ナイキはどのようにしてより多くの女性にスポーツを好きにさせたのだろうか。

　　ナイキ2017年度第1四半期の決算を発表し、2016年6月1日から8月31日までの間、ナイキグループの売上高は前年同期比8%増の90.6億ドル、純利益は6%増の12億5000萬(wàn)ドルだった。

ナイキの販売利益のダブルアップは、増え続ける女性市場(chǎng)のおかげだ。ナイキのマーク?パーカー會(huì)長(zhǎng)兼CEOは、同四半期のナイキ女裝ビジネスパフォーマンスが際立っており、Dynamic Reveal Jacketは最も人気のあるモデルで、次はランニング系の製品です。

では、ナイキはどのようにしてより多くの女性にスポーツを愛(ài)してもらうのでしょうか。

　「Nike Women」戦略をスタートさせ、ランニング、フィットネス女子スポーツの盛事を作り上げる

ナイキは2014年10月に「ナイキウィメン」戦略を発表している。2015年にナイキがナイキを発売Women女子スポーツの盛事は、挑戦を求める女性に新たな原動(dòng)力をもたらす。

Nike Women女子スポーツの盛事には、Nike Women女子ロードシリーズとN+TCツアーが含まれている。Nike Women女子ロードランニングシリーズの開(kāi)催地は世界各地に広がり、トロント、ロンドン、香港を含む20の都市には、世界中の女性ランナーコミュニティが集結(jié)するほか、大會(huì)ごとに新しいコース、ランナーサービス、エリートアスリートとの交流、音楽の理解、地元の地方文化に觸れる機(jī)會(huì)など、さまざまなイベントが設(shè)置されている。そして、試合を終えたランナー一人一人が、この都市の風(fēng)格を持つ特製の完走ネックレスを手に入れる。

今年3月に名古屋で開(kāi)催されたNike Women女子ロードランナーシリーズには、10キロからマラソンまでのNike+Run Club（NRC）ロードランナー、5時(shí)間のNTCツアー、その他の一風(fēng)変わったNRCとNTCシリーズのイベント。

　　N+TC ツアーはナイキのベテランコーチと上海、ストックホルムなど世界12都市から來(lái)たエリートコーチが主導(dǎo)し、5時(shí)間以內(nèi)に魅力的で興味深いフィットネス挑戦イベントをお屆けします。ナイキはまた、Nike+會(huì)員のためにトレーニングプログラムをカスタマイズし、それぞれの「より良い」ことを?qū)g現(xiàn)するのを支援した。

　##もっといいためだけに、女性が自分に挑戦することを奨勵(lì)する

2015年4月、ナイキは女性消費(fèi)者をターゲットにした大規(guī)模なマーケティング活動(dòng)「Better for it」を開(kāi)始し、2015年のMTVアワードでWieden+Kennedyが手掛ける広告は、庶民女性の視點(diǎn)で日常的な運(yùn)動(dòng)中の運(yùn)動(dòng)體験を語(yǔ)り、運(yùn)動(dòng)中に続けることを奨勵(lì)している。この動(dòng)畫(huà)はYouTubeで24時(shí)間だけで35萬(wàn)人近くが視聴したことがある。

2016年、ナイキはまた10人の異なる分野の魅力的な女性を招待し、それぞれの「より良いためだけの」物語(yǔ)を共有した。彼らの中には、現(xiàn)役ナショナルチームのプロ選手、ファッション雑誌の編集者、初めて母親となった母親、キャリアマネージャー、公益活動(dòng)の主催者、そして90代女性……さまざまな分野の女性がスポーツを愛(ài)し、試行錯(cuò)誤し、自分に忠実であるという物語(yǔ)を通じて、より多くの女性がスポーツに參加することを奨勵(lì)しています。あなたがやってみて、運(yùn)動(dòng)して、新しいことを體験すれば、あなたは永遠(yuǎn)にもっと素?cái)长摔胜毪长趣扦蓼埂?/p>

また、ナイキは「better for it90日間チャレンジ」活動(dòng)は、女性スポーツ愛(ài)好家がNike+トレーニングアプリとランニングアプリを通じて自分のトレーニング計(jì)畫(huà)を作成し、同期させることを奨勵(lì)することを目的としている。ナイキが発表したデータによると、2015年には世界で7000萬(wàn)人を超える女性がNike+を通じてRunningとNike+Training Clubの2つのアプリケーションプラットフォーム、およびNike Womenのソーシャルプラットフォームは、フィットネスランニングのコミュニティに參加しています。

