すべての人の審美に合わないadidasの靴はなぜ品切れになったのか。

　　“ヤシの靴Yeezy Boost 350 V 2は今週の土曜日に発売されたばかりで、數時間で売り切れた。Adidas Confirmedでやってみてもアプリで予約したり、アディダスの公式サイトで購入したりしても、落ち込んで帰ってくる可能性があります。

スターKanyeウエストのアピール力は、重厚に見える靴底をせっけい、すべての人の審美に合わないスニーカーが品切れになった理由の1つだが、「ココナッツマフィア」という非公式チームの予測によると、北米にはYeezyが2萬足しかないというBoost350V2，アディダスのオーバーラン供給こそが、「1靴では求められない」シーンを成功させる鍵だと言える。

限定モデルの飢餓マーケティングは過去1年間のスニーカー市場を主導し、アディダスの失意を逆転させた。もしあなたがスポーツアパレル市場に少し関心を持っているなら、アディダスが直面していた局面をよく知っておくべきです。でも2、3年前、ナイキに挑戦する力がなかっただけでなく、北米市場では後世のUnderArmourに追い越され、3位に滑り込み、投資家はその未來を心配していました。

しかし、2016年だけでアディダスは800萬足のスタンを販売したSmithと1500萬足のSuperstar。このような古い推論と國境を越えたファッションスターとのマーケティング手段で、ストリートカルチャーの牽引役に返り咲きます。しかし、これは局面を変える重要な手がかりではありません。2015年1月末にニューヨークでUltraBoostシリーズを開始してから、2月にニューヨークファッションウィークでその後急速に世界中で人気を博した「ココナッツ」シューズ（YEEZY）を発売してから、2015年末までに全スクリーンを塗ったOriginalNMD，アディダスの靴市場での口コミと売り上げが好調ないくつかの製品ラインは、Boostという靴底技術と関連している。

Boostこそ、アディダスの今回の段階的勝利の最大の功労者であり、近年のアディダスの最も重大な技術革新でもあるかもしれない。

正確には、Boostとはミッドソール緩衝技術のことです。さらによく似ているのは、Boostシリーズのすべての靴に採用されているプラスチック発泡ソールです。ドイツの化學工業企業バスフが開発したTPU粒子は、「エネルギーカプセル」（energycapsule）とも呼ばれ、ポップコーンのように柔らかく変形しない泡に見える。何千ものTPU粒子からなるBoostソールは、走るたびに急速に押し出され、膨張し、再び反発し、効果的に緩衝とエネルギーを放出し、ランナーの運動表現もそれに伴って2割向上することができる。多くのランニング愛好家によると、Boostは柔らかくてQ弾の足感を提供することができるという。

ドイツの化學工業企業バスフが開発したTPU粒子は優れた緩衝材で、作られたBoost靴底は柔らかくてQ弾の足感を提供することができる。

アディダスのグローバルクリエイティブディレクターJamesCarnes氏の言葉もこの感覚を裏付ける?！窧oostのプラスチックフォームは変形によってエネルギーサポートを提供し、その変形の程度と多次元変形によって、あなたの足に最大限にフィットすることができます」。Boostを開発したSVPランニングプロジェクトディレクターのAdrianLeek氏は、「EVA（前世代のランニングシューズの靴底の材料）は死んでいる。Boostは本當に重要だ」と主張した。

Boostのメーカーであるバスフが最初にこの材料を発明した時も、靴に使えるとは思わなかった。バスフの販売員はTPU粒子のために買い手を探している時、これは自動車の元の発泡材料の代わりに良い緩衝材だと言っているだけだ。アディダスは最初にこの材料の特許を購入した時も、この丸い泡をどのように利用するか考えていなかった。

アディダスのPerformanceチームはこの任務を引き継いだ。この前身のadidasEquipmentという部門は、アディダスが技術的屬性を強調するために1990年代初めに設立したチームです。Performanceはアディダスの発展の重點となってきたが、Boostが発売されるまで、このチームは市場で赤くなったデザインを発売していなかった。

Boostシリーズを宣伝する時、Performanceチームの內部でも激しい議論を経験し、最後にこの発泡材料自體を際立たせ、発泡表面の靴底の設計を露出することにした。この打ち方は、感動的な物語を語るのが得意なナイキとは非常に異なるように見える。

「快適さ」という基本的なニーズが最大のセールスポイントとなっている。2013年初めに発売された最初のEnergyBoostはすぐに品切れになった?！弗抓恧呜湁訂Tがいない小売店でも、EnergyBoostはよく売れている」。アディダスの中歐市場技術の普及を擔當するGtzHohaus氏は言う?！敢欢戎毪取⑾M者はBoostの良さを感じ、走ることがどんな感じなのかを知ることができます。すぐにBoostを著て自分の大好きなコースに行きたくなります」。

