モダン大道林永飛：伝統的なファッション小売企業はどのように再離陸しますか？

世界服裝靴帽子網によると、體量の大きい中國ではに服を著せる小売市場では、伝統的な企業たちは例外なく新舊交代の挑戦に直面しており、積極的にあるいは強制的にモデルチェンジ?再編を始め、多元化の発展経路を模索し、新たな業績成長點を探している。

2016年3月、中國初の高級紳士服アパレル上場企業広州カルヌーディロードアパレル株式會社（株式コード：002656）は、正式に「モダンロードファッショングループ株式會社（以下「モダンアベニュー」と総稱する）は、自主ブランド＋代理ブランド、モダンアベニューグローバルファッションブランドECプラットフォーム、投資とM&Aを市場に掲示し、明確なモデルチェンジとグレードアップの信號を放出した。

モバイルインターネットの急速な発展、購入店の急速な臺頭とO 2 O新しいモデルが伝統的な小売構造に急速に衝撃を與えた背景の下で、モダンアベニューは「インターネット+」の世界的なファッショントレンドを展望的に把握し、「オンラインサービス、オフライン體験」の発展戦略を確定し、「消費者とユーザーを中心に」體験的なアップグレードを行い、「モダンソーシャル+グローバル資源一體化」の戦略的転換をちくじ推進している。會社の業務の重心はモダンアベニューのグローバルファッションブランド電子商取引プラットフォーム業務に移り、自社ブランドのカヌディーロCANUDILO業務の目標を製品革新と利益創造と位置づけた。

2016年も終わりに近づき、モダンアベニューグループの林永飛會長は記者と深い対話を展開し、伝統的なファッション小売企業のモデルチェンジとグレードアップに対する考えと行動を分かち合った。

（上図：モダンアベニューグループ會長林永飛）

記者：ここ2年間、內部業務ラインから外部ブランドイメージの更新に調整され、會社の転換動作は頻繁で激しいが、これらの決定はどのような現実と事前判斷から出ているのか。

林永飛：どの伝統的な業界でも上場企業には3つの道がある。最初の道は、他人に殻を借りて買われた、第二の道、雙主業または多主業経営、これは難しい。3つ目の道は、コアビジネスのモデルチェンジとアップグレードです。

モダン?アベニューが決めたのは3番目の道だ。私は小売企業を経営して27年になり、この分野では自社ブランドと代理ブランドの業務に従事しています。2013年前後、中國市場の大衆消費から個性的消費への転換を経て、人々は自分のために買い物を始め、消費は個人と個性に傾いた。同時に、インターネットが「伝統的な業界」に與える衝撃も受けた。

過去2年間、モダンアベニューはすべての同業界內の會社と同じように、外部からの圧力と幾重もの挑戦に直面しており、市場は「企業の高死亡率、ブランドの急速な老化、市場の輪番淘汰」などの現象にあふれている。私たちは思考を変えて、「再創業」の態度で、今の時代の中で存在の位置を探す必要があります。伝統的な小売業會社として、インターネットの挑戦を待つのではなく、率先して自己改造し、インターネットを抱擁しなければならない。

インターネット時代にビジネスが変化した核心は、マーケティングやチャネルではなく、製品だった。ユーザーのニーズに基づいて開発された製品こそ、最も市場価値があります。市場は目まぐるしく変化し、消費者を王とする経営理念を備えてこそ、市場競爭に立腳する機會がある。私は依然としてしっかりと認めています：製品は1で、ルート、環境、マーケティング、普及……はすべて0で、もし1がなければ、更に多い0も0です。どのように製品を革新させ、ユーザーのニーズに合わせ、どのように「セメント」と「マウス」（それぞれ伝統的な小売とインターネットを指す）を接続させるかは、私たちの経営モデルの発展戦略の挑戦です。

全チャネルマーケティングにもインターネットチャネルが含まれています。科學技術情報化時代、すべての人は相対的に公平に競爭することができて、過去の獨占型の商業、例えば商業不動産のように、中間コストはとても高いです。その意味で、インターネットは伝統的な小売にとって挑戦でありチャンスでもある。オンライン小売とインターネットは少なくありません。例えば、アマゾンが実店舗の小売店を開設するには、オンライン體験が必要だからです。私たちが今開店しているのも體験面に重點を置いている。インターネットが打ち落としたのは、真の小売市場ではなく、農業貿易市場と卸売市場だ。現在、インターネット小売は中國の小売市場の10%程度を占めており、伝統的な小売にはまだ大きな市場空間がある。