ナイキはあなたの運(yùn)動(dòng)を奨勵(lì)するためにオリジナルの美劇を撮りました

今年はナイキの女性製品が消費(fèi)市場(chǎng)を開(kāi)拓する重要な年であり、特に昨年10月に「5カ年計(jì)畫(huà)」（2020年度までにナイキの女性製品の営業(yè)収入は57億ドルから110億ドルに増加し、総事業(yè)の5分の1を占める）が発表されたばかりの狀況下である。

ナイキは女性製品に力を入れるほか、女性のフィットネスをテーマにした初のオリジナルドラマ「マーゴットvs.Lily：オタクvsフィットネスマニア』。この8話のオリジナルドラマは、映畫(huà)『私とアールと死にそうな女の子』の監(jiān)督編集者が1話8分で制作した。

各話の後には豊富なトレーニング指導(dǎo)、新しいNTCとNRCトレーニングコースの情報(bào)もあり、ヒロインの一人であるフィットネスマニアのリリーが自らフィットネス動(dòng)作のエッセンスを披露した。チュートリアルを見(jiàn)終わったら、すぐにNike+NTCに挑戦モードをオンにすることができますAPPではインタラクティブと記録を行い、自分だけのカスタマイズポスターを作成して、より多くの人に共有するためのアクションを選択することができます。

ナイキのコンテンツマーケティングのすごいところは、若い女性が自分撮りをして社交を共有するのが好きだという心理をつかみ、ナイキのランニングコミュニティに參加した後、互いに激しく促すことで「怠け者」がフィットネスを続ける原動(dòng)力になることだ。多くのNike+會(huì)員にとって、Nike+はコミュニティだけでなく、フィットネスを愛(ài)する若者たちのライフスタイルにも溶け込んでいると信じています。

専屬ジムを作り、特別な人だけを招待する

ニューヨークSOHO區(qū)グラン街にある廃棄された金物ショップで、ナイキはここに女子VIPジムをオープンした--45Grand。女性だけに開(kāi)放され、予約が必要で、影響力のある「特別な人」、例えばスーパーモデルのKarlie Kloss、Nike+エリアで活躍しているユーザーだけが招待を受けることができ、お客様一人一人にも彼らの名前が書(shū)かれたロッカールームが與えられます。

しかし、単一のジムとは異なり、45グランドはナイキの女性製品のショールームのようなもので、トレーニングエリア、休憩エリアのほかに、プライベートバーの個(gè)室があり、最大の空間はナイキの女性製品ラインの陳列に譲った。アパレルやスニーカーも含まれている。ナイキはこれを「elevated」と呼ぶspace（アドバンストスペース）」。

ナイキにとって45グランドの目的はお金を稼ぐことではなく、ユーザーの忠誠(chéng)度を育成するためのツールだ。あなたが參入許可の資格を得ていれば、45を得ることができますグランドのコーチはあなたのためにカスタマイズされたフィットネスプログラムを提供し、ニューヨークで最も厳しいとされるジム、トーネハウスのフィットネスレッスンを受ける機(jī)會(huì)があります。

おわりに

運(yùn)動(dòng)を奨勵(lì)する#Better forからit#，フィットネスをあなたの生活に溶け込ませるオリジナルの美劇、そして忠実なユーザーのためのあなたのためのジムまで、ナイキは女性の運(yùn)動(dòng)習(xí)慣の育成を通じて、運(yùn)動(dòng)を愛(ài)する過(guò)程でナイキの製品を好きになるようにします。この體験的なインセンティブ目的のマーケティング方法も、ナイキが最も得意としている。しかし、ナイキの女性市場(chǎng)での地位は挑戦されている。

ますます多くの女性がスポーツフィットネスの仲間入りをするにつれて、女性消費(fèi)者層はスポーツブランドの爭(zhēng)奪戦の新たな目標(biāo)となり、アディダス、アンドマなどの國(guó)際スポーツブランド、H&MやZARAなどのラグジュアリー＆ファストファッションブランドや、ヴィクトリアのシークレット、CKなどのランジェリーブランドが、続々と女性スポーツ製品を発売し、女性スポーツ市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)もさらに激しくなっている。