紡績服裝の輸出は現地の「味」に適合していなければならない。

春先の朝、ロシアのおばさんが早く中國の黒河市に來たのを見ました。帽子服飾食料品は袋を一袋にまとめて掃き、ロシアに持ち帰り、元の商品の3倍から5倍の値段で売って、中間価格の差を稼いでいます。今年に入って、このような狀況は辺境都市の貿易の中ですでにますます多くなりました。

記者はこのほど、わが國の対外貿易業界から、最近以來、主にトルコやヨーロッパなどの國から供給されたロシアに依存していることが分かりました。中國産の一部織物服裝などの商品はロシアに輸出すると価格が倍増します。例えば國內で千元余りのじゅうたんが売られています。ロシアでは5000元の値段に達しています。火曜日（4月26日）、世界貿易會ロシア館の責任者であるコンスタンティングスが重慶に來ました。とても切実なのは、適當なメーカーを見つけて、ロシアに買い物したいです。

　　注文ネット貿易館は半月に100萬円を売りました。

「今はロシアで憧れの紡績品を買うのが難しいです。」コンスタンティングスによると、これらは中國市場ではごく普通の商品で、ロシアではすでに「贅沢品」の象徴となっている。ロシアの家庭用紡績業は発達していません。工場の規模が小さいだけではなく、機械設備も古いので、製品の品質は同業者の中で劣勢になります。価格が安いにもかかわらず、買う人が少ないです。

「地元の金持ちが本當に好んでいるのは中國からの織物で、これらの色鮮やかで質感の柔らかい商品はずっとロシア市場の“寵児”です。」コンスタンティンはたとえば、これらの織物はロシア市場で、一時は地元の消費者に身分の象徴とされました。

これはロシアの織物市場の縮図です。ロシア大學に留學している重慶の學生、劉沁さんによると、今年に入ってから、このような狀況はますます激しくなっています。國內からロシアに行くなら、できるだけ多くの生活用品を持っていきます。劉沁さんによると、今はロシアでシーツや服を買うか、高いか、品質が悪いかということです。

中國の織物がロシア市場で販売され、急速に上昇する傾向が見られます。國境を越えた電気商のグローバルネット貿易會がロシアに設立したネット貿易館を例にとって、今年の4月の前半だけで、ロシアのお客様の注文量はすでに百萬元を突破しました。注文するお客様はまだ増え続けています。

數が急増しているほか、國內市場では見られないような織物が、ロシア市場に進出すると価格が倍増します。全世界ネット貿易會の関連責任者によると、5平方メートルの國産手編みのシルクカーペットは國內で約1000元の人民元で売られていますが、同じ品質の製品がロシアに輸出された後、現地の価格は人民元に換算して約5000元で、プレミアムは4倍近くになります。

　　需要のアパレルや家庭など5種類の商品が人気を集めています。

「ロシアは『一帯一路』にあり、重慶とロシアの間には高い需給がある」市外経済貿易委員會のロシア代表処の首席代表の楊國慶節は、歐米の大きな環境の影響を受け、ますます多くのロシア商人が中國に転向し、大量の高価格性能比の商品が購買のホットスポットとなると紹介しました。

公開データによると、これまでロシアの大量の生活物資はヨーロッパに由來しており、ロシアの現地のスーパーでヨーロッパの商品は長期的に60%のシェアを占めていますが、中國の商品は10%しか占めていません。この狀況は2013年まで続いています。政策の原因で、衣類、日用品、食品などのヨーロッパ商品のロシア市場でのシェアが急速に縮小し、最終的には現在の10%まで下落しました。中國商品はこの機會を利用して急速に市場を占拠しています。各種の中國製品はますますロシア市場に現れています。

コンスタンティングスによると、現在、ロシア市場で一番人気のあるベスト5の商品はそれぞれアパレル、電子製品、子供用品、家庭用品及び家庭用品です。

ロシア市場では、家庭用紡績品だけでなく、工業用設備の一部の需要も大きいです。「ロシアは鉱物資源が豊富で、工業企業が集中しています。現地の環境保護系企業は比較的少ないです。これも価値低地です。」天宮環境科學技術有限公司の重慶営業部の責任者の朱さんは、國內市場は相対的に飽和していて、競爭が激しく、例えば多くの沿海都市の中小型メーカーが意図的に低価格の製品を出して、業界価格を引き下げて、市場全體はまさに「紅海」にあります。

