なぜ生まれたばかりのファッションブランドは第三者仲介業(yè)者から離れられないのか。

英國(guó)ロンドン-WarbyParker、Everlaneなど消費(fèi)者に直面する電子商取引開(kāi)拓者は常に「仲介者」（つまり第三者小売販売業(yè)者）を迂回していることを誇りに思っている。彼らは自分たちの成功物語(yǔ)を語(yǔ)るとき、その仲介人たちをお節(jié)介な仲介人として描き、そこから不合理な利益を引き出すことが多い。ブランド消費(fèi)者にとってメリットはありません。しかしWarbyは否定できないがParker、Everlaneは成功し、中間業(yè)者の存在は決して価値がないわけではない。

RichieのようにSiegalは最近、第三者小売販売業(yè)者がもたらすビジネス上の利益は疑いの余地がなく、これらの販売業(yè)者はマーケティングと販売の任務(wù)を擔(dān)い、ブランドは設(shè)計(jì)に専念できると指摘した。でもファッションではぜいたく品市場(chǎng)、中間業(yè)者は同様に贅沢ブランド建設(shè)の初期に、不可欠で、より重要な役割を果たしていた。

ファッションの価値は純粋な機(jī)能をはるかに超えている。一部の學(xué)者は、現(xiàn)代ファッションの誕生は1850年代、1860年代にパリで起きた盛裝ブームから始まったと考えている。この時(shí)期こそ、「センス仲裁者」の地位がファッションシステムで初めて強(qiáng)固になった。パリ聖オノレ通り（RueSaint-Honoré）と周辺の各ワークショップはヨーロッパ各地からの顧客を誘致し、地理的な地域で自分のファッションの価値を確立したいと考えている。彼らは自分の製品を売り込む方法で、ファッション歴史家ChristoperにBrewardは、「パリのファッションが世界的に覇権を握る盲目的な信仰」を強(qiáng)固にすると述べた。

ここ1世紀(jì)半、パリは依然として世界で最も重要なファッションの都だった。しかし、ファッション製品に力を與えているのは地理的な位置だけではありません。2016年になっても、センス仲裁はファッションシステムの中心を占めている。しかし、消費(fèi)者小売モデルに直面するには不幸なことに、この力は現(xiàn)在、影響力のある第三者小売業(yè)者の手に握られていることが多い。そう、これらの「介入する仲介人」は、消費(fèi)者の流通モデルに直面している若いブランドに完全に依存しているか、製品にブランド価値を注入する際に想像を絶する大きな挑戦に直面するため、ぜいたく品ブランドの構(gòu)築過(guò)程と若いブランドの発展にとって非常に重要である。

もちろん、別の道を切り開(kāi)くことはできないわけではありません。一般的なソリューションには、いわゆる「オピニオンリーダー」が製品の販売をオンラインで支援することが含まれています。この戦略は宣伝を広める際に役立つが、これは贅沢なブランド建設(shè)の第一歩にすぎず、これらのオピニオンリーダーがBarneysやDoverのようになれるかどうかはまだ分からないStreet Marketのような大手小売業(yè)者は、製品にブランド価値を與えることができます。

過(guò)去12カ月の間には、「古いシステム」が依然として単獨(dú)で作用し、効果的に稼働できることを証明する例が少なくなかった。今でも、新興人材は影響力のある買(mǎi)い手や卸売業(yè)者を通じて消費(fèi)者に知られている。セントラル?セント?マーティンを卒業(yè)してすぐにロンドン?メンズ?ウィーク（LCM）の舞臺(tái)に立ったにもかかわらず、Kiko KostadinovはまずStüssyとの連名コラボレーションで最初の人気を獲得したが、これらの連名コラボ金はまずSHOWStudioオンラインストアに入ってからDover Streetに入ったマーケットが販売する。同様に、Vejas KruszewskiはLVMH特別大賞（LMVH Special Prize）を受賞する前にも、Openingを通じてCeremonyの販売シリーズで死んだファンを収穫した。これらのデザイナーの天賦、勤勉、獻(xiàn)身精神はもちろん重要だが、第三者ブローカーの役割を無(wú)視するのは、ファッションシステムの実際の稼働に対する誤解である。

贅沢品を販売するのは、大衆(zhòng)が負(fù)擔(dān)できる基本的なものや眼鏡製品とは異なり、後者は機(jī)能的な価値を多く持っている。実際、ぜいたく品市場(chǎng)に強(qiáng)力なブランドロゴを構(gòu)築するには、現(xiàn)代の消費(fèi)文化の中で製品に渇望させる特質(zhì)をつける能力が主に依存しているが、これこそファッションシステムの「中間業(yè)者」たちが最も優(yōu)れている點(diǎn)である。小人數(shù)のブティックから大規(guī)模なデパートまで、これらの機(jī)関はすでにコアな顧客層を持っており、彼らはその小売業(yè)者のある種の內(nèi)在的価値を見(jiàn)ることができる--権威のある聲望、部族のような帰屬感、あるいはある物の革新と前衛(wèi)蕓術(shù)の特質(zhì)に対する肯定。特定の小売業(yè)者が販売することで、その小売業(yè)者が感知できる価値は逆に新生ブランドにも伝わり、ブランド建設(shè)は消費(fèi)者モデルに直面することでコピーすることはできない。結(jié)局、誰(shuí)が否定することができて、製品の販売の場(chǎng)所はこのブランドの最初の消費(fèi)者の感知を形作ったのだろうか。