タキシードはアースタイルに接して、ビーチの中端ファッション市場を奪い取る

米ニューヨーク--最近、Alexander Wangがリニューアルした新しいショールームを訪れた際、デザイナー王大仁（Alexander）Wang)話すことがたくさんあります。展示室內(nèi)には、豊富な種類のハンドバッグや靴、その他のアクセサリーが展示されており、まだパッケージに包まれている休暇シリーズもあり、今年9月のコレクション期間中に正式に公開される。しかし、王大仁と長年努力してきた作品は何もありません。その1150ドルで透明な魚の糸がつながって體の形を描いた曳地のロングスカートです。

このドレスドレスドレスも王大仁の直接小売業(yè)と卸売業(yè)、2季連続のベストセラーの一つだ。「私はあまりイブニング？ドレス有名だ」と王大仁は言った。「しかし、これは確かに私たちがずっと作ってきた製品のカテゴリです」。

確かにその通りで、拡張を続けるAlexanderWangイブニング製品ラインは、3000ドルとファストファッションの「何度著ても捨てる」商品の間、正式なイブニングドレスとカクテルドレス市場の成長。「ウェディングドレスを購入しようとしているが2000 oドルもしていない、あるいは卒業(yè)パーティーに參加してパクリを著たくないと思っている女の子たちにとって、この2つの価格帯の間にはどんな服があるのだろうか」と王大仁は尋ねた。「もっと素?cái)长钎互珐`で大膽なドレスを著たいなら？」

これもロンドンブランドギャルバンが2014年に創(chuàng)設(shè)した背後にある論理。Bergdorf GoodmanとNeimanに登場するシリーズMarcusデパートのデザイナーズブランドフロアも、デザイナーズブランド製品と共同でMatchesfashion.comのウェブページに登場し、大ロンドン地區(qū)の5つの工場で製造され、多くの製品は2000ドル以下で販売されている。例えばこのブランドで最も売れているコサージュタイツ本パッケージ（イブニングで増加しているサブカテゴリ）の小売価格は約1300ドル以上で、割引はほとんどありません。

「ギャルバンの背後には二重の概念がある」最高経営責(zé)任者のKatherine氏Holmgren「私たちはシンプルで現(xiàn)代的でクールで新鮮なイブニングドレスを作りたい。あなたがよく見つけるような正式で裝飾的な服ではありません」と説明。さらに重要なのは、「市場にはもちろんきれいな服がありますが、多くの女性に友好的な価格ではありません」と説明し、「現(xiàn)代女性は物に価値のあるものを手に入れたいと思っています。価格は私たちが大切にしている點(diǎn)なので、シンプル化を?qū)g現(xiàn)することでコストを削減します。」

2016年7月に直営オンラインストアをオープンするGalvanチームは、ブランドが発売されるまでに1年をかけてこのコンセプトを発展させ、小売業(yè)者から多くのフィードバックを事前に受けた。「フィードバックはNeimanからMarcus、Bergdorf Goodman、Matchesfashion、Holt Renfrew，彼らはすぐに興奮して喜んだ」Holmgren氏は、「私たちの第1四半期は22の大小売業(yè)者と協(xié)力しています。主に市場の空白を埋めることができるからです」と話しています。

ミッドレンジ価格帯のイブニングドレス市場は依然として萌芽段階にある。実際、ファッション産業(yè)データ會(huì)社のEditedによると、米國ではタキシードの13.5%が600～1200ドル、69%が600ドル以下、17.5%が1200ドル以上で販売されている。Reformation（300ドル以下のセクシーな茶ドレスは多くの人の夏の結(jié)婚式のお?dú)荬巳毪辏─銼elfPortrait（同ブランドの創(chuàng)始者は480ドルで販売されているAzaeleaレースワンピースをめぐって事業(yè)を立ち上げた）は、親民価格ブランドのターゲット集団の巨大な能力を証明した。しかし、現(xiàn)代の中高級(jí)価格市場が卸売モデルの細(xì)分化によって収縮し続けていることに伴い、同市場のブランドは現(xiàn)在イブニング？ドレス新しい機(jī)會(huì)を求めて。