ロシアは工業國家に屬しています。ロシアのいくつかの都市は空気の質と水の環境の安全を重視し始めています。大きな市場空間があります。朱さんは最近會社が計畫を打診したばかりで、水処理設備と空気浄化設備をロシアに売ることにしました。

　チャンスは重慶に派遣して企業を派遣して続々とロシアに入ることを計畫します。

ロシア市場で爆発した大きな需要は多くの重慶企業にチャンスを見せました。

「ロシア紡績業は長年の生産不振で、國産品は現地市場の需要に満足できず、輸入依存度が高い。綿と純毛の布地及び工業用紡績品のほかに、絹織物、人造絹織物、カーテンクロスなどの日用紡績品は主に「倒爺」貿易に頼って中國、東南アジアとトルコから輸入します。これは重慶企業に大きな市場機會と開拓空間を提供しました。重慶勵志制服工場の責任者の蔣玲均さんは、彼らが生産したチャイナドレスは、以前はずっと歐米市場に輸出されていました。今はチャイナドレスなどの特色ある服裝をロシアなどの「渝新歐」沿線の國に輸出したいと思っています。

楊建國記念日によると、重慶の製造業はモデルチェンジ中で、越境電商を通じて過剰生産能力を解放し、まさに「出て行く」ブランドの影響力を作り出すきっかけとなった。

重慶東アウディ利斯製服有限公司の責任者の黃さんによると、現在、彼らの年間生産量は300萬件以上で、そのうち歐米市場は6割ぐらいを占めています。でも、この二年間、紡績服裝貿易もますます難しくなりました。黃さんによると、一方で、世界経済貿易の伸びが鈍り、海外市場の需要が下がり、國內の紡織服裝の輸出が全體的に減っています。一方、國內の人件費が高騰しているため、一部の注文が東南アジアに移転し始め、周辺國のアパレル産業が急速に臺頭し、中國のアパレル産業の空間を占拠している。去年を例にして、彼らの會社の輸出業務の利益スペースは少なくとも10%以上押さえつけられました。現在、彼らの業務も中東などに移転しつつある。

小林寢飾擔當の林良速さんによると、現在、小林さんの輸出業務はアメリカに集中しており、今年は輸出業務は橫ばいになり、新興市場があれば參入を検討しているという。

重慶職業服裝協會の會長、立泰服飾會長の張敏書も、服裝業界のプレッシャーが大きいため、新しい市場を求めるのも服裝企業の一つの道であり、彼らは今年の年末に次第に外注書を受け取り始めるつもりだと話しています。

重慶森格莉雅服裝公司の責任者程さんによると、彼は國內の大規模な國境を越えた電商と交渉しています。このプラットフォームを通じてロシアにパビリオンを設置し、海外の商業客群の中でまずブランドイメージを確立して、線の下で融合する方式で、一連のローカライズサービスを提供したいです。

　■アドバイス

紡績服裝の輸出は現地の「味」に適合していなければならない。

市場ができたら、どうやってチャンスをつかみますか？

「アパレル輸出にとっては、まず現地の市場狀況を把握し、現地の消費者に適した『味』の製品を作ってこそ、迅速に市場を占拠できる」蔣玲均はロシアを例にして、ロシア人は服裝の民族を重視して、デザインの色は新しいスピードを重視して、しかも市場の消費能力の違いはわりに大きくて、あるいはハイエンドのアパレルをするので、あるいは直接にローエンドを歩くので、全體の利益は歐米市場に及ばないです。また、為替レートなどの通貨政策や輸出割當額の設定なども、いつでも企業の輸出に影響を與えます。これは服裝企業が身につけなければならない要素の一つです。

外注業務を行うには、代金の支払いなどの具體的な詳細についても、もっと注意しなければなりません。重慶中區の協渝派服飾協會の常務副會長、TTB歐韓ファッションブランドの責任者の鄭玉英氏によると、朝天門渝派服飾問屋を例にして、ずっと中間ブローカーに頼って販売しています。以前は渝派服飾協會で外注をしていたのは三四十軒でしたが、今は五軒に足りないです。

「渝派服飾企業の一部は海外からの注文を受ける時、基本的にはすべて代行で、ブランドがありません。このパターンは安定していません。」程さんによると、服飾ブランドを真に向上させるには、現地でブランドの知名度を響かせることが最も有力な保証だという。