マクワフィーはどのようにデータを用いて選品を指導(dǎo)しているのか。

3年連続で、マーク?ファフィ天貓618カーニバルに座り込んだ男裝クラス1位の位置。

今年の遊び方はもっとクレイジーに見える。韓國ドラマ「太陽の末裔」で大ブレイクした男神ソン?ジュンギを招き、スターの4 d遊び方を打ち出した。

4 dの遊び方とは、視覚、觸覚、味覚、聴覚の4次元から男神の魅力を表現(xiàn)することを試みることである。視覚的には、マーク?ワッフルは天貓店舗のトップページから周辺マーケティングまで、宋仲基の寫真を敷き詰めている。味覚では、宋仲基をめぐって、男網(wǎng)紅を生中継プラットフォームに招待し、男神専屬卵チャーハンをカスタマイズし、延べ3萬6000人の視聴者を集めた。觸覚的には、マーク?ワッフルは新メディアの端で「あなたはまだ宋仲基にキスをしていない」というインタラクティブなh 5ページを発表し、モーメンツで狂ったように伝えた。聴覚的には、マーク?ファフィが『宋仲基情話集錦ビデオ』を発売し、ファンの耳を瞬時(shí)に呼び覚ますことができる……

男神宋仲基予熱造勢の効果はどうですか。マーク?ファフィ傘下のfj男裝、ファフィ?パターン（reshake）、新紳士男裝（markfairwhale)、創(chuàng)意都市女裝（f.c.u.）及びfj靴品と子供服類の合計(jì)618の成績が注目されている。このうち、fj単店（618午後24時(shí)現(xiàn)在）は1500萬人を売り上げ、天貓男裝類の1位を獲得した。

実際、データはこの中で非常に重要な役割を果たしており、マーク?ファフィ氏は、大促の1つの重點(diǎn)はデータで品物を選ぶことにあり、宋仲基氏が流れを?qū)Г长趣顺晒Δ筏酷帷⒏鞯昱nの製品は流入した流量をうまく引き継ぐことができると明らかにした。

では、マーク?ファフィはどのようにデータを用いて選択を指導(dǎo)しているのでしょうか。

小売電子商取引のビッグデータ製品プラットフォームであるアリババのビジネス參謀を借りて、マクワフィはTシャツ、カジュアルパンツ、シャツなどの現(xiàn)在の店舗の主要カテゴリーに非常に注目しており、イベントの予熱期期と平常時(shí)間帯の各カテゴリーの大皿データの変容に注目している。一般的に、活動(dòng)転化成長率は予熱期の追加購入成長率と比較的に明らかな正の相関関係があり、その間の倍數(shù)は約2.6倍である。そのため、マクワフィーがウォームアップ期間の追加購入成長率を知っていれば、活動(dòng)単日転化率の上昇率を逆に出して、異なる価格帯の製品區(qū)分に対して倍率の予測を行うことができる。

ブランド自體の次元

ビッグデータプラットフォームを通じて、マーク?ウォーフィーはカジュアルパンツが活動(dòng)前に、市場需要が比較的に明らかな成長性を持っており、しかも市場のマスが大きいことを発見したので、それはマーク?ウォーフィーの重點(diǎn)注目対象となり、流量分配と製品の組み合わせに多くの心力を費(fèi)やすことになるだろう。しかし、各サブ業(yè)界の年間ライフサイクルの動(dòng)向分析を通じて、マーク?ウォーフィ氏は、カジュアルパンツは6月以降に下落傾向にあることを明らかにしたため、予備品の面では戦線を伸ばしていない。

ダウンジャケットのコレクション、追加購入における流量増加幅は明らかだが、ダウンジャケットの基數(shù)が小さいため、今回の大促進(jìn)活動(dòng)では、貯水準(zhǔn)備をするだけだ。ダウンジャケットの反シーズン操作は、時(shí)期尚早だ。マーク?ワッフルは現(xiàn)在、ダウンジャケットの棚上げ商品數(shù)が10%を占めており、主に618を借りて反シーズンのクリアランスを作っているほか、今年の新型流行要素を事前にテストしている。

ビジネス參謀の業(yè)界大盤を通じて、マクワフィー氏は、Tシャツは5月以降も下落の兆しを見せているが、Tシャツの大きな需要を考慮すると、今回の大促で最も重要な引流品類と主要品類であることを明らかにした。

競合製品の比較分析

マークファフィは15店舗のうち1店舗を探して競合品の分析を行い、競合品の主流価格、転化率の分部狀況、品目の階層構(gòu)造及び競合店の流量構(gòu)造などの面から分析を行った。

