どのアイテムも真剣に扱われる必要があります

テーマ先行の製品せっけい、物語を語る寶物の描寫、そして個性的な撮影方法は、ジャスミンと扶蘇を商品からオリジナルへと導き、年間1000萬ドルを販売するブランドにした。

リズムが速くてダメでも電子商取引、良い製品設計を持っていて、依然としてあなたを合理的な範囲內で「ゆっくり」させることができます。

電子商取引の運営と比較して、姉妹2人は撮影、文案などを通じて、物語を語る方式で各製品に加點し、製品設計の立體感を深め、ファンたちが製品をよりよく理解するのにも役立つ。

「Anaisはフランスでよく見られる女性の名前で、魅力的で優雅な意味があり、この名前は特に魅力的です」。名前を紹介したような文は、淘寶のオリジナル婦人服ブランド「茉莉と扶蘇」の「愛耐糸」というスカートの記述の斷片から來ており、デザイナーのインスピレーション源を示している。

このブランドはスカートだけを販売しており、詳細な寶物の説明を除いて、どのスカートにも自分の名前とテーマの鮮明な物語があります。物語のあるスカートの背後には、20代の姉妹の花があった。2011年、童樺と妹の童瑤は趣味で淘寶店を設立し、2人の名前をつけて製品をデザインし、モデルを務めた。

ブランドの調性は往々にして創始者の気質から來ており、婦人服ブランドは特に顕著である。テーマを先行した製品デザイン、物語を語る寶物の記述、そして個性的な撮影方法は、ジャスミンと扶蘇を商品からオリジナルへと導き、年間1000萬ドルを販売するブランドにした。

　　蒲妹から森ガール趣味に育ったファン

茉莉と扶蘇を設立する前、広告會社に勤めていた童樺は撮影に夢中になり、寫真を豆板に載せ、豆板撮影パネルで活躍した。豆弁が混在する日は、ジャスミンと扶蘇のために4000人の原始的なユーザーが蓄積された。

グラフィックモデルをしている童瑤は、姉のレンズの下で最も多くのモデルになり、姉妹二人の森系スタイルも注目されている。「私が撮った寫真に注目する人もいれば、私たちの服に興味を持っている人もいる」童樺は『服飾絵』の思い出について、服を尋ねる人が増えていると、彼女は市場に行って品物を取りに行き、タオバオショップを開いて買いやすいようにした。

姉よりも童瑤の方が明るく活発な性格だ。彼女は自分を「蒲妹」とからかっている。これは広州語でクラブに行くのが好きな女の子の総稱だ。仕事が忙しくなり、クラブに行く回數が少なくなったので、姉と家で撮影を研究しました。

童樺の撮影スタイルは日系の森ガール風の影響を受けたことがあり、日本の女優蒼井優は童樺の心の中の森ガール系の代表的な人物である。姉の森系の撮影に合わせて、童瑤は蒼井優を例に、メイクや姿勢などから森女風をよりよく解釈する方法を研究し始めた。

當時はまだ「貼り付け文化」のブーム期で、森ガール風も蕓能界で人気を集めていた。童瑤は「蒲妹から森ガールに変身する」をテーマに、研究の過程を掲示板に載せ、1年にわたって投稿したところ、300萬近くのクリック數を獲得し、童瑤の個人微博は1萬人近くのファンを獲得したため、店舗はより注目されている。

2人のファンは徐々に店舗に重なり、商売も安定してきた。童瑤さんは、品物を受け取る頻度が月に1回から週に1回に変わり、単品10件の注文量は簡単になったと回想している。その時、彼女たちはタオバオの店舗経営を真剣に考え始め、正式に會社を辭めて起業した。

興味深いことに、現在ジャスミンと扶蘇の店舗の収蔵量は90萬近くに達しているが、微博ファンは3萬人しかいない。童樺氏によると、ソーシャル端末から人気を集めると、製品設計にすべての精力を費やし、ファンの目を個人に引き付ける意図はなかったという。一部の粘著性の高いファンがタオバオの店舗に惹かれると、微博のファンに転換した。

童樺氏は、ジャスミンと扶蘇の微博は購入量に直接転化することはできないが、ブランドイメージの形成を助けることができ、コアファンとのコミュニケーションの直接の架け橋でもあると強調した。次に、彼女は徐々に店舗のマイクロブログの運営を強化していきますが、常にファンの目を製品に向けるように誘導しています。

　オリジナルデザインの方が生命力がある

広告會社の職歴は童樺のブランド認知を根付かせているため、タオバオの店舗でもパーソナルスタイルの鮮明なブランドを作りたいと考えている。森系のスタイルの影響で、ジャスミンと扶蘇の製品の位置づけも森系を中心に展開され、徐々に自分のスタイルを取り入れ、日本の森系の中で中國風の森系要素を進化させている。

「私たちのスタイルはずっと変化していますが、すべて小さな範囲の試みです」と童樺氏は強調し、2013年の初のオリジナルデザインは、ジャスミンと扶蘇の最終的な製品の位置づけを確定した。この時、ジャスミンと扶蘇も荷物を持つことから自制に移行し、オリジナルデザインの試みを始めた。

