方建華：インターネット服裝ブランドはラインを作らないと未來(lái)がないです。

月初め、茵曼、初語(yǔ)などの有名な「淘ブランド」を持つ匯美集団が中國(guó)証券監(jiān)督會(huì)に株式公開(kāi)を申請(qǐng)し、創(chuàng)業(yè)板に上場(chǎng)し、業(yè)界の注目を集めました。

IPOが成功した後、匯美集団は國(guó)內(nèi)最大規(guī)模のインターネットファッションブランド集団になる見(jiàn)込みです。

インターネット

競(jìng)爭(zhēng)が激しく、各家庭は資本市場(chǎng)に力を盡くして、「ブランドを淘汰する第一株」の座を爭(zhēng)っています。

一方、匯美集団の董事長(zhǎng)兼CEOの方建華氏は南方日?qǐng)?bào)の記者のインタビューに対し、インターネットブランドのオンラインストリーミングコストが高い企業(yè)は、オンライン発展の配當(dāng)期間が過(guò)ぎており、まだ「片足で歩く」なら未來(lái)はないと語(yǔ)った。

彼の話によると、今後3年間、匯美集団は商業(yè)小売モデルの再構(gòu)築に力を入れ、オンラインとオフラインの一體化発展戦略を全面的に推進(jìn)する。

匯美集団が上場(chǎng)して資金を募集する大部分は、「千城萬(wàn)店」のライン下のルート行列を作るために使われるという。

最大規(guī)模の「淘ブランド」になりそうです。

國(guó)內(nèi)のインターネットの婦人服の領(lǐng)軍企業(yè)の1つとして、匯美グループの傘下はすでに10余りの自主的なブランドを孵化しました。ラインマン、初語(yǔ)、生活は左などです。

匯美集団が発表した株式募集書によると、この3年間の匯美集団の営業(yè)収入は安定的に伸び続け、2013年は58961.16萬(wàn)元、2014年は94917.76萬(wàn)元、2015年は114078.84萬(wàn)元、2014年と2015年は同60.73%、20.35%伸びた。

良い業(yè)績(jī)によって、匯美集団は調(diào)和の取れた成長(zhǎng)（アメリカI(xiàn)DGグループが中國(guó)で始めた人民元基金）などの有名な資本機(jī)構(gòu)の愛(ài)顧を受けています。

2015年初頭に

特別に3.24億元で米グループに投資しています。

匯美集団は今回、社會(huì)に8000萬(wàn)株を発行する予定で、発行後の総株価は32000萬(wàn)株で、IPO後は最大規(guī)模の上場(chǎng)ブランドとなる見(jiàn)込みです。

「集米集団が上場(chǎng)することは水が通じていくことであり、新たな出発點(diǎn)である」

方建華氏によると、匯美集団が上場(chǎng)後に募集した資金は、取引と相互作用を含めた3つの重要プロジェクトを投入する予定で、O 2 Oプロジェクト、ファッションブランドの孵化建設(shè)プロジェクト、情報(bào)化建設(shè)プロジェクトを含む。

三大プロジェクトの投資総額は4534.87萬(wàn)元で、全部上場(chǎng)から資金を募集しています。

オフライン上のルートの融合は大勢(shì)の赴くところです。

服の靴と帽子は人々の日常消費(fèi)品の重要な品目として、ネット通販?zhǔn)袌?chǎng)で最も人気のある販売品目であり、多くの「淘ブランド」が誕生しました。

數(shù)年前、投資業(yè)界はかつて「ブランドの淘汰」の投資ブームが現(xiàn)れました。今年の上半期には、數(shù)十社のインターネットブランドが上場(chǎng)計(jì)畫をスタートさせました。

方建華氏によると、匯美集団は「最も影響力のあるファッション生態(tài)圏」の構(gòu)築に力を入れ、多ブランド、多品類、多ルートの戦略アップグレードを?qū)g現(xiàn)し、多くのインターネットブランド企業(yè)の中で先発優(yōu)位を確立する。

インターネットブランドには未來(lái)がない。

方建華氏は、インターネット服飾ブランドのオンライン導(dǎo)入のコストが高く、お客様の転化コストが各ユーザー300元以上に達(dá)し、オンライン展開(kāi)の配當(dāng)期間が過(guò)ぎたとも言える。現(xiàn)在、三四四線都市のオフラインコストはオンラインとバランスが取れており、ある地區(qū)ではラインより低いとも言える。

「線の下と線の大融合は未來(lái)の発展の趨勢(shì)であり、二つの「足」はもっと速く、もっと遠(yuǎn)くまで走ることができます。

方建華氏によると、今後3年間、匯美集団は商業(yè)小売モデルの再構(gòu)築に力を入れ、オンライン、オフライン一體化戦略を全面的に推進(jìn)し、「ファン効果」を利用して、ブランドの影響力をオンラインから快速にオフラインにコピーするという。

2015年7月、匯美集団はオンラインからライン下に進(jìn)み、「ラインマン＋」千城萬(wàn)店O 2 Oプロジェクトをスタートさせ、オンラインでルートを配置し、5年以內(nèi)に全國(guó)1000都市の中に10000個(gè)のライン下の実體店舗を開(kāi)設(shè)する予定で、これを頼りに「ファンコミュニティ」を構(gòu)築する。

