2017年ファッション業(yè)界の十大キートレンドを解析する

不安定と不確実性に伴う成長(zhǎng)が鈍化した2016年以降、私たちのアナリストは2017年に予想しています。

市場(chǎng)は一定の回復(fù)を迎え、業(yè)界は來(lái)年成長(zhǎng)するか、あるいは2.5%から3.5%になる。

このわずかな成長(zhǎng)はいくつかの方面の影響を受けるだろう。

まず、マクロ経済環(huán)境の影響です。例えば、グローバルGDP成長(zhǎng)予測(cè)は、2016年と比べて3.4%ぐらい伸びます。

しかし、私達(dá)が出版する時(shí)、この數(shù)字はアメリカとイギリスの政治の揺れ動(dòng)く発生の結(jié)果について調(diào)整をしていません。

第二に、投資業(yè)界の予想全體

業(yè)界は改善が見(jiàn)られます。特に業(yè)界の各製品の分野でリードされています。その中には多くの企業(yè)がリストラされ、業(yè)績(jī)不振の非中核業(yè)務(wù)を剝離しています。

この點(diǎn)については、私たちの調(diào)査に參加した役員たちの承認(rèn)を受けました。

彼らは同じように全製品の種類(lèi)が成長(zhǎng)すると予想しています。

調(diào)査に參加した40%の専門(mén)家は2017年に業(yè)界が改善すると予想しています。

しかし、37%の人が予想以上に悪くなり、一部のファッション産業(yè)のヘビー級(jí)人物、特にハイエンドの細(xì)分市場(chǎng)にいる人は、業(yè)界は2017年には回復(fù)の兆しが得られないかもしれないということに留意したい。

営業(yè)収入については、私たちのアナリストはファッション産業(yè)が2017年に2.5%から3.5%の成長(zhǎng)を記録すると予想しています。2016年の2.0%から2.5%の成長(zhǎng)水準(zhǔn)を上回っています。

わずかな回復(fù)の兆しにもかかわらず、長(zhǎng)年以來(lái)の5.5%の歴史的な年率を達(dá)成できませんでした。

以上の要因の影響を受け、中國(guó)と北米の市場(chǎng)環(huán)境の再均衡により、2017年の成長(zhǎng)見(jiàn)通しはGDP成長(zhǎng)水準(zhǔn)と一致している。

各國(guó)の変わり続ける政治環(huán)境やアメリカの総選挙の結(jié)果を考えると、世界のGDP成長(zhǎng)やその他のマクロ経済指標(biāo)、石油や先物価格などが非常に動(dòng)揺しています。

このような要因により、ファッション産業(yè)は2017年に過(guò)去10年間のようにGDP成長(zhǎng)を超える卓越したパフォーマンスを持つことはない。

市場(chǎng)區(qū)間の表現(xiàn)

世界服裝靴帽子ネットによると、2017年には割引市場(chǎng)以外のすべての細(xì)分市場(chǎng)が成長(zhǎng)すると改善されると予想しています。

勝者は引き続き正価と過(guò)分の市場(chǎng)を細(xì)分化し、それぞれ3.0%から4.0%と3.5%から4.5%の販売成長(zhǎng)が見(jiàn)込まれます。

両市場(chǎng)はいずれも市場(chǎng)の消費(fèi)の変化から利益を得て、ますます多くの消費(fèi)者は消費(fèi)贅沢品から軽率な贅沢品のブランドを買(mǎi)いに変えて、そして選択的な価格比は高くて、割引の高い製品ではありません。

市場(chǎng)のハイエンドと中端にあるブランドの成長(zhǎng)はある程度改善されますが、彼らの表現(xiàn)は市場(chǎng)全體の成長(zhǎng)とブランドの歴史的な成長(zhǎng)を超えられなくなります。

ハイエンドと中端高級(jí)ブランドの2017年の成長(zhǎng)予想は1.5%から2.5%で、その2005年から2015年の成長(zhǎng)速度の半分（ハイエンドブランドのこの期間の複合成長(zhǎng)率は6.0%で、中端

5.0%)となります。

いずれにしても、2016年に比べて成長(zhǎng)は改善されました。

この二つの大きな細(xì)分市場(chǎng)、特に中端市場(chǎng)は電気事業(yè)者の急速な成長(zhǎng)から恩恵を受けることになります。

今後、アメリカの國(guó)際貿(mào)易と稅金面での新たな経済政策はさらに成長(zhǎng)に影響を與えます。

しかし、割引市場(chǎng)の分野は來(lái)年も引き続き2.0%から3.0%の成長(zhǎng)を続けると予想しています。すべての細(xì)分市場(chǎng)の中で成長(zhǎng)が最も遅い部分で、その歴史的な成長(zhǎng)水準(zhǔn)より低いです。

いくつかの市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)者はきっと困難になります。そして、価格の安い商品を提供して、多チャンネル分校の高い価格性能比市場(chǎng)のプレーヤーと競(jìng)爭(zhēng)することは難しいです。

この市場(chǎng)の他の競(jìng)爭(zhēng)者は、いずれにしても、地理的な版図の拡大、小売ネットワークの繁茂に伴って、引き続き成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)します。