同時に、私のグローバルファッション小売市場の構造に対する判斷は、中國の大市場+ヨーロッパのファッション+シリコンバレーの科學技術である。グループの電子商取引プラットフォーム業務と買収合併業務を含め、モダンアベニューのモデルチェンジとグレードアップの各ステップはこの構造を根拠としている。

記者：上記の判斷の下で、グループは既存の業務プレートに対してどのような具體的な調整を行いましたか。

林永飛：2014年、グループの経営戦略は「軽経営、重線上」に傾き始め、2015年にはさらに「インターネット+グローバルファッションブランド事業者」に昇格した。現在成形されている3つの業務プレートは、このモデルチェンジ調整の結果である。

既存の自社ブランドと代理ブランド事業については、純利益をプラスにする前提で、市場環境に応じて年度予算を適切に引き下げるという原則に従っています。伝統的な経営プロセス、協力モデル、産業チェーンの組み合わせは深く調整する必要がある。

昔は「ルートが王」だったが、今は「ルートが死」で、店の開き方が違うという。もともと私たちは400軒以上の店を持っていましたが、ここ3年間で100軒ほどの店を次々と閉鎖し、優勝劣敗となり、現在は既存の業務の著実な発展を維持しており、2016年の総合収益は2015年より増加しています。

（2015年12月31日現在、モダン通りの店舗総數は382店、直営店は255店、うち國際代理店68店（01 MEN店4店を含む）、國內代理店16店、CANUDILOブランド店171店、加盟店は127店）

　記者：モダンアベニューのグローバルファッションブランド電子商取引プラットフォームの位置づけとモデルはどのようなものですか。なぜこの段階で電子商取引をしているのですか。既存の電子商取引プラットフォームと比べて、伝統的な會社が電子商取引プラットフォームを構築するメリットはどこにあり、困難は何ですか。

林永飛：ファッション業界を頭、腰、足に分け、頭は贅沢品で、財務的に自由な人が消費している、足は速売品などで、価格は安いが、品質は普通である。腰だけ、つまり中部市場は、今は空白で、この空白の中部市場は私たちがしなければならないものです。対応する消費者層は80、90、00後、個性を追求し、審美を重視する新世代消費者である。

モダンアベニューのグローバルファッションブランド電子商取引プラットフォームは彼/彼女たちにサービスを提供している：オンラインで科學技術とファッションの便利なサービスを提供して、オンラインで知能とファッションの良質な體験を提供している。

プラットフォームの発展は1.0、2.0、3.0の3段階に分けられ、1.0はB 2 C（Businessto Consumer）、2.0はD 2 C（Designerto）Consumer)，3.0はC 2 D（Consumerto Designer）です。

（上図：モダンアベニューグローバルファッションブランド電子商取引プラットフォームの第1期は2015年12月に世界的な公測を展開し、2016年3月に正式にオンラインになった。試験運営段階ではSKUは數萬近くあり、女性消費商品も絶えず拡大する）

これはインターネットを中心としたプロジェクトではなく、インターネットをツールとした軽量化されたファッションプラットフォームです。他の電子商取引業者に比べて、私たちは長期的なファッション小売経営の中から獨特で精密化されたサプライチェーンの経験を蓄積し、ブランドに対して十分な理解と尊重があり、そのためブランドの信頼と長期的な協力を勝ち取った。1.0段階では、B 2 Cのサプライチェーン要件を満たすために、これらの沈殿したリソースを借用します。

2.0段階からは、プラットフォームのモデルはデザインにより偏り、今後もデザイナーの孵化を中心にしていきます。現在、プラットフォームには大きなブランドがたくさんありますが、プラットフォームが2.0段階に反復されると、ブランドの位置づけがプラットフォームの位置づけと一致するかどうかを検討し始めます。もし調整性が一致しなければ、私たちもそれに応じてより正確に調整します。3.0段階では、テクノロジーを通じて消費者とデザイナーの相互作用を実現したいと考えています。

伝統的な會社が電子商取引をする上で、最も根本的な困難は伝統的な業界とインターネットの考え方の違いから來ている。伝統的なチームはオフラインを上手にすることができるが、インターネット電子商取引に介入するのは難しい。だから私は新しいインターネットチームを作りました。このチームの90%以上がインターネット業界から來ています。既存の実店舗を運営するチームに代表される「セメント」と、新たに加わったインターネットチームに代表される「マウス」との接続と融合が始まった。インターネットチームにとって、彼らの挑戦はファッション小売業界をタイムリーに理解し、このビジネスの本質を見抜くことです。

