京東開(kāi)放プラットフォームの戦略的アップグレードはどうやって理解しますか？

2017年1月3日、

3 Cとオフラインで有名な3 Cデジタルショッピングの企業(yè)「緑森デジタル」は1年30億の戦略合意を締結(jié)して、緑森は全面的に京東倉(cāng)にアクセスします。同時(shí)に、雙方は金融、ルート、アフターサービスなどの面でより深い戦略協(xié)力を展開(kāi)します。

京東と緑森のデジタル契約は、京東プラットフォームの思考が重大な突破を収めたことを示し、京東とPOP企業(yè)の戦略提攜が始まった年の第一弾となりました。

自営とプラットフォーム業(yè)務(wù)をともに重視し、2017年の京東オープンプラットフォーム業(yè)務(wù)は大ブレークスルーを迎え、オープンプラットフォームも京東のためにより多くの収入と利益を貢獻(xiàn)します。

水曜日、一つとします。

プラットフォームの売り手と友達(dá)が交流して協(xié)力します。アマゾンはどうしてお金を儲(chǔ)けることができますか？また、自営業(yè)務(wù)がよくできたら、京東はなぜオープンプラットフォーム業(yè)務(wù)に重點(diǎn)を移しますか？

この友達(dá)の會(huì)社は主にデパートの商品を作っています。年間の売り上げは數(shù)千萬(wàn)元で、客単価は100元です。

アマゾンは15%の口銭を差し引いて、その他にFBAサービス（Fulfillment by Amazon、アマゾンが提供する代行出荷業(yè)務(wù)）を利用して、平均的に一つ當(dāng)たり50元です。

簡(jiǎn)単に言えば、販売額は100元で、65元はアマゾンに貢獻(xiàn)しました。

アマゾンは運(yùn)営コストを差し引いて、100元の売上高から20元の利益を得られます。

自営は永遠(yuǎn)にこんなに高い利潤(rùn)があるはずがないです。対照的に、京東臺(tái)は國(guó)內(nèi)での直接的な減點(diǎn)と倉(cāng)庫(kù)物流の料金が本當(dāng)に低いです。

2017年京東開(kāi)放プラットフォームの戦略アップグレードがスタートしました。

東兄の判斷によると、2017年は京東開(kāi)放プラットフォームの戦略アップグレード年で、3つの重要な前提があります。

ブランドの參入からルートの「共謀」まで、総合化のプラットフォームを加速する。

発売時(shí)、京東が2013年のSKU數(shù)を披露したのは4020萬(wàn)で、その後、財(cái)務(wù)情報(bào)の中では具體的に公表していませんでした。現(xiàn)在は少なくとも6000萬(wàn)級(jí)（1號(hào)店で披露されたのは300萬(wàn)円）で、3 C電子からスタートし、京東大の手書(shū)き拡張品は2010年に狙撃を受けて発売されます。

2016年末、劉さんは「京東図書(shū)業(yè)務(wù)は2017年に全面的に向上し、ネットトップになる」と言いました。

今までの考えでは、京東は標(biāo)準(zhǔn)品の自営が得意だと思われていましたが、実は京東スーパー、生鮮は正風(fēng)生水で、非標(biāo)準(zhǔn)品の自営にも潛在力があるということです。

2016年、京東は明らかに非標(biāo)品の開(kāi)発プラットフォーム業(yè)務(wù)のサポートを加速し、服飾業(yè)務(wù)では天貓優(yōu)位の服飾品類(lèi)を引き裂いた。

過(guò)去、京東開(kāi)放プラットフォーム戦略は

アップグレードし、2017年にはチャネル融合により総合化が加速される。

今回の京東と戦略提攜した緑森デジタルをとって、3 Cの電子線の下での販売に専念し、2013年に設(shè)立された10年の間に、年間販売は10億を超えました。現(xiàn)在は、毎年平均60%の高速成長(zhǎng)を維持しています。

線の下のルートの優(yōu)位を備えた小売業(yè)者は積極的に京東を抱擁して、京東は満足して受け入れるだけではなくて、またデータを共有して、金融、物流、アフターサービスなどの方面で深い協(xié)力。