2016年と2017年の成長(zhǎng)は加速しないと思いますが、この市場(chǎng)の一部のプレーヤーは高価格比市場(chǎng)による衝撃に抵抗して反撃することができます。

各製品の種類(lèi)の表現(xiàn)

私たちは2017年にある製品の種類(lèi)の突起があるとは予想していません。ほとんどの種類(lèi)は業(yè)界全體の成長(zhǎng)と一致しており、2016年には1または2ポイント増加します。

スポーツウェアは引き続きリードして大勝者となり、來(lái)年は6.5%から7.5%の成長(zhǎng)水準(zhǔn)を維持する予定ですが、2016年に比べてやや勢(shì)いが弱まります。

スポーツウェアの全體的な成長(zhǎng)率は過(guò)去の2桁の伸びに戻らないようですが、商品別のスポーツカジュアルウェア（Athleisure）からは上記のような成長(zhǎng)を続けます。

腕時(shí)計(jì)とジュエリー市場(chǎng)は2017年に一桁の成長(zhǎng)を記録する予定で、2.0%から3.0%の間にあります。

高級(jí)腕時(shí)計(jì)とジュエリー市場(chǎng)の形態(tài)は改善されますが、1%から2%の伸びが見(jiàn)込まれています。主な成長(zhǎng)源は大衆(zhòng)市場(chǎng)（高級(jí)ジュエリー、ファッションジュエリー、シルバー）から來(lái)ます。

全體的に言えば、企業(yè)がそれぞれの製品の種類(lèi)の勝者になりたいなら、各製品の種類(lèi)の同質(zhì)性はルート戦略と明確な価値観の主張の重要性をより際立たせます。

成長(zhǎng)源

業(yè)界の2017年の表現(xiàn)は2016年より積極的になりますが、業(yè)界參加者も2017年に直面する挑戦を認(rèn)識(shí)する必要があります。

調(diào)査データによると、來(lái)年直面する最?lèi)櫎握n題は、どのように不安定と不確実性に対処するか、そして世界経済の変化に対処し、この狀況の下で販売と収益の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)することにある。

また、ファッションリーダーはオンラインプレイヤーからの競(jìng)爭(zhēng)を來(lái)年の3大挑戦の一つとして見(jiàn)続けています。

最後に、サプライチェーンの改善、顧客の減少、ファッションサイクルの加速も彼らの関心の議題です。

一方、これらの挑戦はファッションの管理が國(guó)際経済情勢(shì)の転換、消費(fèi)者の習(xí)慣の変化とファッションシステムの內(nèi)部調(diào)整の問(wèn)題に直面することを明らかにしました。

一方、これらの挑戦はまた彼らが直面している機(jī)會(huì)とバランスをとって、消費(fèi)者の體験を改善したり、全ルートの整合と価値連鎖のデジタル化を?qū)g現(xiàn)しました。

面白いことに、2017年ファッション産業(yè)はコスト削減よりも有機(jī)的な成長(zhǎng)を期待しています。

データによると、わずか5%の企業(yè)幹部は売上高ではなくコストが利益増加の重點(diǎn)になると考えています。

彼らはさらなるコスト削減の底力が盡きると感じています。ここ數(shù)年、各企業(yè)はすでに多層コスト削減措置を?qū)g施していますが、今は収益の実現(xiàn)には他の面から著手しなければならないと考えています。

企業(yè)はトップラインの成長(zhǎng)に改めて注目し、連続業(yè)績(jī)管理を強(qiáng)調(diào)するようだ。

主な投資成長(zhǎng)は全ルートの整合、電子商取引及びデジタルマーケティングから來(lái)る予定です。

また、顧客関係管理（CRM）を強(qiáng)化することで有機(jī)的な成長(zhǎng)をもたらすことができ、店舗體験は2017年の収益向上の鍵となります。

収益を増やすためには、ファッション企業(yè)は標(biāo)準(zhǔn)調(diào)達(dá)の最適化のような明らかなコストコントロール方法だけに頼ってはいけない。

企業(yè)の幹部たちは生産性とプロセスの改善に重點(diǎn)を置いて、成熟した仕入れもコスト削減のレバレッジに使われることを示しています。

2017年にファッション産業(yè)は足元にしっかりと立ち、出航する機(jī)會(huì)があります。

來(lái)年、ファッション企業(yè)は苦労を通じて成長(zhǎng)と引き換えに、2016年の経験から教訓(xùn)をくみ取る機(jī)會(huì)があります。

次の10つの來(lái)年のキートレンドはファッション産業(yè)の何かを反映しています。

これらの傾向は多くの定性と定量分析、事件の研究、専門(mén)家インタビューを受けた業(yè)界の幹部の意見(jiàn)及び既存の記者及びマッキンゼーの研究基礎(chǔ)から得られたものです。

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01.激動(dòng)

毎年、MGIは全世界の各産業(yè)を調(diào)査して1600位を超えて、その來(lái)年のマクロ経済と地縁政治環(huán)境に対する態(tài)度を管理します。