記者：プラットフォームはどのようにデザイナーの孵化を展開しますか？中國のデザイナーブランドと海外のデザイナーブランドにどのような助けを與えることができますか？

林永飛：現在プラットフォームはまだ1.0のB 2 C段階にあり、デザイナーの孵化はプラットフォームが2.0段階（D 2 C）に反復する時に展開される予定だ。

中國と海外のデザイナーブランドについては、オンライン販売のほか、デザイナーが著地して、私たちのオフラインチャネルシステムに入るのを助けることができます。現在、海外のインターネットデザインブランドの孵化プラットフォームは2、3社が私たちと協力して、それらのブランドを孵化させたいと考えています。海外デザイナーが個人の力だけで中國市場に進出するのは難しい。私たちはこれらのデザイナーブランドの中國でのブランド運営者になり、ブランドの孵化を支援することができる。

記者：オフライン小売店とオンラインチャネルの定価體系と運営方式をどのようにバランスさせるか？

林永飛：1つのブランドはオンラインとオフラインで同じ価格でなければ、本當の意味でのブランドではありません。

同価格という問題に対してどのように解決しますか。オンライン上の商品は3種類に分けられ、第1類は季節を過ぎた商品で、オフラインでは販売されず、オンライン販売の価格空間は柔軟である。第2類はオンラインとオフラインの旬の商品の価格が同じである、第三類はオンライン専用の特別供給金で、オンラインで販売しない。中國の多くのブランドの販売は加盟店ルートを主としており、このようにすると他人の利益に觸れやすく、運営が阻害されることが多い。しかし、私たちは自営店を中心にして、全體的にコントロールすることができます。

また、DirkBikkembergsなどの國際ブランドを運営しています（2015年7月、モダン?アベニュー?グループは、ZeisExcelsa傘下のベルギーのパイオニアブランドDirkBikkembergsの株式51%を完全子會社のホンダ?カヌディールを通じて4068萬ユーロで買収し、持株株主となりました。詳しくは「華麗志」の報道を參照：中國カヌディールがベルギーのパイオニアブランドDirkBikkembergsを買収）、同時に大中華區のオンライン、オフラインの永久獨占経営権を取得し、ブランドの位置づけに基づいて、モダン大通りやその他のオンラインプラットフォームに進駐することができ、オフラインルートも配置することができ、どのルートも自分のために流れを引くことができ、全ルートマーケティングの戦略のためにいかなる衝突も起こらない。グローバルなフルコントロール方式を通じて國際ブランドを経営し、単純に直接購入、ダイレクトメール方式を通じて経営するよりも、市場を開拓しやすく、ブランドの潛在力を掘り起こすことができる。

記者：なぜDirkBikkembergsをよく見ているのですか。グループの海外ブランドの買収合併はどのような原則と戦略に従うのか。

林永飛：モダンアベニューが1つのブランドを買収合併することを決定する時、いくつかの要素を満たす必要があります：希少で、未來感があり、調整性が一致し、グループ業務と相乗効果がある。DirkBikkembergsのブランドDNAは「スポーツ+ファッション」であり、將來のトレンドはスポーツ+ファッションに違いないと思います。しかし、どのブランドもスポーツ風に転換できるわけではありません。私たちのプライベートブランドのカヌディールのように、多くのファッションブランドがあります。そのDNAはビジネスメンズやカジュアルファッションに偏っており、スポーツ風に改良するのは難しいということです。DirkBikkembergは異なり、運動とファッションを天然に結合しており、ファッションを発展させる部分を改良することができます。同時にこのブランドは私たちの位置づけにも非常に合っています。

DirkBikkembergは將來的に主力を続けてグローバル事業を発展させ、自社ブランドのカヌディールとは異なり、後者は地域ブランドに屬し、重點発展地域は大中華市場である。

（上図：現在、モダン大道グループは大中華地區にDirkBikkembergsブランドの自営店を8店舗展開している）

　　記者：モダン?アベニューとイタリアの買手店Antoniaとの提攜（2015年、モダン?アベニューの完全子會社であるホンダ?カヌディーロがAntoniaファッションブランドの買手店である大中華區の許可を取得）これらの措置はどのような理由から？この提攜はモダン?アベニューにどのような優位性をもたらしたのか。ライセンス店舗のデザインプレゼンテーションはどちらの力に屬していますか。