その中で、第一線の都市は直営の方式を採(cǎi)用して、大型百貨店と協(xié)力します。

今年4月までに、「千城萬(wàn)店」プロジェクトはすでに250以上の線を契約して下店しました。線は來(lái)月の売上高は1000萬(wàn)元を超えました。

「伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界の加盟店と違って、私たちは簡(jiǎn)単にオフラインで実體店を誘致するのではなく、ブランドと規(guī)模拡大の伝統(tǒng)的な道を行くのではなく、ファン経営に立腳したスローライフ空間を作るべきです。」

ファン経済は無(wú)視できない力となり、消費(fèi)者は徐々に企業(yè)のパートナーとして進(jìn)化しているという。そのため、匯美集団のビジネスモデルの革新は、ファンを誘って価値を創(chuàng)造し、ブランドを高く認(rèn)めたファンを會(huì)社に參加させ、製品の改善のために建設(shè)的な意見(jiàn)を提出し、自身が把握している社交資源を利用して企業(yè)のマーケティング普及を強(qiáng)化し、會(huì)社により多くの新規(guī)顧客を誘致するように助けることである。

方建華は伝統(tǒng)よりも

加盟モードでは、「千城萬(wàn)店」プロジェクトの加盟候補(bǔ)者はラインマンブランドのファンの中で生まれました。加盟企業(yè)に対しては加盟費(fèi)がかかりません。オンライン、オフラインは同じ価格です。

「ラインマン＋千城萬(wàn)店」モデルの普及が成熟するにつれて、匯美集団はさらに他のブランドにコピーし、ブランドの販売ルート資源の整合と最適化の利用を?qū)g現(xiàn)する。

投資書によると、匯美集団は13979萬(wàn)元を投資してO 2 O線の下門店建設(shè)に用い、投資資金は店舗の內(nèi)裝、設(shè)備購(gòu)入費(fèi)用、プロジェクトチームの建設(shè)、基本予備費(fèi)に用い、プロジェクト計(jì)畫の建設(shè)期間は3年である。

方建華氏によると、匯美集団の今年のオフライン販売収入は2億元を突破する見(jiàn)込みで、総売上高の10%以上を占める。

ファンの力を集めて個(gè)性的なブランドを作る。

CNNICが発表した「2013年中國(guó)ネットショッピング市場(chǎng)研究報(bào)告」によると、2013年の20～39歳はネット購(gòu)入人口の79%を占めている。

「80後」「90後」が消費(fèi)の主力となり、彼らの消費(fèi)意欲は大きく変化した。

新しい消費(fèi)時(shí)代の消費(fèi)アップグレードの三つの特徴、一つは消費(fèi)者が體験をより重視すること、もう一つは個(gè)性化を追求すること、三つは消費(fèi)過(guò)程が中間化に行くことだと考えています。

消費(fèi)者はすでに変化が発生しました。私達(dá)のブランド形成も差別化して、小さくて美しい製品を作って、大きくて全面的な、大衆(zhòng)化したものを作らないといけません。

方建華氏は「インターネット時(shí)代、大衆(zhòng)、匯美集団は個(gè)性的で識(shí)別性の高いブランドを作ってきました。絶叫させる個(gè)性的な商品を作っています。」

調(diào)査によると、匯美集団が上場(chǎng)した後に募集した資金はO 2 Oプロジェクトを除いて、その中の大きな塊はファッションブランドの孵化建設(shè)プロジェクトに投入されます。

紹介によると、2015年には匯美集団が共にオンラインで6000項(xiàng)を超える新商品のアパレルを販売し、各生産數(shù)量は比較的小さいです。

他の同じ種類の上場(chǎng)會(huì)社は毎年開(kāi)発された新型の數(shù)が匯美集団より少なくて、しかも各新型の生産量は比較的に大きいです。

「伝統(tǒng)的なオフラインの経営モデルと比較して、デザイン、數(shù)量の優(yōu)位性は設(shè)計(jì)失敗のリスクを分散し、會(huì)社の在庫(kù)滯貨のリスクを低減した」

現(xiàn)在、匯美集団は1000萬(wàn)近くの巨大な顧客グループがあり、大量のグループブランド「ファン」の消費(fèi)行動(dòng)データを把握している。

未來(lái)に対して、方建華は野心的です。「これらのデータに基づいて、匯美集団はお客様に多ブランド、多風(fēng)格、多種類、多チャンネルの優(yōu)良品質(zhì)の製品と豊富なショッピングの選択を提供し、最も影響力のあるファッションプラットフォームの生態(tài)圏を構(gòu)築します。これは匯美の核心競(jìng)爭(zhēng)力のあるところです。」

また、匯美グループの品類は、単一の婦人服から、バッグ、アクセサリー、子供服、家具などのブランドの調(diào)節(jié)に適したファッション生活品類にまで伸びています。

方建華氏によると、今後3～5年、匯美集団は引き続き営業(yè)規(guī)模を拡大し、ブランドの孵化と運(yùn)営能力を強(qiáng)化し、インターネットファッションブランドの生態(tài)圏を完備し、買収合併、內(nèi)生創(chuàng)立などの様々なルートを通じて、より多くの個(gè)性的なブランドを作り出し、消費(fèi)者のためにもっと個(gè)性的なスタイル選択を提供し、高価格性能比製品を輸出し、高品質(zhì)のファッション消費(fèi)體験を提供し、最も影響力のあるファッション生態(tài)圏を構(gòu)築する。