2017年については、回答者の半數(shù)以上が経済狀況が引き続き挑戦に直面すると予測(cè)し、不均衡と変動(dòng)の成長(zhǎng)を経験する。

また、內(nèi)部の矛盾やテロは依然として多くの地域の幹部に懸念されています。

確かに、最近アメリカ合衆(zhòng)國(guó)上院武裝サービス委員會(huì)からの報(bào)告によると、來(lái)年、各テロ組織の活動(dòng)が増え、過(guò)去最高の水準(zhǔn)に達(dá)するかもしれない。

もう一つの不確実な要素は懸案のイギリスのEU離脫事項(xiàng)から來(lái)ています。これはイギリスがEUとどのように交渉して、正式にEUから離脫できるかを意味します。

イギリスがヨーロッパ単一市場(chǎng)から離脫しただけで、この予想はスターリングを168年ぶりの低水準(zhǔn)に落としました。同時(shí)に、市場(chǎng)もEU離脫について具體的な交渉スケジュールがあるかどうかは確認(rèn)できません。

現(xiàn)存する貿(mào)易協(xié)定と潛在的な貿(mào)易協(xié)定については、アメリカ選挙の結(jié)果、地方立法機(jī)関によって否決されたアフリカ大陸自由貿(mào)易區(qū)があり、華府によって棚上げされた環(huán)太平洋パートナーシップ協(xié)議もある。

混亂が2017年の新しい常態(tài)になるにつれて、ファッション企業(yè)は彼らのビジネスが各方面で影響を受けることを認(rèn)識(shí)すべきである。

これは全體の消費(fèi)需要、観光客數(shù)、価格調(diào)整、為替レート変動(dòng)及び労働力と資源コストを含みます。

したがって、會(huì)社は以下の4つの方法で彼らの戦略を調(diào)整する必要があります。

1._は消費(fèi)者を方向に導(dǎo)く思考モデルを採(cǎi)用し、リアルタイムで消費(fèi)者のニーズに適応するように変化する。

2.柔軟なサプライチェーンを構(gòu)築し、円滑な運(yùn)営を保証する。

3._ブランド、類(lèi)別と地縁製品が多様化しています。

世界的な大手幹部からの提案で、バランスの取れた表現(xiàn)をするには、地域の弱さを知る必要があります。

4.コストを抑えてキャッシュフローの安全を確保する。

最終的には、最も成功した戦略であっても、モデルを柔軟に組織して役割を果たす必要がある。

02.中國(guó)は反発しますか？

今、中國(guó)は世界のファッション産業(yè)の中で重要な役割を果たしています。特に過(guò)去數(shù)年間で、成長(zhǎng)の核心となっています。

今みんなが一番関心を持っている問(wèn)題は、中國(guó)は2017年にリバウンドがありますか？

ファッション企業(yè)の幹部は、成長(zhǎng)の減速は一時(shí)的なものと信じています。

確かに、長(zhǎng)期的に見(jiàn)れば、中國(guó)のファッション市場(chǎng)の基礎(chǔ)はまだ十分に固められています。中産階級(jí)は日増しに強(qiáng)大になり、モバイルエレクトビジネスの急激な発展及び個(gè)人消費(fèi)は絶えず向上しています。

2015年から2025年までの間に、中國(guó)は世界の新中間層と上位層の家庭の28%を占めると予想していますが、アメリカはわずか3%です。

また、中國(guó)はマクロ経済のてこを借りて投資と消費(fèi)をさらに刺激すると予想しています。

例えば、格付け會(huì)社のムーディーズは2016一連の財(cái)政と貨幣刺激政策を見(jiàn)てから、中國(guó)の2017年の経済成長(zhǎng)に対する期待を高めました。

中國(guó)當(dāng)局は、安価な信用と政策支援を通じて経済を刺激し、中央銀行の金融緩和、銀行預(yù)金準(zhǔn)備率の引き下げ、金利引き下げなどの手段を含みます。

以上の要因は総合的で、反腐敗キャンペーンによる影響を相殺できるはずです。

2017年には、中國(guó)の消費(fèi)者はさらに多くのファッションに觸れることになります。

アリババや尚品網(wǎng)のような電気事業(yè)者が、この國(guó)でファッションをより身近にしている。

また、モバイルの成長(zhǎng)はファッション産業(yè)の中國(guó)で最も顕著な成長(zhǎng)點(diǎn)となった。

歴史的には、ファッション消費(fèi)は主に旅行によって駆動(dòng)されます。

中國(guó)の消費(fèi)者はアメリカやヨーロッパに行く必要がありますが、三線都市の消費(fèi)者は北京や上海に行ってファッション商品を探しています。

しかし、今は攜帯電話の臺(tái)頭で消費(fèi)者が國(guó)際ブランドに觸れやすいようになった。

國(guó)際高級(jí)品ブランドは2017年にもより魅力的になります。

これは主に全世界同価格で同時(shí)に発売された製品によって駆動(dòng)されます。

距離の短縮と情報(bào)非対稱(chēng)性の減少はチャネルを統(tǒng)合する。

オンラインライン下のルートが統(tǒng)合されるにつれて、中國(guó)の消費(fèi)者はどこから買(mǎi)うか、また違う価格で買(mǎi)うかを心配する必要がありません。

もちろん、市場(chǎng)はまだいくつかの抵抗に直面しています。

內(nèi)部のマクロ経済情勢(shì)は安定していますが、外部と國(guó)際経済政策、特にアメリカ政権の交代後の変化は中國(guó)の消費(fèi)に直接影響を與えます。

