企業(yè)の店舗を再開した森馬さんが3ヶ月で3冠を達(dá)成したのは何ですか？

寶の企業(yè)の店を洗って1年を出した後に、だんだん多くなる伝統(tǒng)。ブランド市に回帰する。この「回淘」ブームの中で、多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が示している販売データは一緒に高くなり、森の馬その中で目立つブランドの一つです。

今年3月に森馬企業(yè)の店舗が再オープンし、同じブランドが同じチームの運(yùn)営の下、わずか3ヶ月で3冠に突入し、累積売上は600萬(wàn)元以上で、前年同期比3.7倍に増えました。

聞くところによると、今度新たに店をオープンした後に、森馬は一回の重大な変革を行って、天貓と寶を洗う位置を完全に區(qū)別して、この點(diǎn)は商品の體現(xiàn)の上でとりわけ明らかです。営業(yè)再開後の森馬企業(yè)の店舗では、自分のマーケティングや新規(guī)參入などのペースで、一皿の商品を作り始めました。

C店の存在感はどうしてだんだん弱くなりますか？

森馬さんは市の忠実な「プレイヤー」として2012年からC店を運(yùn)営しています。に従ってインターネット流量は安定と淘寶と天貓の差異化の位置づけになり、淘寶の個(gè)性化ガイドは伝統(tǒng)ブランドが市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で次第に優(yōu)勢(shì)を失いました。

その一方で、元々は伝統(tǒng)的なブランドが多いのと同じで、森馬C店はいつも天貓のペースで歩いていますが、人の配置と資源の推送の問題で、C店の存在感はだんだん弱くなっています。

2012年以降、多くの伝統(tǒng)的なブランドの集市店が沈黙期に入り始めました。ブランド商たちはより多くの重點(diǎn)をてんぷらや他のルートに転向し始めました。淘寶C店を単獨(dú)企畫のプロジェクトとして扱っていませんでした。2015年の7月から、集市はブランドの還流ピークを迎えました。大波はもともと集市関店の伝統(tǒng)ブランドが続々と市場(chǎng)に押し寄せ始めました。これは明らかに淘寶の一部の変化と切っても切れません。

2015年タオバオの年次大會(huì)で、アリはタオバオの店舗を個(gè)人の店舗と企業(yè)の店舗に分けると発表しました。この政策は9月に本格的に著地して実施され、ブランド企業(yè)の店舗は資源と流量の面で比較的大きな支持を得られます。淘寶男裝小二蹄風(fēng)によると、新オープンした企業(yè)の店舗はまず標(biāo)識(shí)と固定流量のサポートを與えられ、その次に一定のレベルに達(dá)して活動(dòng)を強(qiáng)化されます。例えば、三ドリルは淘汰に參加できます。

同時(shí)に、すでに天貓の中で店をオープンしている商店にとって、淘寶企業(yè)の店舗はもう単なる在庫(kù)一掃のルートではなく、市が新たな遊び方を始めました。

管理をより規(guī)範(fàn)化させるため、森馬は大トレンドに従い、長(zhǎng)年経営していた店舗を閉鎖し、今年3月に企業(yè)の店舗を再申請(qǐng)し、企業(yè)の店舗の位置づけを改めて検討しました。

森馬集市の店のもとの運(yùn)営の構(gòu)想と貓の歩調(diào)は大體一致しています。商品の同期、チームの同期、さらに視覚効果も同期します。しかし、実際の過程では、どうしても両者のルートの間に生じる矛盾に遭遇し、森馬企業(yè)の店舗責(zé)任者の王亜菲さんは「私達(dá)はもともと誤解を踏み込みました。各ルートの出力は同期が必要だと思いますが、実は天貓と集市は違うルートであるべきです」と話しています。そのため、森馬C店の再開の重點(diǎn)は、企業(yè)の店舗と天貓の旗艦店を厳密に區(qū)分けすることです。

5歩、天貓とC店を厳密に區(qū)別します。

森馬の企業(yè)の店は単獨(dú)で乾きたいです。一番目の「ブロックタイガー」は商品です。

各チャネルの販売結(jié)果によると、森馬元の商品體系には長(zhǎng)年存在しています。確かに、従來の考え方から見れば、もう一つのルートで販売するということは、もう一つの販売の可能性を意味していますが、C店は數(shù)年前まで暖かくないという表現(xiàn)がありました。

このために、森馬市のチームは商品企畫部門と何度も長(zhǎng)い間コミュニケーションを取りました。男裝の二の子の力を借りて、やっと少量の単獨(dú)商品を集めて市で試水する機(jī)會(huì)を得ました。

王亜菲さんによると、貓に比べてC店のユーザー群は自分の特徴を持っています。草の根性が強(qiáng)く、商品に対する認(rèn)識(shí)、価格性能比の追求はブランドに対する認(rèn)識(shí)よりも強(qiáng)いです。これらの認(rèn)識(shí)があった後、森馬は天貓をブランドイメージ形成と新製品に新たなルートを定めました。C店はまずクリアランスのルートに位置づけられました。それぞれの位置づけに対して、森馬は企業(yè)の店舗を改造し始めた。