1.メインストリーム価格

競合店：そのTシャツ類の主な価格の重心は78元で、78元の価格転化も他の価格よりずっと高い。データを見ると、予熱期間であっても転化率は高い。

マーク?ファフィ：Tシャツ店舗の主流の位置づけは158元で、主力モデルの割引力の面から、上で分析した競爭相手の10元の敷居のないクーポンに比べて、今回の主力モデルの割引力は大きく、値下げのほか、店舗イベントで2を買って1をプレゼントするほか、景品や公式で天貓ショッピング券を2倍に受け取るなどの遊び方もあり、本身長の品質(zhì)レベルの製品の価格を大幅に優(yōu)遇し、これにより、比較的良い転化率を?qū)g現(xiàn)します。

　2.転化率分布狀況

競合店：Tシャツは流れが強(qiáng)いとはいえ、その買い増し力は非常に弱い。

マークファフィ：追加購入者數(shù)の増加は流量の増加より明らかに高く、転化率の下落幅は追加購入の増加者數(shù)より大きくなく、これは導(dǎo)入された流量需要の精度が高いことを説明することができる。

3.品種階層構(gòu)造

競合店：85-110元の価格帯の商品は過分散しており、その中で、商品の販売が最も良い価格帯は65-85元、次は110-150元である。

マークワッフル：Tシャツ店舗の主流の位置づけは158元で、しかも製品価格帯の階層的な競爭レベルが明確である。上で分析した競合他社とは異なり、マークワッフルは110-150元、150-225元の2つの階層製品のレイアウトにおいて比較的合理的である。

4.競合店の流量構(gòu)造分析

競合店：手淘の検索トラフィックの割合は非常に高く、アクセスの深さも比較的に高く、ドリル展の投入幅は最近271%に達(dá)した。

マークファフィ：主な流量源は無料、手淘検索とその他であるが、競爭相手の増加狀況を比較すると、マークファフィの正確な流量はさらに増加爆発的で、例えば追加購入は76%増加し、淘內(nèi)の無料その他の増加幅は164%に達(dá)し、手淘も42%増加した。

附：マークファフィの年間戦略的配置促進(jìn)の7つの重要なポイント

1.データの大皿狀況からのフィードバックによると、主要品目のTシャツは特に高い需要反応がなく、カジュアルパンツの需要増加はハイライトであり、主流のTシャツ製品の詳細(xì)を運(yùn)営する際には、カジュアルパンツの組み合わせのプッシュと割引力を両立させる必要がある。

2.カジュアルパンツは長すぎる製品ラインを配置することはできず、主力モデルの分流能力から見ると、主な流量のカジュアルパンツへの分配力は比較的に弱い。

3.ダウンジャケットはこの一輪の大促前の追加購入需要が明らかで、反シーズン販売価格の実益性を借りて反シーズンクリアランスを作り、また今年の新型流行要素に対して事前のテスト準(zhǔn)備をすることができる。

4.消費(fèi)価格は階層的に、85-110元という価格帯は消費(fèi)者の心理的にやはり65-85の同臺(tái)競爭価格にあり、110-150元は別のレベル、150-225元は別のレベルの競爭である。このレベルに応じて割引調(diào)整を行い、消費(fèi)者の価格比認(rèn)知を高めることができる。

今回の618年における競合他社との大規(guī)模な活動(dòng)プレイを比較すると、マクワフィの618の2日前の貯水能力は競合他社より明らかに高く、両者の流量上昇幅と追加購入量上昇幅からも、マクワフィはリードしている。その中で非常に明らかなのはその割引で、多くの製品が1ランクの価格を下げて性価格比を高騰させた。

5.トラフィック構(gòu)造の比較において、競合他社は無線ハンドヘルド検索トラフィックにおいて大きな優(yōu)位を占めているが、成長性においては、マックワッフルの成長幅は競合店より高いが、トラフィック構(gòu)造については相応の調(diào)整が必要である。

6.今回のウォームアップ期間のアクセス深度は競合他社に比べて、私たち自身はほとんど無視して、日常のアクセス深度とあまり差がないので、シャントレベルで調(diào)整し、製品自身の特性と結(jié)びつけて、対応する関連製品の計(jì)畫をしっかりと行う必要があります。

7.日常のフィードバックデータ（異なる活動(dòng)力度に対するデータ表現(xiàn)の観察を結(jié)合する）を通じて、予熱期の表現(xiàn)及び活動(dòng)期製品の転化狀況を予測し、それによって商品備蓄に詳細(xì)な計(jì)畫を立てる。