さらに言えば、経済刺激は直接消費(fèi)の増加を招くものではない。

數(shù)年の急速な成長(zhǎng)の後で、ブランドは認(rèn)識(shí)しなければならなくて、人々の洋服だんすはすでにいっぱいになって、消費(fèi)者も更にけちをつけて、だんだん多くなる中國(guó)の消費(fèi)者も更に多くの體験を求めて、および學(xué)習(xí)、個(gè)人の昇格と健康などの追求。

03.都市化の加速

數(shù)年來(lái)、市場(chǎng)の予測(cè)の人はすべて都市化を発展の1つの肝心な潮流に見(jiàn)なします。

新興國(guó)からの急速な成長(zhǎng)都市からの新層は十分に豊かになり、新たなショッピングセンターを設(shè)立する。

この能力は彼らを初めてファッション革命の核心にさせた。

過(guò)去30年間で4億人を超える中國(guó)の人口が都市に搬入されましたが、今は新たな都市化が中國(guó)、インド、その他の人口密集國(guó)の中型都市で行われています。

これらの都市は主要人口の閾値に達(dá)し、都市中心の形成はファッション企業(yè)の持続的な成長(zhǎng)のチャンスを提供する。

インドの浦那と中國(guó)のハルビンはともに両國(guó)の中型都市の典型であり、2017年には都市人口は700萬(wàn)人から800萬(wàn)人に達(dá)し、ロンドンとパリとほぼ同じ水準(zhǔn)にある。

これらの第二線都市がより多くの居住者を引き付けるにつれて、農(nóng)民家庭が続々と田舎から都市に引っ越してきて、ファッション企業(yè)が拡大する機(jī)會(huì)も増えてきました。

今後數(shù)年間で、全世界の成長(zhǎng)は東部と南部に移動(dòng)します。

マッキンゼーがファッション産業(yè)のために設(shè)けた都市成長(zhǎng)予測(cè)ツール「FashionScope」の調(diào)査によると、新興都市の都市化はその背後にある最大の推進(jìn)力となる。

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世界の成長(zhǎng)が遅い大環(huán)境の下で、成長(zhǎng)は高度な粒狀になり、種類(lèi)によってもバランスがとれていません。

そのため、ある製品の種類(lèi)について都市の表現(xiàn)を見(jiàn)ることが大切です。

例えば、FashionScopeの予想では、今から2025年まで香港は世界のジュエリー販売の第一位かもしれません。バッグの販売は第二位ですが、服と靴の市場(chǎng)の成長(zhǎng)速度については、ベスト10にすら入れません。

2017年について意思決定をする時(shí)、ファッション企業(yè)は都市レベルで製品構(gòu)造を調(diào)整し、將來(lái)の成長(zhǎng)を得るためにどこで投資するかを検討する必要があります。

中國(guó)の天津やインドのデリーはジュエリー消費(fèi)の伸びが一番速い都市です。靴の消費(fèi)はメキシコシティで優(yōu)れています。

しかし、一つの都市で成功したということは、すべての商品が人気があるということではなく、逆もまた然りです。

都市の重要性は設(shè)計(jì)も都市と地區(qū)の特別な考慮を入れる必要があることを意味します。

中東のクウェート、メキシコのグアンダラハラ、中國(guó)の四線都市が創(chuàng)意と製品の霊感の源になっています。

より広範(fàn)な話は、我々はファッション企業(yè)が國(guó)家市場(chǎng)レベルから都市レベルへの意思決定に移行するのを見(jiàn)るということです。

あいまいな指導(dǎo)からより細(xì)かい監(jiān)視、戦略企畫(huà)、ビジネスに移る。

國(guó)際ブランドの今後數(shù)年間の挑戦は各都市の中で彼らが重視する顧客とより深い関係を築きます。

地元のお客様をめぐる調(diào)整策や都心の拡大のほか、新興市場(chǎng)に進(jìn)出するファッション企業(yè)は、地元ブランドからの競(jìng)爭(zhēng)を期待する必要があります。

彼らはまた、市場(chǎng)の機(jī)會(huì)をつかむために上昇している。

例えばインドでは、海外の中端市場(chǎng)のプレーヤーH&M、Zara、ユニクロ、Mangoは今、インド最大の小売グループからの挑戦に直面しています。

彼らもファーストファッションの分野に進(jìn)出しています。価格だけではなく、製品の種類(lèi)と発売スピードも速くフォローしています。

私たちの分析では、今後數(shù)年間、アフリカ、中東、中國(guó)、韓國(guó)とその他の重要な成長(zhǎng)市場(chǎng)にある現(xiàn)地の競(jìng)爭(zhēng)者も同様の戦略をとると予想しています。

04.よりスマートな消費(fèi)者

2017年には、消費(fèi)者の需要と行動(dòng)がより精細(xì)に成熟し、科學(xué)技術(shù)の含有量がより多くなり、過(guò)去よりもっとつかみにくいです。ファッション企業(yè)は全力を盡くして追いかける必要があります。

