費(fèi)者の世界でのぜいたく品購(gòu)入率が低下したにもかかわらず、國(guó)內(nèi)でのぜいたく品消費(fèi)は170億ユーロに達(dá)し、ぜいたく品消費(fèi)が3年ぶりに停滯し、全體の中國(guó)消費(fèi)者のぜいたく品購(gòu)入総額の23%を占めた。一部の國(guó)際的な大物が國(guó)內(nèi)商品の価格を下げ、海外商品の価格を上げて差額を減らすほか、高級(jí)品電子商取引の急速な発展、売上高の急速な伸びは、國(guó)內(nèi)の高級(jí)品消費(fèi)の上昇の重要な原因だと分析している。

にある電子商取引モード下では、高級(jí)品會(huì)社は売り場(chǎng)ルートを活用している。Tiffanyティファニーや世界最大の高級(jí)品ECグループYoox Net-a-Porter Group SpAなど提攜やシャネル、ディオールなどのブランドが微信で試水活動(dòng)を行っていることから、高級(jí)品會(huì)社がインターネット電子商取引を積極的に抱擁していることがわかる。

中國(guó)本土の高級(jí)品電子商取引は、ブランド環(huán)境、顧客の質(zhì)、偽物の販売などの理由で、國(guó)際的な高級(jí)ブランドとの協(xié)力の可能性をほとんど失っている。どのように信頼を得るかは電子商取引たちが難局を突破する最も重要な問(wèn)題である。消費(fèi)者の商品の真正性に対する信頼を得る一方で、高級(jí)品ブランド側(cè)の信頼も得なければならない。

ぜいたくなブランドはルートの選択、ブランドイメージ、価格政策、アフターサービスなどの各方面で慎重で、一部のブランドは電子商取引に參加したくないことを招いた。3部委員會(huì)は越境電子商取引小売輸入の新稅制を公布したが、現(xiàn)地での実行と市場(chǎng)検査には一定の時(shí)間が必要であるため、贅沢品電子商取引市場(chǎng)は國(guó)內(nèi)では現(xiàn)在シャッフル段階にあり、完全に規(guī)範(fàn)化されていない。

　　ぜいたく品電子商取引販売：流量＝販売量？

本土のぜいたく品電子商取引業(yè)界は競(jìng)爭(zhēng)が激しく、將來(lái)的にはぜいたく品電子商取引の間にも58市が集中し、滴滴が急速に滴滴するなどの縦連橫の買(mǎi)収合併方式が発展し、新稅が規(guī)則的に執(zhí)行されると、配當(dāng)金が減少し、業(yè)界がシャッフルされ、ぜいたく品電子商取引を含むすべての越境電子商取引が規(guī)?；谓嵌趣羌彼伽税k展するだろう。規(guī)模を形成するには膨大なトラフィックが必要なため、贅沢品販売は大トラフィックの電子商取引サイトと人気の高いソーシャルプラットフォームに大きく依存している。

高級(jí)品ブランドの公式サイトの役割が弱まっているという。天貓、京東、微信、微博などの第三者アプリは公式サイトよりも大きな役割を果たしており、公式サイトよりもユーザー數(shù)が多い。多くの贅沢ブランドは、多くの財(cái)力と人的建設(shè)を費(fèi)やして公式サイトを維持し、公式サイトにほとんどのインターネット機(jī)能を備えさせているが、現(xiàn)在ではほとんどの贅沢品公式サイトが置物となり、通信量は微々たるものとなっている。お客様はブランドのためにそのブランドの公式サイトにアクセスしないからです。しかし、トラフィックがあるかどうかは販売臺(tái)數(shù)があることに等しいのではないでしょうか。

2016年末のぜいたく品時(shí)計(jì)メーカーの積家と網(wǎng)紅Papiちゃんのマーケティング協(xié)力からは、流量擔(dān)當(dāng)と言えるが、実際にもたらした販売効果はまだ見(jiàn)えず、ブランドイメージが低下する危険もある。インターネットは若者の主な集積地であると同時(shí)に、ネット上のぜいたく品消費(fèi)の中堅(jiān)層でもあり、安くて良いものを求めることが現(xiàn)在の中青年ネット消費(fèi)の最も主要な特徴であり、積家とネット有名人の協(xié)力の中で優(yōu)れた成績(jī)を収めていないのも無(wú)理はない。

だから贅沢品業(yè)界は流れを合わせる市場(chǎng)ではなく、ユーザーの特徴と消費(fèi)屬性を考慮しなければならない。過(guò)去10年間で20%のコア消費(fèi)者がブランドの販売臺(tái)數(shù)の80%を創(chuàng)出した。高級(jí)品業(yè)界に効果的な顧客転換をもたらすことができるのは、高品質(zhì)、高客単価、高活躍度のプラットフォームだけだ。

　　インターネットを抱擁して、電子商取引の競(jìng)爭(zhēng)の核心に適応する必要があります！

開(kāi)始ぜいたく品電子商取引爆発した瞬間から、政策の影響は途切れることがなく、低調(diào)な倒産ブームが勝者を王とする大爆発に入り、新稅制が登場(chǎng)してシャッフルされた。一般的に、最も困難な時(shí)もチャンスの挑戦が最も多い時(shí)であり、現(xiàn)在のぜいたく品電子商取引が直面している最大の問(wèn)題は、市場(chǎng)容量ではなく、フィットしないビジネスモデルにあり、低価格はコア競(jìng)爭(zhēng)力ではなく、利便性である。

近年、海外での淘、代理購(gòu)入ブームが一世を風(fēng)靡し、高級(jí)品電子商取引の販売に一定の衝撃を與えている。しかし、外國(guó)のぜいたく品価格の上昇と関稅の増加は代理購(gòu)入のコストを高め、代理購(gòu)入業(yè)界の氾濫を大幅に減らし、ある程度ぜいたく品電子商取引の売上高を救った。

実は、贅沢品販売は電子商取引であれ代理購(gòu)入であれ、結(jié)局は消費(fèi)者に贅沢な體験を提供することであり、購(gòu)入方法ではない。贅沢品電子商取引は割引と利便性を提供し、消費(fèi)者の體験心理をある程度満たし、友人間の委託購(gòu)入も消費(fèi)者の信頼心理をある程度解決している。

贅沢品はインターネットを抱擁する過(guò)程で、より安全な方法が出てこないうちに、この2つの方法は長(zhǎng)期的に共存するだろう。しかし、ますます規(guī)範(fàn)化している贅沢品電子商取引は、次第に贅沢品を購(gòu)入する主流になるだろう。現(xiàn)在、ぜいたく品電子商取引の高売上高とその利益は、より多くのぜいたくブランドの入居を強(qiáng)く誘致している。2017年には贅沢品のデジタル化販売が電子商取引時(shí)代に全面的に入り、多くの代理店や垂直電子商取引の生存空間が小さくなるだろう。

長(zhǎng)い間、贅沢品は大衆(zhòng)の心の中で高貴で身分の象徴であり、スター、有名人、富豪などだけが受けることができる大物サービスである。贅沢品電子商取引の登場(chǎng)により、一般的なキックアスは逆襲の道を見(jiàn)つけた。贅沢品は一部のグループの獨(dú)り占めではなく、若者が體験できる常習(xí)的なものだ。

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