これは東兄にだけではなく、2012年に貓がオープンプラットフォーム業(yè)務(wù)を推進(jìn)するために、一気に意気揚(yáng)々として、アマゾン、國(guó)美、楽峰、楽買(mǎi)いなど多くの垂直B 2 Cを進(jìn)出しました。これらの會(huì)社の今後の力はどうですか？

京東は違って、自営業(yè)務(wù)は道を切り開(kāi)いて深いルートの融合の基礎(chǔ)を作りました。

金融、物流、雲(yún)技術(shù)などの基礎(chǔ)サービス能力を向上させる。

京東2016 Q 3フィナンシャル?タイムズは、京東金融が京東グループから切り離されることについて言及していますが、これは將來(lái)の京東財(cái)報(bào)が金融業(yè)務(wù)の投資的損失に巻き込まれなくなるだけでなく、「今回の再編の主な目的は、京東金融を中國(guó)投資家だけが株主となる企業(yè)に転換すること」と述べています。

京東は消費(fèi)金融、サプライチェーン金融において、オープンプラットフォーム事業(yè)者により堅(jiān)固なサービス基盤(pán)を提供する。

倉(cāng)庫(kù)物流については、2016年9月30日現(xiàn)在、京東は全國(guó)7大物流センターを有し、254の大型倉(cāng)庫(kù)を運(yùn)営しており、6780個(gè)の配送ステーションと自己抽出點(diǎn)を有し、全國(guó)の2646の區(qū)県をカバーしている。

第3四半期において、全國(guó)の85%を超える自営注文は當(dāng)日または翌日の配達(dá)が可能です。

京東の無(wú)人機(jī)配送、ロボットの選別など知恵物流の成果が続々と投入され、京東により効率的な著地サービス能力が企業(yè)に開(kāi)発されました。

対照的に、京東雲(yún)はやや見(jiàn)劣りがしますが、改善が進(jìn)んでいます。クラウドコンピューティングやクラウドストレージのほか、企業(yè)向けの製品革新も相次いでいます。

例えば、一週間前に、京東雲(yún)のワンストップサイト建設(shè)サービスが正式にオンラインで行われました。

京東雲(yún)は雲(yún)端駅のサービスを開(kāi)放して、きわめて大きい程度のウェブサイトの建設(shè)の複雑なステップを簡(jiǎn)略化することができて、専門(mén)の技能がなくても簡(jiǎn)単に駅を建設(shè)することができます。

拍を切って順調(diào)に移行し、流量はB 2 C業(yè)務(wù)に集中します。

ご存知のように、2014年騰訊戦略が京東に入った時(shí)には、一緒に寫(xiě)真を撮って包裝販売します。その後、京東も一度力を入れて拍手しました。

京東B 2 C業(yè)務(wù)に比べて、C 2 C業(yè)務(wù)を撮影するほうがニセモノ、単罵癥になりやすいです。だから、「壯士斷腕」は京東の選択になりました。

2015年11月、京東はC 2 C業(yè)務(wù)の停止を宣言した後、それに伴い、2016年4月1日から、完全にネットワークを閉鎖し、現(xiàn)在、順調(diào)に移行を完了しました。

一方、アメリカ政府がタオバオを再び悪名市場(chǎng)に組み入れたことに怒っています。

京東則は流量資源をB 2 C業(yè)務(wù)に集中することができます。

また、京東は騰訊と「京騰計(jì)畫(huà)」を投げた後、二ヶ月前に、今日の頭條と「京條計(jì)畫(huà)」を制定しました。ソーシャルエレクトビジネス、コンテンツエレクトビジネスに新築樹(shù)があり、京東の移動(dòng)流量生態(tài)戦略が原形で現(xiàn)れ、2017年の京東オープンプラットフォームの戦略がややアップグレードされるために基礎(chǔ)を固めました。

京東開(kāi)放プラットフォームの戦略的アップグレードをどう理解しますか？

京東自営業(yè)の比率が50%を超えるのは時(shí)間の問(wèn)題です。

京東2016 Q 3のアナリスト會(huì)で、劉強(qiáng)東氏は「あらゆる種類(lèi)で、京東戦略は『自営＋プラットフォーム』と同時(shí)に発展している」と明らかにしました。