今日の消費(fèi)者はいつもオンラインで、大量の情報(bào)を得て、すべてと連絡(luò)して、更にけちをつけて、そして更に価値と真実感に注意して、もしかすると更につかみにくいかもしれません。

この新しい消費(fèi)者の選択は違うブランドとデザイナーを混ぜて、以前よりもっと一般的な消費(fèi)になります。

消費(fèi)行動(dòng)の変化の主な駆動(dòng)力は、情報(bào)の取得、ブランドとの対話が簡(jiǎn)単になるほか、個(gè)性的なニーズや深層的な価値との共鳴などがあります。

ブランドがさらに氾濫するにつれて、消費(fèi)者も市場(chǎng)を跨いで細(xì)分的に買(mǎi)い物をするようになった。

従來(lái)の忠実な消費(fèi)者に依存して、単一の細(xì)分市場(chǎng)の商品を買(mǎi)うブランドにとって、市場(chǎng)はますます複雑になります。

もっと激しい版図を競(jìng)爭(zhēng)して、もっと多いブランド、もっと多いルート、もっと多い小売業(yè)者、さらに消費(fèi)者の複雑さを拡大しました。

ブランドは、店舗の將來(lái)のモデルを再検討し、消費(fèi)者の體験を最適化し、特に全チャネルの消費(fèi)者の意思決定プロセスを向上させ、シームレスなショッピング體験を創(chuàng)造する必要があります。

これはオンライン體験や店舗移動(dòng)やデジタル體験をより身近に感じ、コミュニティベースの小売理念を?qū)毪工毪郡幛说昱n形態(tài)を変えるかもしれません。

消費(fèi)者が科學(xué)技術(shù)を利用して買(mǎi)い物行為を向上させるにつれて、ブランドはこれを競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位にして、それによって消費(fèi)者をより深く知ることができます。

2017年は顧客関係管理に投資することが重要です。

いつもより重要です。

ファッションブランドはグローバルな視點(diǎn)で消費(fèi)者を理解し、彼らが何を求めているのか、何が好きなのか、何が嫌いなのか、そしていつどこで買(mǎi)い物をするのかをよりよく知る必要があります。

消費(fèi)者はこんなに多くの選択に直面しています。ファッション企業(yè)は彼らが持っているデータから有価情報(bào)を抽出する必要があります。

新晉ブランドが重囲を突破した理由は、多くの伝統(tǒng)的なファッションブランドが満足できない消費(fèi)者にある。

これらの新晉ブランドは、オリビアン?ハーレー、Cambridge Satch Company、Mansur Gavriel、Common on on Projectなどのような、市場(chǎng)の最適化や最適な戦略によって日の出を脫出したり、単一のベストセラーモデルを作ることをビジネス戦略としています。

同時(shí)に、科學(xué)技術(shù)は日進(jìn)月歩して、ブランドと消費(fèi)者のインタラクティブな方式を増加させます。

バーチャルリアリティが真っ赤で、一部のブランドは沒(méi)頭式のショー體験を発表しました。他のブランドはモバイル決済を確立しました。例えば、アリババのVRが支払って、消費(fèi)者が頷くだけで展示された製品を買(mǎi)うことができます。

2017年の大勝者は正しい科學(xué)技術(shù)製品を投資する企業(yè)である。

科學(xué)技術(shù)は彼らが消費(fèi)者を理解してサービスすることを助けます。そして今は満足されていない需要を満たします。

05.二世代の需要

二つの異なる消費(fèi)者グループは引き続き急速に発展します。

彼らはそれぞれ老年化した定年退職者で、一つはミレニアム世代です。

成功したいなら、ファッション企業(yè)はこの2つのグループとのコミュニケーションの仕方と姿勢(shì)に注意する必要があります。

マッキンゼーのアナリストは、先進(jìn)國(guó)では15年後には、総人口の3分の1を占め、1.64億から2.22億人に成長(zhǎng)すると予想している。

2025年までに、世界の60歳以上の人口は先進(jìn)経済體で30%に達(dá)します。この數(shù)字は新興経済體では13%です。

これは先進(jìn)市場(chǎng)の51%の消費(fèi)増加を表しており、2030年前には4.4兆ドルに達(dá)する見(jiàn)込みです。

ファッション企業(yè)にとって、この市場(chǎng)は大きなチャンスです。

そのため、ブランドは適切な方法を見(jiàn)つけて、この貴重な消費(fèi)者とコミュニケーションする必要があります。

一部の挑戦はどのようにブランドコミュニケーションのイメージをバランスさせ、年齢概念を弱體化させるかにあります。

ブランドは特定の年齢層のためのサービスではなく、デザイン言語(yǔ)をより重視します。

実際、市場(chǎng)の一部の人は年齢に応じて服を著るというルールを気にしていません。

ファッションアイドルIris Afelで「自分のスタイルを持っていて、自分が誰(shuí)かを知っている女性は、60歳、20歳、90歳という観點(diǎn)で自分を飾る必要がないと思います」と話しています。

