ブランドの裂帛を洗う：民族風のデザイナーブランド

2006年に設立されたに服を著せるクラス"ブランド”裂帛の同名親會社が近く証券監督管理委員會にIPOを提出した申請して、深セン証券取引所創業板に登録する予定です。もしあなたがまだ「裂帛」に慣れていなければ、そのスタイルを大體「民族風のデザイナーズブランド」と理解することができます。

「裂帛」のほか、裂帛會社の傘下には婦人服を中心に、紳士服と子供服を補助とした10ブランドがあり、婦人服ブランドの目標消費者年齢は28歳から35歳に集中している。　

募集書によると、裂帛の各ブランドの主な販売ルートは淘寶（天貓を含む）と唯品會で、2015年、この両者の販売総額はグループの総売上高の94%以上を占めた。

淘寶で火をつけたすべてのブランドと同様に、裂帛は電子商取引の配當期間後も、「次はどうするか」を考えなければならない。

それもすでにここまで來ているようだ。

募集書によると、裂帛の過去3年間の主要業務収入は連続して下落し、2013年から2015年の売上高はそれぞれ6.88、5.79、5.46億元、同期純利益は7046、-421、3164萬元。

裂帛政府は業績の落ち込みをユニクロ、Zaraに帰結などの國際ブランドが電子商取引プラットフォームで力を入れ、新たに誕生したオンラインブランドが消費者にもたらす分流。マクロ経済の成長率の減速による消費意欲の低下も業績の下落の原因とされている。

裂帛も株式募集書の中で、電子商取引プラットフォームと協力する際の潛在的な懸念に言及している。例えば、「もし會社が將來、前記電子商取引プラットフォームと良好な協力関係を維持できなければ」、「前記電子商取引プラットフォームの販売政策及び料金、検索などの規則に重大な不利な変化が発生する」など。

あるいは、上記の理由に基づいて、同社は実店舗のレイアウトを推進し、チャネルの過度な集中が存在する可能性のあるリスクを分散する計畫を立てている。株式募集書が発表され、裂帛は今回4100を発行する予定だ発行後の総株式に占める割合は25%以上で、研究開発設計、サブブランド建設、オフラインルート建設などのプロジェクトに4億元を投入したいと考えている。

裂帛は今後2年間、北京、上海、杭州のコア商圏に各1軒の面積約1000平米の旗艦店であると同時に、一線都市の副商圏と「消費力の強い二線都市の中核商圏」に合計12店の80?120平米の直営店を出店している。

裂帛創始者の湯大風氏は2015年に年にインタビューを受けた際には、商品がどのようなルートで販売されていても、「ブランドの展示だから、実店舗に行ってみて、ラインの下で私たちが想像していたように、その顧客群と私たちのネット上の人々との重複度が高いのではないか」と実店舗に対する態度を示したことがある。

しかし、オフライン店舗の合計5000萬元（2015年の売上高の1/10近くを占める）以上の投入予算を見ると、これはあまり「やってみる」ために走っているようには見えない。

裂帛も実店舗への転換を打診した最初の「淘ブランド」ではない（実際には、2013年までにオフライン市場を試したことがあるが、効果は橫ばい）。同じく電子商取引で火をつけたインマンは2015年から年から、上海、北京、煙臺、広州などに実店舗をオープンしている。勝商網の報道によると、そのうち、90%が加盟店だった。インマンの実店舗へのレイアウトは2020年までに「千城萬店」を実現し、店舗レイアウトでは「シーン化」された環境づくりを訴えた。

裂帛はしばらく、オフライン店舗の配置や具體的な立地情報については発表していない。募集書の開示を見ると、実店舗の最大の投入は店舗改裝と賃貸料であり、両者の合計は総投入の50%を超えている。