この「青い糸、セミの翼」という製品は、チャイナドレスのデザインを改良したことをベースに、ミントグリーンとレンコンの粉色で青い糸と禪の翼を區別し、半透明の絹質の綿生地を用いて飄逸感を高めている。「販売量で検証されたわけではありませんが、強い製品スタイルは、ジャスミンと扶蘇のブランド基調を確定させました」と童樺氏は言う。

「青い糸、セミの翼」は多くのファンに認知されている茉莉と扶蘇のブランドイメージになった後、微博のインタラクティブと測定を続けることで、伝統的なチャイナドレスの改良を主とする「國風森系」、綿麻、ゆったりした古著デザインを主とする「復古森系」、物語を先行する「テーマシリーズ」の3つの製品シリーズが徐々に形成されてきた。すべての製品はスカートです。

オリジナルデザインを展開すると同時に、茉莉と扶蘇はカスタマーサービス、倉庫という2つの電子商取引の最も気に入ったチームをアウトソーシングし、紛失やカスタマーサービスなどの問題を改善するだけでなく、製品の設計にも力を入れている。

現在、ジャスミンと扶蘇のチームは18人を持ち、機能區分は製品と運営を中心に展開されている。設計部門を例に、2人の創始者、4人のデザイナー、打版師、車板師を含む。

テーマシリーズを例にとると、デザインのインスピレーションは生活のあらゆる面から來ており、映畫、人物、旅行の目的地がデザインのテーマになることができます。通常、姉妹はそれぞれデザイナーを率いて異なるデザインを行い、四季折々のデザインを同行し、異なるシリーズやテーマを區別する。撮影テーマに衝突する予定がある場合は、サービス撮影を優先します。

設計の過程では、下書き、打版、大物から撮影など、各段階で製品の淘汰の選別が行われ、姉妹が自らチェックしている。「すべての撮影を終えた製品があったが、色に満足していなかったので棚に上げなかった」と童樺氏は言う。

面白い例です。4月の新一期國風森系「松竹梅」シリーズでは、3品しかなかったが、200萬の売り上げを支えた。童樺氏は、リズムが速くてだめな電子商取引でも、良い製品設計を持っていれば、合理的な範囲で「ゆっくり」することができると考えている。対照的に、量的な更新速度を追求し、良いデザインはブランドをより生命力を高めることができます。

「青い糸、セミの翼」の初登場から3年が経ち、この製品は同じ生地を見つけることができずに棚を下ろされたが、再び棚に上げる計畫がある。よく売れているデザインはジャスミンと扶蘇の中では例ではない。ジャスミンと扶蘇の「入店必買」ページを開くと、2014年の製品は売り上げランキングの中でも少なくなく、上位にランクインしている。

どのアイテムも真剣に扱われる必要があります

「一緒に80歳までスカートをはいていた」ジャスミンと扶蘇を購入した女の子には、このスローガンと書かれたカードが渡された。電子商取引の運営に比べて、姉妹2人は撮影や文案などを通じて、物語を語ることで製品の立體感を増やし、ファンたちが製品をよりよく理解するのにも役立つ。

商品を手に入れる時期には、姉妹はそれぞれの製品に名前をつけ、童樺は撮影を擔當し、童瑤は相応の文案を擔當し、製品を生き生きと見せる。2014年末には、チームのデザイン能力はほとんどすべての製品、文案、撮影の基調をカバーすることができ、製品が構想中であることからも手配することができる。しかし、これはやはり手間のかかる仕事です。

現在、上新リズムは金額の大きさで大上新と小上新に分けられている。通常、大上新の周期は2 ~ 3ヶ月で、數量は20種類前後に抑えられ、旅行撮影に合わせて、目的地によってシリーズが區別されます。例えば最近の新しいフランス旅行の撮影では、復古森系が中心になっています。

2015年の冬、姉妹は70種類の新品を持ってロシアに行き、旅行しながら撮影した。しかし、予想以上の低溫気候と、撮影場所の長距離を走り回り、撮影時間全體をコンパクトにし、過程を混亂させた。

「最近私たちはフランスに撮影に行きました。プロのカメラマンを招いて協力したので、綿密な前期計畫を立て、3日で撮影を完了しました」童樺は、ブランドの発展は、旅の撮影を不可欠な一環にするだけでなく、旅の撮影の事前計畫、特にプロの撮影チームとの撮影をしっかりと行う必要があることを意識した。

小上新の周期は月1回で、數量は5項目以內に抑えられている。この場合、文案の役割は明らかな効果を発揮する。「松竹梅」シリーズを例に、3つの製品はそれぞれ松、竹、梅を代表している。背景の遙かに呼応しているほか、姉妹は國文の基礎を持つ兼職ライターを探して相対的な製品の物語を探してきた。

現在、ジャスミンと扶蘇は比較的成熟したチームを形成している。個人的なスタイルが際立ち、製品の鮮明なブランドイメージのため、すでに多くの網紅孵化器が童樺を見つけて協力を求めているが、彼女はまだ様子を見ており、激流の中で製品を沈殿させることを望んでいる。個人ではない。

「ネット人気経済は個人的な魅力をそのまま実現することですが、あなたの顧客の製品への情熱を維持できるかどうかは、最終的には製品そのものにかかっていると思います」童樺氏は、自らモデルを務めているが、デザインこそが一貫した力であり、この姉妹が果たした個人的な魅力であると強調した。