第二の最も重要な消費(fèi)グループはミレニアム世代です。

2017年春現(xiàn)在、ミレニアム世代はアメリカの人口比で一番大きいグループです。

次の10年間で、彼らの1兆ドルの全體収入は「X世代」より30%高くなり、団塊世代より7.5倍高いと予想されています。

世界的に見(jiàn)ると、85%のミレニアム世代は新興市場(chǎng)で暮らし、約3.5兆ドルの購(gòu)買(mǎi)力を持っている。

この數(shù)字は2025年までに3倍になる見(jiàn)込みです。

しかし、この機(jī)會(huì)をつかむということは、ブランドがより効果的にミレニアム世代とコミュニケーションを展開(kāi)し、さらに迅速に彼らのニーズに反応する必要があるということです。

そのためには、ブランドはミレニアム世代のファッション消費(fèi)の態(tài)度と行動(dòng)の背後にある動(dòng)機(jī)を理解する必要があります。

マッキンゼーの『2016ミレニアム世代調(diào)査』によると、11000人のアメリカミレニアム世代の消費(fèi)者によると、ミレニアム世代の主な消費(fèi)駆動(dòng)要因はそれぞれ価値、品質(zhì)、イメージである。

さまざまな種類(lèi)の消費(fèi)はさまざまな要因に対して偏りがあり、それによって多くの利基市場(chǎng)が生まれた。

この市場(chǎng)には価格によって駆動(dòng)され、ブランドを過(guò)度に気にしない、熟慮した上で意思決定をする、自己表現(xiàn)によって駆動(dòng)される、高い価格を支払いたいなどが含まれています。

他の世代と比べて、ミレニアム世代の特徴は、世界の市民として、國(guó)境のない環(huán)境で生活しています。似たような教育と文化的背景を持っています。

2017年には、ファッション會(huì)社は彼らの戦略を変え、より良いサービスをこの2つのグループに提供することを考慮する必要があります。

年齢の違いにかまけているよりも、その二つのグループとの共感の価値観がどこにあるかを見(jiàn)極める必要がある。

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06.健康配當(dāng)

伝統(tǒng)的には、健康とファッション産業(yè)は同盟ではありませんが、健康産業(yè)の盛んな発展に伴って、ファッション産業(yè)は利益を得るか、それともそれと競(jìng)爭(zhēng)します。

過(guò)去數(shù)年の中で、ファッション企業(yè)はすでに健康的な新しいライフスタイルの流行に基づいて、レジャー化とスポーツウェアが臺(tái)頭し始めています。

この機(jī)會(huì)をつかむために、ファッションブランドも彼ら自身の運(yùn)動(dòng)服と製品ラインを出し始めました。

この製品が提供する革命的なところは、お客様に健康體験を提供することにあります。この取り組みはより若く、より活発な消費(fèi)者グループに愛(ài)されています。

このような事例にはナイキの夜走クラブとReebokの移動(dòng)Cross Fitジムが含まれています。

これらの活動(dòng)と他の體験は非常に重要です。今の消費(fèi)者は個(gè)性的で変化的な體験に興味を持ち始めて、「より良い自分」を?qū)g現(xiàn)します。

これは運(yùn)動(dòng)靴などもっと多くの細(xì)分市場(chǎng)を創(chuàng)出するのに役立ちます。そうでないと一般商品になります。

今、ファッションはただいくつかに対してそしてよく孤立したのが健康な運(yùn)動(dòng)に対して反応をします。

主に物理製品の製造に専念して、人々の渇望に応えて、よりスリムになりたいです。

いくつかのブランドは述べることを重視し、お客様と健康についての感情的な結(jié)びつきを確立します。

しかし、私たちが取材した専門(mén)家はこれらの反応には限界があると言っています。

健康の概念は人の概念を超えています。精神、実體、魂、感覚、環(huán)境の感知も関連しています。

一つのブランドは多くの要素と連絡(luò)を結(jié)び、ブランドもより強(qiáng)くなり、消費(fèi)者との関係もより緊密になります。

しかし、今のファッションブランドの操作は持続的ではありません。個(gè)人の部分的な訴求だけを満たしています。全體的に求めるのではありません。

2017年には、ファッション企業(yè)は健康ブームから利益を得ることもできるし、消費(fèi)者をより全面的に認(rèn)識(shí)することもでき、健康産業(yè)と競(jìng)爭(zhēng)を展開(kāi)する。

そうでなければ、消費(fèi)者は財(cái)布の中の大きなお札を他の人に使ってこれらの訴求の製品とサービスを?qū)g現(xiàn)することができます。

ファッション産業(yè)はその敘述と価値理念を拡張することによって、人に見(jiàn)た感じを良くすることができます。

07.システムを変える

2017年には、ファッション産業(yè)は最近の崩壊に直面するファッションサイクルに息を殺します。

買(mǎi)うとすぐに紳士服の集合展示が見(jiàn)られます。ファッションサイクルは2016年に深さで転覆されました。

垂直小売業(yè)者がサイクルを加速し始めると、フラッシュ購(gòu)入とオープン購(gòu)入を?qū)g現(xiàn)するためです。

産業(yè)のハイエンド分野が販売展示周期を変え始めたことは産業(yè)全體に波紋を広げた。

今のブランドは最も競(jìng)爭(zhēng)力のあるモデルと製品の発売方式に調(diào)整する必要があります。

2016年9月に発売された即購(gòu)入シリーズの初歩的な表現(xiàn)から見(jiàn)れば、これは実行可能な革命的なモデルである。

話題性以外に、メディアの注目を集めて貴重なマーケティングツールとなり、率先してこのモデルを?qū)g施したブランドは積極的な財(cái)務(wù)データを記録しました。