1、単獨(dú)でチームを作る

多くのブランドが採(cǎi)用されている天貓?zhí)詫殼?、チームを共有しています。天貓の運(yùn)営者はC店の運(yùn)営を両立させています。森馬市の店舗は自分だけの運(yùn)営チームを作ると主張しています?！弗攻咯`トしたばかりのチームは大丈夫ですが、自分だけの店舗を作るには集中しています」王亜菲さんは言います。

2、商品の構(gòu)成はより選択的である。

清倉(cāng)は森馬企業(yè)の店舗運(yùn)営の重點(diǎn)であるため、割引きが多く、割安価格の高い商品を提供することができます。いくつかは天貓の上で前の基礎(chǔ)の金を販売して、C店でかえって人気がなくて、市の消費(fèi)者は更に言いふらして、個(gè)性化の製品が好きです。

3、流量を自力更生に導(dǎo)入する

まず存在する可能性のある潛在客の消費(fèi)者を棚卸して、最初に店舗をオープンする活動(dòng)をもとの店舗の古い會(huì)員、天貓消費(fèi)者の中で倉(cāng)庫(kù)の最後の商品を買うのが好きな消費(fèi)者に通知します。また、リサイクル系サイトを通じて消費(fèi)者の方々にも觸れられます。

4、リズムを整える

商品は季節(jié)、流行の流れによって、帯を分けて新しくします。毎週木曜日を會(huì)員活動(dòng)日にして、淘寶市のユーザーの強(qiáng)い上新訴求を満足します。淘寶市の商品単価が比較的低いため、ブランド會(huì)員の特徴に対する販促活動(dòng)は欠かせません。例えば、顧客の數(shù)には「何枚かの郵便物がいっぱいある」「何枚かの郵送物がいっぱいある」といった連動(dòng)販売が必要です。

5、視覚に顕著な価格比を示す

視覚的にはもっと多くの清倉(cāng)などの要素が強(qiáng)調(diào)されています。デザインページでは、割引の強(qiáng)さや大きな商品の割引を強(qiáng)調(diào)し、「在庫(kù)一掃」「特典」「秒殺」などを強(qiáng)調(diào)して、消費(fèi)者に直接的に価格性能比を?qū)g感させます。

ひたすら大安売りをするのではない

単一の流量運(yùn)営から商品運(yùn)営に転換し、トラフィック運(yùn)営を補(bǔ)助することは森馬の再開店後の最も重要な変化である。

商品が棚に上がったり、売り上げが伸びたり、販売が爆発したり、衰退したりすると、商品ごとにライフサイクルがあります。商品によってライフサイクルの長(zhǎng)さが違っていますので、在庫(kù)や品切れは常にブランドの問題です。

森馬の天貓における商品は市場(chǎng)の需要に基づいて半年前に商品計(jì)畫を立て、販売目標(biāo)、往年の販売、品類構(gòu)造データに基づいて商品を新たに増加させる。同時(shí)に業(yè)界、競(jìng)合品のデータを引き出して、業(yè)界の中でどの種類が急速な上昇段階にあるかを観察して、計(jì)畫の中でどれぐらいの商品が爆発的な商品に作られるべきかを確認(rèn)します。どのタイプが重點(diǎn)的に開発しなければなりません。例えば、データの研究によって、森馬はこの二年間で秋冬シーズンの衛(wèi)衣の売り上げの伸びが明らかになりました。このような製品はオンラインではあまりよく売れていません。この時(shí)、電気商の需要によって、製品開発を増やして、開発設(shè)計(jì)生産を行う必要があります。

貓に比べて、市場(chǎng)は大きく違っています。多くのブランド企業(yè)の店舗は既存の商品によって運(yùn)営されています。一部の商品は市場(chǎng)のニーズに合致しない場(chǎng)合があります。王亜菲さんは例えば、森馬さんの夏の商品はTシャツで、弱い商品はシャツです。

全體の在庫(kù)がより合理的になるために、森馬さんは優(yōu)勢(shì)な商品を採(cǎi)用して在庫(kù)商品の販売を促進(jìn)します。両方のバックル力を重視して、弱い商品にもっと多くの割引と流量の傾斜を與え、さらに過剰な種類に対して特定のテーマを作って、販売を刺激します。

C店は多くのブランド商の目の中で依然として清朝倉(cāng)庫(kù)の最後の商品を売るルートと定義されています。これは王亜菲から見れば一時(shí)的です。森馬は企業(yè)店を倉(cāng)庫(kù)ルートにした。ただ天貓と區(qū)別するために、前期に市場(chǎng)に入る戦略だ。これはラインの下にあるようにハイエンドブランドと淘特萊斯の商店街を経営しています。製品構(gòu)造はユーザーのニーズに合わせて調(diào)整されます。「現(xiàn)在の割引は多くの企業(yè)の店舗が消費(fèi)者を引き付ける方式ですが、その過程で安い商品も構(gòu)造の整合性を保証しています。種類と価格帯の完備を含みます?！?/p>

淘寶C店の運(yùn)営方式の変化から、伝統(tǒng)ブランドはチャネル構(gòu)造の調(diào)整と最適化を行っていることが分かります。天貓は品質(zhì)とブランドを作って、重點(diǎn)的に百貨店の同じタイプを作ります。集市店は特恵店或いは尾商品店です。また、寶C店は獨(dú)自の商品供給及び獨(dú)立チームの運(yùn)営を通じて、一定の段階に発展すると、ブランド孵化に近づく可能性も排除できない。