2009年に現(xiàn)代の価格サブラインSachin&Babiを発売したSachinAhluwaliaとBabiを見るAhluwalia夫妻。2015年9月、このデザイン夫婦は日服シリーズから撤退し、イブニングドレスとカクテルドレスに完全に集中した。別の企業(yè)の保護(hù)傘の下、Ahluwalia夫妻はOscarを手に入れたde la Renta、Carolina Herrera、Jean Paul Gaultierなどの高級(jí)ブティックの長頭手刺繍織物。彼らは小売業(yè)者さらに興味があるのは、この手工蕓を採用したアパレル製品だ。「私たちはデパートに110、120個(gè)のSKUを與えたことがあります。その中の40から45%はこの製品カテゴリから來ています」BabiAhluwalia氏は、「彼らはますます『場』の服に惹かれている。同時(shí)に、保証金協(xié)定、買い戻し、そしてZara、ユニクロ（Uniqlo）、H&Mがあるので、現(xiàn)代の価格市場はまだやりにくい。スポーツテイストの服も！今では、ヨガパンツを買うのにお金を惜しまない」

特定の場所に出席するに服を著せる（Occasionwear）はすでに市場のハイライトとなっており、「なぜ大衆(zhòng)市場に専念しないのかと考えている」BabiAhluwaliaは続けた。現(xiàn)在、このブランドで販売されている小売店には、Neiman Marcus、Saks Fifth Avenue、Nordstrom、Moda OperandiとHarveyNicholsおよび數(shù)十の専門店で、価格は650～1350ドルです。2015年の晩秋、このデザイン夫妻はニューヨークの上東區(qū)に小売店をオープンし、このコミュニティのソーシャルセレブのニーズに合わせながら、女の子にも買えるようにしたドレス卒業(yè)パーティーに參加する。

正確に言うと、Sachin&Babiの小売顧客は、これらのドレスよりも高価なものを負(fù)擔(dān)することができる。しかし、これは最も重要なことではありません。「自分でチャリティーディナーを準(zhǔn)備したとき、彼女たちは5000ドルで買いたがるかもしれないに服を著せる。でも友達(dá)のチャリティーディナーに行くなら、彼女はそんなに緊張せずに、私たちのところで適當(dāng)なスカートを買うことができます」Ahluwaliaは言った。ソーシャルメディアも女性の選択に影響を與えている：「ある服を著ているに服を著せる何度も寫真を撮ると、「引退」できると思います。あるいは彼女は私たちのところで服を買うことを選ぶことができて、感じも同じでとても良いです。」「フォーマルドレスだけを作る」という戦略をめぐり成功し、Ahluwalia夫妻が2016年4月に花嫁の結(jié)婚服シリーズを発売することを引き出した。

この戦略はすべてのブランドに適用されるとは限らないが、「庶民的だが安くない」カクテルドレスとイブニングウェアは現(xiàn)在の消費(fèi)価値観に合っている。ファストファッションは普段著でもいいが、特別な場所に出席するために購入するに服を著せる多くの場合、感情的な體験が含まれています。「この製品カテゴリの開発はまだ完全ではありません」DianeVon Furstenberg最高経営責(zé)任者PaoloRiva氏は、「カクテルパーティーやディナーのセッティング方法について、女性消費(fèi)者がより自由で柔軟性が高くなっているのを見た。彼女たちはより自信を持ち、異なるブランドや価格帯を試したいと思っている」と話した。

目下、カクテルドレス、タキシードスカートとズボン本Diane Von Furstenbergの全製品の20%を占めている。Rivaにとって（新任のチーフクリエイティブオフィサーJonathan氏Saundersは今年9月に初のシリーズを披露する）、ハイエンド市場のように製品を際立たせることに挑戦している。

「私たちはValentinoのイブニング？ドレス。いずれも巨匠の傑作です。信じられないほど美しいので、値段も高いに違いない。これはValentinoのイブニングドレス特有のものです。しかし、私たちがしなければならないのは私たちがユニークだと思っているものです」と彼は言った。また、重要なのは過剰生産ができないことだと付け加えた。「これらのデザインはユニークでなければなりません。珍しいものでなければなりません」