「長(zhǎng)期的に見(jiàn)ると、第三者プラットフォームのGMVの比率は50%を超えている」と強(qiáng)調(diào)した。

アマゾン中國(guó)は2011年7月に正式に第三者プラットフォームを開(kāi)放したのです。當(dāng)時(shí)、アマゾンの世界の第三者販売者の商品はアマゾンの販売総量の中で30%を超えていました。2016年Q 3時(shí)までに、アマゾンのオープンプラットフォームの売上高は62.5%に達(dá)しました。

京東とアマゾンにとって、オープンプラットフォーム業(yè)務(wù)はより多くの優(yōu)良企業(yè)を誘致し、全體の売上高の伸びと収益力の改善に重要な役割を果たします。

アマゾンオープンプラットフォームはGMVの62.5%を占め、収入貢獻(xiàn)率は16.57%を占めています。

世界服裝靴ネットによると、アマゾンの2016年Q 3総GMVは675億ドルで、その中の自営は253億ドルで、オープンプラットフォームは422億ドルで、オープンプラットフォームは62.5%を占めています。

京東の自営とオープンプラットフォームの比率は、基本的にアマゾンが倒れますか？それとも自営がメインですか？

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アマゾンオープンプラットフォーム業(yè)務(wù)（3 P）の規(guī)模はますます大きくなり、貢獻(xiàn)の収入と利益も増えています。

オープンプラットフォーム業(yè)務(wù)がないなら、アマゾンの大損は間違いないです。

多くのコメントがありますが、京東オープンプラットフォームはますます大きくなり、天貓モードになる恐れがあります。

実際、京東モデルと天貓モデルは全く関係がありません。京東モデルはアマゾンに似ています。オープンプラットフォームの比率が上がることを心配する必要はありません。

オープンプラットフォーム業(yè)務(wù)の拡大に伴って、企業(yè)のFBAサービスに対する需要もますます多くなりました。

オープンプラットフォーム商品は同じユーザー體験を提供しています。さらに重要なのはオープンプラットフォームの実際貢獻(xiàn)の利益は自営よりずっと高いです。

2016年Q 3、アマゾンのその他のサービス収入は104億ドルで、総収入の31.8%を占めています。主に4つの部分から構(gòu)成されています。オープンプラットフォームの第三者の事業(yè)手?jǐn)?shù)料、AWS、物流収入及びPrime會(huì)員費(fèi)。

アマゾンクラウドサービス業(yè)務(wù)AWS 3四半期の収入は32.3億ドル、17.5億ドルぐらいのPrime會(huì)員収入を差し引いて、オープンプラットフォームの第三者の事業(yè)手?jǐn)?shù)料と物流収入は54.2億ドルで、総収入の16.57%を占めています。

2016年Q 3、京東のその他のサービス収入は55.3億元で、総収入の9.1%を占めています。

京東金融などの他の業(yè)務(wù)を除いた場(chǎng)合、オープンプラットフォームの貢獻(xiàn)収入は7%を超えず、さらに3倍以上の空間がある。

東京オープンプラットフォームの価値は現(xiàn)在過(guò)小評(píng)価されています。

第一に、トラフィックの効率とコストから言えば、京東都は淘寶天貓より優(yōu)れています。以前、東兄はラインマン、パラオ、韓都衣舎の3社の上場(chǎng)株募集書(shū)を使って比較分析を行いました。

第二に、品類(lèi)の焦點(diǎn)から言えば、京東POPプラットフォームの業(yè)務(wù)の80%の商業(yè)は服飾の家と住宅のプレートから來(lái)て、京東の品類(lèi)の計(jì)畫(huà)と新しい招商政策の登場(chǎng)に従って、その他の類(lèi)目の商店は大いにやりがいがあります。