林永飛：私たちはずっとヨーロッパ、特にファッションの革新力が強いイタリアにいて、モダンな大通りの位置付けに合ったブティックや高級品百貨店を求めて協力しています。Antoniaの若さ、トレンド、ファッション、前衛など多くの特徴は、私たちのニーズを満たしています。この提攜により、モダン?アベニューは、Gucci、Valentino、Versace、YvesSaintLaurent、Kenzo、RickOwensなど、Antoniaが蓄積した300を超える國際的に有名なブランド資源を共有できるだけでなく、將來的には、同社は引き続き國境を越えたM&Aと協力を通じて、海外M&Aと多國籍企業の管理経験をさらに蓄積する。

Antoniaとの提攜は資源統合であり、ライセンスを取得した後、私たちは投資して店を開き、彼らは資源を提供します。今年9月、大中華區初のAntonia買手店がマカオ?パリで試験営業を開始しました。私たちはヨーロッパで有名な環境設計會社を招いて店舗の設計を行い、內裝は中國チームが完成したことを示しています。

（上図：Antoniaマカオ買手店現場図）

記者：モダン?アベニューはまだ一部の科學技術インターネット系會社を買収していることに気づいた（2016年11月、モダン?アベニューは海外市場を中心とするモバイル?アプリケーション開発者の悅然心ネットワーク?テクノロジー株式會社の株式100%を4億9000萬元で買収すると発表した）。このような買収戦略は何ですか。會社のモデルチェンジ?アップグレードにおいてどのような具體的な役割を果たすのでしょうか。

林永飛：科學技術インターネット系の會社を買収する主な目的もモダン?アベニューとの業務提攜にある。悅然心はもともと業務がソーシャルアプリケーション開発に偏っており、海外では比較的成熟して成功し、一定の消費能力を持つ若いユーザー層を大量に蓄積し、ファン數は1千萬人近くに達し、私たちが「モダンソーシャル+グローバル資源一體化」の方向へ転換するのを助けることができるほか、ある程度海外市場の開拓に協力することができ、プラットフォームのグローバル化遺伝子を強化する。同時に、海外のインターネットコミュニティの製品と技術経験に心を奪われ、モダン大通りプラットフォームの國內ファッションソーシャルビジネスの発展を支援する。

そのため、私たちが悅然心を買収する主な意義は、彼らの社交業務の成長性、特に中國の増量市場、およびそれを買収したインターネット開発チームを重視し、私たちのインターネットチームの補充として、私たちがモダン大道のグローバルファッションブランド電子商取引プラットフォームを構築し、改善するのを助けることです。

現在、世界中のファッションエンジンはヨーロッパにあり、テクノロジーエンジンはシリコンバレーにあるため、シリコンバレーで適切な投資先とパートナーを探しています。最近、私たちはコンピュータの視覚を行う最先端の科學技術會社に參加しました。技術プラットフォーム全體がAR、VRとドッキングでき、遠隔で人體データを読み取り、異郷でのカスタマイズを実現することができます。この技術は、モダンアベニューのグローバルファッションブランド電子商取引プラットフォームC 2 Dモデルの実現を促進するだろう。

モダン大道グループ本社は全國ファッションの都の中心である「広州國際ファッションセンター」に位置し、建築総面積：70893平方メートル、永久的な設計を建築基礎とし、科學都市の中心軸線上のシンボル的な建築である。本社ビルはオフィスビル、ブランド旗艦店、國境を越えた蕓術館として使用される4棟に分かれている。

（上図：本社新オフィス、モダン通り概念館などの実體場所）

建築設計：國際的に有名な米國HM（HellerManusInc.）建築設計事務所を招聘し、主な設計は米國建築家協會の院士、第87代主席（現任）クラーク?マンナス氏が擔當し、

インテリアデザイン、景観デザイン：國際的に有名なオーストラリアHASSELL社を招聘し、室內空間庭園景観デザインを擔當し、同社は2010年度世界ハイエンドオフィスビルデザイン大賞を受賞したことがある。

照明設計：國際的に有名な米國BPI照明設計會社を招聘する。「広州國際ファッションセンター」は、米國グリーン建築協會が授與するLEED認証と中國建築業協會が授與する魯班賞を申請する。

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