陳年：凡人を堅(jiān)持することは尊厳にかかわる。

數(shù)年前に、凡人は高潮から下り坂を歩いていましたが、最後には姿を消したような感じがします。

陳年十指は握って、軽く揉んで、問(wèn)題の答えを考えています。しばらくの間、彼は言いました。

陳年に北京商報(bào)記者のインタビューを受けた前の週、彼は微博で三人の作家の文字と

図案は彼の「復(fù)帰」についての憶測(cè)を呼んでいる。

陳年は確かにひそかに願(yuàn)いをかけました。彼は自分のやり方でジェットコースターのような経験にピリオドを打ちました。

キーワード：お金を焼く

資本ブームの中で、多くの人がまとめたあなたの才能や兄弟愛(ài)は、実は幻です。

キーワード：忠告

今創(chuàng)業(yè)者に忠告してもいいですか？

彼らは聞くことができないので、私も最初は聞き取れなかったようです。

今回は100%趣味で、ビジネスは0です。

4月6日、陳年は「明日から、凡人に関して、すべてのデマと悪口は雲(yún)散霧消しましょう。すべての支持と勵(lì)ましは喜びを感じます」とミニブログを発表しました。また、3つの創(chuàng)意的な図案を貼りました。それぞれマルクス、ムサタン、張愛(ài)玲の文章があります。

もともとは新浪のミニブログを買っただけです。ブランドのプロモーションをしていますが、まだ街角に大きな広告を掲げている間には間に合いませんでした。凡人は突然、初めての創(chuàng)業(yè)時(shí)の人気爆発に戻ったようです。

メディアインタビュー、ネットユーザーの未練、ユーザーの復(fù)帰…

初日は公式サイトの売り上げが3倍になり、翌日から金曜日までの5倍に伸びた。

この三つのTシャツが登場(chǎng)したのは、昨年12月20日の朝の雨に遡る。

朝8時(shí)半、陳さんは上海にいます。虹橋駅に車で行きます。雨が降っています。窓から外を見(jiàn)て、彼は微博の寫(xiě)真を撮りました。

これは張愛(ài)玲の「団欒」の中の1段の文字の前半の文で、有名な後半の文を持っています。

ツイッターには數(shù)十件のコメントが寄せられ、多くのネットユーザーが次のように述べた。「むしろ毎日雨が降っても、雨が降って來(lái)ないからだと思います。」

いつまでも忘れないで、きっとこだまがあります。

上海から北京に帰った後、陳年は文蕓Tシャツシリーズの企畫(huà)に著手しました。その後數(shù)ヶ月の間に、彼は自分の一番好きな3人の作家の張愛(ài)玲、ムータン、マルクスの文字を取り出して、デザイナーの周楠さんを見(jiàn)つけて図案を設(shè)計(jì)して、印刷案にぶつかります。

「正直に言って、私はひそかに願(yuàn)いをかけました。凡人に対して新しいブランド作りをしたいですが、こんなに早く進(jìn)むとは予想していませんでした」

陳さんは「速くて、また街角の地下鉄駅が見(jiàn)えます。

違うのは、この偶然の復(fù)帰作品は、100%個(gè)人の趣味で、0は

「です」

復(fù)帰は成功しましたが、この二年間で彼はどこに行ったのかもっと気になるようです。

これは陳年のあまり言いたくない部分です。

昔の寫(xiě)真を見(jiàn)て、自分が嫌になりました。

ご存知のように、陳さんは38歳の時(shí)に凡客ブランドを創(chuàng)立してから、ジェットコースター式の成功と失敗を経験しました。

2007年に凡人が創(chuàng)立し、2010年には「凡客體」の広告が街を席巻し、凡人が突然人気を博し、その年の収入は20億元を突破し、全業(yè)界での地位は急速に上昇した。

翌年には、凡人が狂気じみた拡張を始め、売上目標(biāo)は60億元に達(dá)し、前年度の3倍になり、その後も引き続き増額し、年間100億元に調(diào)整した。

數(shù)ヶ月以內(nèi)に、新築工場(chǎng)と生産ライン、數(shù)百の新入社員が入社し、チームは1.3萬(wàn)人まで拡張しました。

これで小清新な凡人は、経営管理が崩れた。

間違いはどこですか？間違いは速すぎて、貪欲に間違っています。

昔はこう言いました。

インタビューでは過(guò)去のある期間の自分を否定的な言葉で何度も表現(xiàn)した。

「マスコミに2013年の自分の寫(xiě)真が掲載されているのを見(jiàn)て、この人がなぜそんなに嫌いなのかと心に思っています。このような人と友達(dá)になるのは嫌です。」