アディダスは當時、世界で150萬足のBoostを販売していたが、これは小人數のプロランニングシリーズだった。またアディダスはマーケティングにあまり融通が利かず、広告も従來のメディア投入を中心にしている。Boostは技術用語としてマーケティングの難題となっており、Stanが不足しているSmithの歴史的価値と、それに伴う感情的価値。側面からは多くの小型バブルが見える典型的なデザインで、見た目はセクシーではなく、足に著けなければ味わえない。

アディダスのUltraBoostコンセプトストア。

その間、Under Armourは強力に臺頭し、アディダスを北米市場で短期的に3位に滑り込ませた。CEO Herbert Hainer氏はアディダスが米國市場に勝つために「5カ年計畫」を立てたが、業績の回転には時間がかかり、間もなく退任を余儀なくされた。

Boostは、米國市場というナイキの本拠地を突破するのに役立つと考えられている。ランニングは米國の中産層が好むスポーツの一つであり、スポーツレジャー（athleisure）が通勤スタイルになるにつれ、ランニングシューズも日常的に必要なアイテムになっている。誰もが靴箱にランニングシューズを1足以上置いていて、これが最高の突破口になった。

しかし、Boostをもっと多くの人に受け入れてもらうには、快適さ以外の內容を強調しなければならない。「アディダスの強みはライフスタイルマーケティングです。スポーツカジュアルが登場する前からadidasを通じてOriginals、Stella Mc Cartneyとadidasneoシリーズはファッションとスポーツを成功させ、このようなアディダスブランドのイメージを継続することが重要です」歐叡コンサルティングのウェア＆シューズアナリストBernadetteKissaneは分析した。

2015年1月、Ultra Boostはニューヨークで発表することを選択し、出発點は技術であり、アディダスは「世界最高のランニングシューズ」と呼ばれ、前世代より20%もBoost粒子が多かった。想像してみてください。靴底の3000個の小さな泡の粒がくっついて、すべての震動を吸収して、綿を踏むような感じがします。話はここまで少し聞いていましたが、最終的にこの靴を爆発させたのはヒップホップスターのカイエ?ウェストで、彼はUltraを著ていましたBoostの誕生日の街撮りは急速に売り上げに火をつけた。

ヒップホップスターのカイエ?ウェストがUltra Boostを著て誕生日を過ごした街撮りは、このシリーズを急速に爆発させた。

ウェストがBoostを脫ぎたくないのは多少偶然で、爆発の背後には実は別の人の功績がある。この人はアディダスのために20年近く働いているマーケティングディレクターのJonWexler氏で、幼い頃からヒップホップ文化の影響を受けており、Boostが発売される前からウェストと協力したいと思っていた。ウェストにナイキの契約があったにもかかわらず、ウェクスラーはすべてのBoost靴を彼に送った。Wexlerによると、ウェストは狂った科學者のように、興奮して靴を切って、この靴がどうやって作られたのかを研究したという?！杆饯悉猡?年も攜帯電話を使ったことがありませんが、私は1日靴がないとだめです」ウェストというクレイジーな靴マニアは『名利場』にこう言ったことがある。

ウェストを終えた後、アディダスは勢いに乗ってチャンスをつかんで、1000萬ドルで彼と契約した。ウェストはBoostソールが好きだったため、彼の要求の下、後のスーパー爆発モデルYEEZYBoostシリーズはUltraBoostの延長となった。

2015年秋冬ニューヨークファッションウィークで、YEEZY Boostが初登場した。

「ソーシャルメディアのせいで、シューズ市場は全く違う。選手の露出には季節性があるが、エンターテインメント産業では、これらのスターは24時間ニュースを作り続けることができる。アディダスはポップカルチャーを推進する人を探している。ウェストはこの地域のポップカルチャーを超えた人で、彼は本當に世界の消費者に影響を與えることができる」。ウェクスラーはラジオ番組『TheBreakfast Club」のインタビューでは、アディダスがウェストと提攜する理由をこう説明した。

「ナイキにはAirがあるJordanの歴史的蓄積は、米國の潮流市場に大きな影響を與え、米國は世界を牽引するだろう。アディダスは、空腹で爆金の製造を完了し、敷物の周期が長くなり、飢渇感を醸成したりスター効果を利用したりすることによって製造されています」70萬人を超えるファンを持つシューズトレンドメディアFLIGHTCLUB中國語ステーションの編集者ペニー氏はまとめた。

YEEZYに刺激され、2015年のアディダスの世界販売臺數は14%増加した。アディダスもインスタグラムで最も愛されているシューズブランドとなり、ナイキの5500萬個の「いいね」を超えている。

第1弾YEEZY 750Boostは極度に限定されており、店の棚で見ることはできません。新しいたびに無數のサーバーがクラッシュし、1時間以內に売り切れてしまいます。すぐに、この定価350ドル、灰色のスエードハイカットシューズの2級市場での価格は千ドルに達した。靴取引市場サイトStockXの創業者ジョシュLuberは、限定爆品こそアディダスが中古市場で存在感を持つようになったと考えている。同サイトの統計データによると、2015年2月にこのシリーズが発売されて以來、総額10億ドルの中古市場でアディダスが占めるシェアは1%から30%に急増した。