また、京東CFO黃宣徳を用いて、2016 Q 3財(cái)務(wù)諸表のアナリスト會(huì)で、「京東オープンプラットフォーム業(yè)務(wù)は『反ブラシシート』の取り組みの影響を考慮して、今年（2016年）から過(guò)小評(píng)価されています。他の條件が変わらなければ、來(lái)年のオープンプラットフォーム業(yè)務(wù)の業(yè)績(jī)はより良くなります。また、伝統(tǒng)的な服裝、百貨分野だけでなく、電子商品の長(zhǎng)尾類(lèi)の製品についてもプラットフォームを開(kāi)放しています。

京東開(kāi)放プラットフォームは戦略的にグレードアップし、「量」は「質(zhì)」より重要である。

ウォルマートが京東に出資した後、2016年第3四半期には、京東の収入の一部は1號(hào)店から來(lái)ており、1號(hào)店のオープンプラットフォーム業(yè)務(wù)と、會(huì)社が提供するいくつかの履約サービスによる小規(guī)模な収入がある。

將來(lái)、日華化、生鮮などの商品類(lèi)において、京東と1號(hào)店の協(xié)同會(huì)は強(qiáng)化され、ウォルマート、永輝などのライン下のルートはすでに伏線を埋めています。京東開(kāi)放プラットフォームの戦略アップグレードに協(xié)力して、企業(yè)はライン下のルートの融合の配當(dāng)金を享受できます。

世界服裝靴ネットによると、2014 Q 1京東開(kāi)放プラットフォームの入居者は3萬(wàn)軒で、その年のQ 4倍から6萬(wàn)軒まで倍増し、2015年のQ 4入居者は9.9萬(wàn)家に増えたが、2016年のQ 2はわずか1千軒しか増加しておらず、現(xiàn)在も10萬(wàn)元以上になっている。

したがって、東兄は、2017年の東京プラットフォームの戦略がエスカレートしても、募集數(shù)が盲目的に増加するという意味ではなく、かえって企業(yè)の品質(zhì)を重視して、募集規(guī)則と運(yùn)営メカニズムの上で最適化を行い、限られた資源で優(yōu)良な企業(yè)を支援し、良性の生態(tài)を構(gòu)築し、昨年の雙11京東大は腐敗を引き起こし、このために一部の人為的な障害を排除したと考えています。

京東開(kāi)プラットフォームの戦略アップグレードは、京東の「規(guī)模経済」戦略に協(xié)力する。

京東CFO黃宣徳の話を結(jié)び付けると分かりやすいです。京東の利潤(rùn)率アップの主なてこはやはりサプライヤーの規(guī)模拡大後の「規(guī)模経済効果」です。京東の自営業(yè)務(wù)の利潤(rùn)率はライン下のライン小売業(yè)者に比べて特に低く、平均10ポイント以上の差があります。

劉強(qiáng)東も似たような態(tài)度を示しています。京東自営の製品は、いったん利益を勝ち取ったら、持続可能な収益力を備えています。

彼は例を挙げます。現(xiàn)在の京東家電の製品は業(yè)界全體が下り坂にあるだけでなく、依然として高い成長(zhǎng)速度を維持しています。同時(shí)に長(zhǎng)い間持続的な利益を?qū)g現(xiàn)しました。

したがって、京東の「規(guī)模経済」から利益を戦略的に位置付け、2017年のオープンプラットフォームの戦略的なアップグレードと呼応して、規(guī)模があればプレミアムスペースがあり、京東と商店のデータ共有に伴って、將來(lái)のサプライチェーンは自然水を共有して納得できます。

「プラットフォーム化」を加速させた京東は「短回避長(zhǎng)」ではなく、自営優(yōu)勢(shì)とオープンプラットフォームの雙剣の雙璧であり、オープンプラットフォーム體験の自営化は京東の未來(lái)二年間の大きな発展方向であり、京東の「自営＋プラットフォーム」と肩を並べる勢(shì)いである。

大環(huán)境、消費(fèi)のアップグレード、消費(fèi)者は品質(zhì)、ブランド、サービスに対する追求が絶えず高まっており、消費(fèi)者にとっては、京東自営の同じサービスを享受した上で、更に多くの製品の選択を増やすことができます。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。