例えば、Tommy x_Gigiの発表會(huì)の後、多価格の100ドルの単品はオンラインで売り切れました。

発表會(huì)の翌日、バーバリー摂政街の旗艦店の中の數(shù)種類(lèi)の単品は午前中に売り切れました。

この一週間後、多くのスターの単品もブランドのウェブサイトで売り切れました。

Bergdorf Goodman百貨店Tom Fordニューヨークでの発表會(huì)の翌日に、このブランドはこの店で年間のベストセールスを記録しました。

変わった支持者に対して、この措置はファッション産業(yè)の前進(jìn)の正しい一歩です。

これはより多くの消費(fèi)者を発表會(huì)に參加させ、消費(fèi)者が希望するショッピングモードに調(diào)整した。

正式な財(cái)務(wù)データは2017年に公表され、ブランドは完全にその通年の小売表現(xiàn)を展示する。

今、どれぐらいの単品がありますか？すぐにモードを見(jiàn)て売りさばきます。ブランドと小売店はショーの後でそれらの商品に対して補(bǔ)足をしています。また、商人の注文予測(cè)がどれぐらいあるかはまだ分かりません。

財(cái)務(wù)データが積極的であるにもかかわらず、新実施のモデルをめぐって、生産と製造過(guò)程にどのような影響がありますか？

もっと重要なのは、ハイエンドブランドにとって、このモデルが創(chuàng)意にどのような影響を與えるかは分からない。

最善の方法は、一刀両斷に行かないことと、新しいサイクルに適応する決定は、創(chuàng)意的なプロセス、ブランドそのもの、製品の種類(lèi)と會(huì)社のチャネルのより多くの要素に基づいている。

とはいえ、消費(fèi)者が最終的に現(xiàn)狀を抱擁するなら、そのブランドは新しいビジネスモデルに適応する準(zhǔn)備をしなければならない。

08.有機(jī)的な成長(zhǎng)

2017年はオーガニック成長(zhǎng)ボーカルの年になる予定です。

開(kāi)店を通じて急成長(zhǎng)を遂げたいい日はもうない。

來(lái)年は、ブランドがより高い売上高に専念し、內(nèi)部需要を増加させ、數(shù)量ではなく価値を通じて増加するのを見(jiàn)ます。

確かに「領(lǐng)土を切り分ける」時(shí)代は遠(yuǎn)くなりました。

伝統(tǒng)的な急速な成長(zhǎng)の方法、地理、ルートとネットの拡張、および極致まで発揮されて、依然としてこの段階にあるブランドは彼らのコストが赤字になることを発見(jiàn)することができます。

また、小売スペースのパフォーマンスの低下とコストの上昇は、宣伝による?yún)б妞蛳鄽ⅳ贰ⅳ丹椁顺砷L(zhǎng)を脅かす。

そのため、私たちは來(lái)年、成功した企業(yè)は有機(jī)的な成長(zhǎng)に専念し、特にブランドの敘述を強(qiáng)化し、地元の顧客を発展させる企業(yè)であると信じています。

有機(jī)的な成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)するには、このようないくつかの道があります。

まず、ファッション企業(yè)はブランドの建設(shè)にもっと力を入れて、商品化の落とし穴から逃げます。

価値を増やすためには、ブランドは異化して明確で強(qiáng)いブランド価値を維持する必要があります。

ハイエンド分野では、2017年に活躍したブランドはこれらの重點(diǎn)投資創(chuàng)意のブランドである。

唯一無(wú)二の製品を創(chuàng)造して、そしてブランドのUSPに照応します。

過(guò)分の分野では、會(huì)社は消費(fèi)者とのより深い対話を通じて優(yōu)位を維持する必要があります。

強(qiáng)いブランドはやはり割引に対抗する一番いい武器です。

普通の割引が高ければ高いほど、ブランドに対するマイナスイメージが高くなります。

地元のお客様との関係強(qiáng)化は地域的な変動(dòng)に対抗する有効な方法となります。特に高級(jí)ブランドは國(guó)際経済と地縁変動(dòng)の影響を受けた観光客への依存を減少させます。

現(xiàn)地の顧客を育成することは國(guó)際ファッションブランドの市場(chǎng)の動(dòng)揺に対抗することができます。彼らは確かに表現(xiàn)がよくない時(shí)に、別のところに注意を移すことができます。

科學(xué)技術(shù)はブランドと顧客の間で重要な役割を果たした。

上流技術(shù)の発展を利用して、特に予測(cè)分析によって、ファッション企業(yè)はより多くのデータを収集し分析し、そのブランド戦略を調(diào)整しました。

より現(xiàn)実的には、これは彼らを集中的に作成することができますし、お客様のための製品の制限や特別な製品を含む、在庫(kù)の過(guò)剰削減と割引のリスクを?qū)g施します。

09.上流技術(shù)