アナリストのKissane氏も、ウェストと協力することで、Boostの物語はそれほど動かなくなり、より多くの人に配慮できるようになり、YEEZYBoostの任務も完了したと考えている。ここまで、プロとクールの2つの製品が流行できる要素がそろっており、アディダスにとってさらに重要なのは爆発的なアイテムを作り続ける能力だ。

ウェストと協力した後、Boostの物語はあまり運動しなくなり、より多くの人に配慮された。

2015年下半期、Original NMDの発売はYEEZYに続いたBoostの考え方では、NMDは白いBoostの靴底に2つの誰も何を使うか分からない色のブロックを加え、供給にも自制心があり、すぐにスニーカー消費者の間でセンセーションを形成し、ソーシャルネットワーク上では専門店の入り口が人であふれているが誰も買えないようなメッセージが隨所に見られる。中國でもう一つ興味深い現象は、アディダスが新浪微博でNMDを検索していた人のうち、福建省晉江出身が8位にランクインしたことだ。これは流行の信號のようで、後のことはあなたも見たと信じています。Original NMDの模倣品はどこにでもあり、一線都市から內陸の他の都市に急速に広がっており、それらもある程度変容している。

Original NMDの発売はYEEZY Boostの考え方、飢餓マーケティング、ネット人気伝播を継続している。

「NMDは、それほどお金のないスニーカーコレクターでも買えるようにして、Ultra Boostは、誰もがトップダウンのクールさを手に入れました」ルパーは言いました。ペニーも「多くのファンがNMD、YEEZYの呼びかけでより先進的なBoostシューズを転投している」と認めている。「贅沢品になるだけでなく、急速な消費品にもまたがることができ、贅沢な分野を軽く見ることができ、多くの人が受け入れている」とペニーは言った。

世界服裝靴帽子網によると、潮人の影響力はスターを上回ることがある?！?000?10萬人のフォロワーを持つインスタグラムの人気者のインタラクション率は伝統的なスターより3.5%高い。これはソーシャルメディアマーケティングの露出率が伝統的なスターとのコラボレーションよりも高いことを意味する」3.5%は多く見られないが、ブランドが十數の垂直分野のネット人気者と簡単に連攜できれば、影響力は倍増することができる。

StapleDesignとReedSpaceの創業者であり、スニーカーマニアでもあるJeffStaple（本名JeffNg）は現在、インスタグラムに11萬人のフォロワーを抱えており、この數字は彼をリトル?ネット?レッドと呼ぶことができる。未発売の新しい靴の寫真を投稿することが多く、UltraBoostの普及活動にも頻繁に參加する。彼は冒頭のトリップを自然に手に入れたBlackランニングシューズは、すぐにインスタグラムで3枚の寫真を連発した?！袱长窝イ先激à工皮い毪⑵胀à稳摔?2月1日まで買わなければならない（泣き顔×3）」。

Staple氏はデザイナー育成プログラムCraft Syndicateも立ち上げ、最近ではデザイナーのAlexander氏とジョンは全灰のNMDを協力した。「私たちの考えは、より贅沢品に見える大理石のデザインとアディダス?ブーストの革新を結びつけることから來ている」とStaple氏は言う。

このような協力は珍しくない。香港のファッションメディアHYPEBEAST、日本のアパレルブランドKolor、スニーカーショップKITHの創業者RonnieFiegは、過去數カ月にわたってUltraBoostとのコラボレーションを実現してきた連名シリーズ。Wexler氏によると、アディダス公式も外部からの自発的なデザインの連名金を認めており、唯一の審査基準は協力者がクールではないことで、「若者はみんなフォローしたい」とWexler氏はまとめている。

ソーシャルメディアを頼りに靴マニアの世界に進出することに成功すると、Boostはウェストがアディダスと契約した時に歌ったように、“Yeezy，Yeezy，Yeezyjustjumpedover Jumpman」（ナイキを超えたジョーダンシリーズ）、そして今ではあらゆるカテゴリーに進出しているナイキのコア技術Flyknitを參考にすれば、Boostが將來的にシューズ分野よりも大きな用途を持つことは十分に想像できる。

現在もナイキの市場地位に挑戦することは難しいが、Boostシリーズが受けている人気は、世界市場でのアディダスの全體的なパフォーマンスを明らかに改善しただけでなく、會社のレベルからもアディダスの自信を高めた。

2015年、アディダスはニューヨークのブルックリンにクリエイティブラボを設立する計畫を発表した。ナイキのデザインスタジオの主力MarkMiner、MarcDolce、DenisDekovicの3人を掘り起こし、この潮流の地で將來の成長に関するインスピレーションをもっと得たいと考えている。ブルックリン?ウィリアムズバーグにあるこのクリエイティブラボは現在も改裝中で、開業時期は何度も延期されており、最新情報によると來年上半期にオープンする予定だという。

そして、昨年11月の四半期財務報告電話會議で、同社の新CEO Kasper Rorsted氏も、「北米市場を勝ち取るのは100メートルダッシュではなくマラソンだ」と述べた。

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