今日に立ってみたら、陳年はやはり怖いと思いました。

2011年に、1988年生まれの社員が陳年に報(bào)告しました。自分は8000萬(wàn)枚をもらいました。

「8000萬(wàn)本！何の概念ですか？23歳の子供が本當(dāng)に決められますか？この數(shù)字はまったく概念がありません。」

これはただ當(dāng)時(shí)の凡人拡張暴走の縮図です。

陳年本人にとっては、生々しい教訓(xùn)です。

この年の営業(yè)収入は32億元で、前年比60%増となり、これまでの300%には及ばないが、安定した成長(zhǎng)速度を維持している。

しかし盲目的な拡張は品質(zhì)の低下、ユーザーの流失、在庫(kù)の滯積を招き、その年の凡人の在庫(kù)は14億元を超え、損失は6億元に近い。

2015年7、8月、凡人は10數(shù)億元の債務(wù)を完済して、メディアと同行を驚かせました。

しかし、陳年にとって、もっと重要なことは、問(wèn)題がどこにあるかを把握し、どうやって製品の品質(zhì)を向上させるかです。

ブランドを変えないことは、尊厳にかかわる。

実際には、「二次創(chuàng)業(yè)」の前に、多くの人が陳年にブランドを作るように勧めています。「古い傷」を背負(fù)って出発する必要はありません。

しかし、彼は聞いたことがありません。「これは尊厳にかかわるものです。尊厳にかかわるものです。えっと、尊厳にかかわるものです」。

二年間、陳年は実際にただ一つのことをしました。凡人の品質(zhì)を変えました。

かつて、陳年は「好書(shū)」と「書(shū)評(píng)週刊」を創(chuàng)立しました。その後は卓越したネット、私の友達(dá)ネットと創(chuàng)始者です。

凡人は服を売っていますが、彼は服を作ることができません。

この話は論理的で，抗うことができない。

しかし、全國(guó)の専門(mén)家が一般のお客さんに押し寄せた時(shí)、その品質(zhì)は制御できなくなりました。

なぜですか？陳さんは深く考えています。「私もなぜか分かりません。」

人の精力は有限で、1つの服はゆっくりとして精工を出すことができて、もし超荷重ならば、任務(wù)を完成するため、ごまかすことしかできません。

実は、北京商報(bào)の記者が取材を待っていた時(shí)、10階の會(huì)議室で服を積んだダンボール箱を二つ並べて見(jiàn)ました。服を二つ重ねて開(kāi)けば、左側(cè)はアルマーニの男性用のパーカーで、右側(cè)は違ったタイプのホビージャケットで、襟元には大きなラベルが掛けられています。

昔は今の品質(zhì)に対する執(zhí)著が想像できます。

二年間で、陳さんは三回もベトナムの服裝加工工場(chǎng)に行って、日本のワイシャツの大家である吉國(guó)武さんを訪ねました。

「私はかつて凡人のスニーカーを履いていましたが、足に3か所がこすられて血が出ています。これらの靴は全部捨てました。」と陳さんは言いました。「今は毎日10キロ走っています。凡人を著ています。履きやすいかどうかテストします。」

「加速度制御は50%で、KPIを追いません」

今回の「再出発」は、小眾の文蕓Tシャツ作品を持ち出したというから、意外だ。

人々はビジネス効果から起業(yè)の動(dòng)機(jī)を推し量るのが好きですが、実際には、多くの優(yōu)れた起業(yè)家は個(gè)人の好みや偏執(zhí)から來(lái)ています。例えば、ジョブズのアップル、オマーンの西奧?オテガのZARA、アンディ?グルフのインテルなどです。

なぜ文蕓Tシャツなのか？ビジネスの位置づけかそれとも個(gè)人の趣味か、天秤の両端はどのように傾いているのか？この答えは意外です。100%は個(gè)人の趣味で、ビジネスの目標(biāo)は0です。

このシリーズは、彼は真剣にお客さんの分析をしていません。誰(shuí)に売るつもりはありませんでした。

彼はどうやって自分の知らない人にムタンの詩(shī)を押し付けるか心配していましたが、詩(shī)自體は共通の言語(yǔ)で、「神様だけが私の愛(ài)を知っています。」

「早く起きたら本當(dāng)に早いです。だからいつも自分に注意して、遅くなります。」4-5年連続で30%-50%の成長(zhǎng)率を維持することができます。

今は歴史的な負(fù)擔(dān)がなくなりました。資金が十分で、パートナーがしっかりしています。Tシャツの価格は68元でも十分な利益があります。融資はしばらくいらないです。「今は本當(dāng)にお金を焼く理由が見(jiàn)つけられません。」

「最近、凡人が現(xiàn)れたのは3年ぶりです。

2008-2011年のような感じです。

今一番怖いのは自分です。自分が変形するのを恐れて、元のようなデータ至上主義の心に戻ります。」