2017年に科學(xué)技術(shù)の投入を増やした企業(yè)は將來(lái)の勝者になる確率を高めます。

科學(xué)技術(shù)投資の背後には二つの理由がある。

一つは、スターの市場(chǎng)潮流、周期の加速、全ルートと持続性、企業(yè)を異なる方向に引っ張ることです。

科學(xué)技術(shù)を持っていないので、彼らは同じ時(shí)間にこんなに多くのものを?qū)g現(xiàn)することができません。

第二に、科學(xué)技術(shù)は原材料の調(diào)達(dá)とサプライチェーンのコスト圧力を解決する有効な方法と考えられています。

これらの圧力は自動(dòng)化、ロボットとデジタルサプライチェーンをファッション産業(yè)の重要な部分に変えます。

國(guó)際労働組織は今後數(shù)十年、発展途上國(guó)の労働者の半分以上が自動(dòng)化と先進(jìn)科學(xué)技術(shù)に取って代わられると予想しています。

2017年には自動(dòng)化に移行する傾向が見(jiàn)られます。

國(guó)際大企業(yè)はすでに大規(guī)模なプロジェクトを開(kāi)始すると発表しました。例えばAdidasの「速度工場(chǎng)」とNikeはベルギーの持続可能なサプライチェーンに基づく物流センターに設(shè)けられます。

この年において、ファッション産業(yè)のデジタルサプライチェーンの核心テーマは原型設(shè)計(jì)、個(gè)性化、端透明度と在庫(kù)計(jì)畫(huà)です。

デジタル化の在庫(kù)管理と予測(cè)分析、顧客関係管理への投資は、ファッション企業(yè)が全世界の在庫(kù)と消費(fèi)者を結(jié)びつける能力を持つようになります。

これはさらに棚に置いてある商品を地球の端に売られる消費(fèi)者を可能にした。

しかし、データに夢(mèng)中になりすぎると危険もあります。

一つのブランドが創(chuàng)意過(guò)程を全部データに渡して分析し、消費(fèi)者の需要を予測(cè)すれば、製品同質(zhì)化の狀況は避けられない。

効率的な科學(xué)技術(shù)手段を採(cǎi)用することは、すべての細(xì)分市場(chǎng)のアイデアプロセスに圧力をかける。

仮想デザインから仮想サンプルなどの新しいツールを使って、効率を高めて設(shè)計(jì)コストをコントロールします。

いくつかの會(huì)社に対して、自然な選択は更新、より安い原材料の産地を探し続けているかもしれません。その過(guò)程でより精緻になることができなくなり、あるいは資金不足で自動(dòng)化とロボットの使用を進(jìn)められなくなります。

しかし、他の企業(yè)はデジタルイノベーションの分野でもっと大きな投資をします。

10.所有権の変更

最後に、2017年に直面する圧力はファッション産業(yè)の所有権の変更を引き起こすと信じています。

供給の面では、多くのファッション大手が成長(zhǎng)の圧力に直面しています。ブランドの組み合わせを見(jiàn)直したり、コア以外のブランドを剝離したりして、市場(chǎng)の圧力に対応するかもしれません。

これは「スーパーブランド戦略」の実行を意味し、グループは良いブランドの表現(xiàn)に専念する。

2016年には、個(gè)々のブランドを剝離する戦略が浮上し、路威泥軒（LVMH）はDona Karanを剝離しました。

これは2005年以來(lái)、グループの最初の事業(yè)の分離です。

これはまた、今後さらに內(nèi)部調(diào)整のための大きなグループの扉を開(kāi)いています。

販売不振のビジネスは、特に高い利潤(rùn)率を強(qiáng)調(diào)するぜいたく品の分野で、スターブランドの発展に専念できるようになります。

ファッション分野に投資する機(jī)會(huì)が増えています。需要もだんだん長(zhǎng)くなります。

私募業(yè)界は自分の圧力、特に資金配置に直面しています。

2016年6月に調(diào)査會(huì)社Precinのデータによると、私募業(yè)界は8180億ドルで資金が投資されていない狀態(tài)にあり、これはほとんど前例のないことである。

過(guò)去數(shù)年間、様々な私募企業(yè)がファッション産業(yè)の中で経験を得てきました。KRとSMCP、PermiraとValentino、Cless idraとCavalli、CalyleとMoncler、BlackstoneとVerssaceを含みます。

豊富な資本、豊富な経験と過(guò)去數(shù)年間の成功事例は、私募業(yè)界がファッション分野に進(jìn)出し、より多くのブランドに投資し専門(mén)的な操作を行うことを意味しています。

ファッション産業(yè)は2017年か、面白い投資機(jī)會(huì)があります。

ラグジュアリー市場(chǎng)が大集団に支配された時(shí)、軽奢と中端市場(chǎng)はまだチャンスに満ちています。

マッキンゼーグローバルファッション指數(shù)が示すように、市場(chǎng)空間は斷片化され、営業(yè)利益は業(yè)界トップと下層競(jìng)爭(zhēng)者の間で大きな差があります。

いずれにしても、軽贅沢とハイエンド市場(chǎng)は新興ブランドの成長(zhǎng)が速い分野です。

したがって、投資または次の2つの傾向があります。

第一に、運(yùn)営不良のブランドを買(mǎi)って、リフォームします。

第二に、投資は成長(zhǎng)の可能性を持つ新しいブランドです。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。