劉強東：京東金融は一番つらい仕事をします。

融資を発表して間もないころ、京東金融CEOの陳生強氏は、すべての管理職や1千人余りの従業員を含む表彰大會を開催し、京東金融の運営ロジックを述べました。

陳さんは2013年に自分と京東グループCEOの劉強東さんに約束があります。もし京東金融がうまくいかなかったら、私は無能です。できたら、核心管理層が財務の自由を望んでいます。劉さんは少しの猶予もなく成約と言います。

陳生強氏は、劉強東京東金融の20%の株を社員に激勵した。今はただの始まりです。これらの株は最終的にいくらになりますか？

先日、京東金融は、イチイ資本の中國基金、嘉実投資と中國の太平領投資の投資者と資本増強契約を締結したと発表しました。融資は66.5億円、京東金融の推計値も460億元を超えました。

20%の株価で計算して、劉強東からのこの期待権の激勵の価値はすでに100億元近くになりましたが、京東金融が急速に成長すると同時に、インターネット金融業界も多くのユニコーン會社に出席して、業界の誘惑が多いです。

陳さんはこの問題に言及した時、多くの従業員がインターネット金融企業にフィードバックして京東金融に人を掘り起こしています。給料は基本的に今の給料より高いです。しかし、多くのすでに離れた従業員はまた京東金融に戻りました。

「なぜ京東金融で働き続けているのかというと、自分で起業しているのではないかという質問があります。この質問に対しては、もし數年前に京東にいなかったら、きっと今日はないと思います。」

陳さんは「この世界には何億、何十億ドルの會社がたくさんありますが、數百億ドルの會社と一緒に成長する機會は少ないです。2014年、2015年にAラウンド融資の90%ぐらいを獲得して問題が発生しました。」

陳さんは最後にみんなを勵ましました。外の機會が多いですが、京東金融は百億ドル以上の會社になるチャンスがあります。この機會は誰にとっても多くないです。

　以下は京東金融CEOの陳生強演説の実録である。

今日は主に管理チームの話をしたいですが、京東金融という事業をどうやって理解し、未來のことをどう理解しますか？

私たちは金融科學技術會社で、インターネット金融會社ではありません。金融科學技術會社というのは、実はサービス金融の一つの機関です。

まず、私たちは伝統的な金融機関と取引を爭うのではなく、伝統的な金融機関にサービスできない新しい需要を提供します。

第二に、伝統的な金融機関のルートを絶対にしないことが重要です。だから、私達はいくつかの私達の本當の製品に屬することを製造しなければならなくて、私達の自分に屬するシーンを構築します。

第三に、私たちが演じたいのは金融の底辺の役割です。私たちはビッグデータをベースに、リスク管理とリスク定価の能力を持って、対外輸出という能力を持っています。

京東金融は自分の核心能力を構築する必要があります。

私たちは何をしましたか

この二年間で、私達は実際にも多くの會社を投資しました。私達の金融業務に関連しています。この位置づけがあって、私達は考えています。私達は自分の核心能力を構築しなければなりません。

一番目は風コンです。とても簡単で、私達は自分を位置付けします。金融科學技術會社の基礎です。私たちの多くの業務は、風のコントロールがあり、サプライチェーンは風のコントロールがあり、お支払いは風のコントロールがあり、富の管理は風のコントロールがあり、大勢のチップも風のコントロールがあります。

二つ目は口座です。実際に口座は私達がユーザー運営の基礎となります。インターネット技術を基礎とした會社として、口座はとても重要です。私達は京東全體でユーザーの商売をしています。私達はユーザーが口座を通じて消費、投資信託、生活の支払いなどを実現できるようにします。口座がなくて、実際には私達の風のコントロールも効果を発揮しにくいです。

三つ目は接続です。接続はプラットフォームの役割を発揮し、外部に生態系を構築することです。私たちは伝統的な金融機関と協力して、京東衆が生態圏を作っています。

京東金融は長期的価値のある社會的価値のある仕事を続けてきました。自分たちだけではなく、より多くのパートナーとつながることで、この価値観を輸出し、より多くのユーザーに価値のある金融商品とサービスを提供しています。

この一、二年の間に、私たちは何をしましたか？何を得ましたか？

私達のサプライチェーン金融は今業界內で大きなブランドに屬しています。消費金融は、國內初のインターネット消費金融です。製品は50%近い市場シェアを持っています。

プライベートエクイティファイナンスは、9ヶ月間で7億円の募集規模で、業界トップにもなります。生態圏を作って、すでに業界の最も完備している創業生態圏です。白條のABSは、業界初のインターネット消費金融資産の証券化プロジェクトでもある。

白投資信託は、市場で最も革新的な投資信託商品であり、この商品は私達自身に大きな価値をもたらしただけでなく、パートナーの業界地位向上にも多くのポイントを與えました。

　京東金融は一番つらい仕事をします。

私たちの核心価値は何ですか？

実は、これらの成績を取ったのは、私達の核心価値と関連があります。次に、私たちの核心価値は何ですか？

2013年10月にアメリカにいたはずですが、ある日劉さん（京東創始者、取締役局會長兼最高経営責任者の劉強東さん）と話をしました。その時彼に聞いたら、金融に対して何か要求がありますか？

そして彼は2時を持ちました。一番辛い仕事は一番長い価値があります。京東の物流のように頑張ります。だんだん多くなる人は京東のためです。物流京東の電気商を選んで、物流はすでに私達の本當の核心の優位になりました。

劉さんが持っている第二のポイントは、もし100元があれば、70元稼げばいいです。殘りの30元は他の人にとって稼ぎます。

だから、私達はどのように自分の核心の価値に屬するものを建て始めて、やっと先ほど言ったのが風のコントロール、アカウントと接続を含んで、全體の會社の角度から言って、この3點を実現するだけあって、私達は本當の核心の価値があります。

以前、投資家が私と話していましたが、もし私たちがローンを貸してくれるという業界は滴滴タクシーと同じで、手當をしたらどうですか？私は誰が補助金をくれるか見たいです。ローンということは、お金を外に出しました。どうやって回収するかを考えなければなりません。風控は私達の核心の能力で、不良債権率を一定の割合まで制御することができて、この仕事は誰がすべてできるのではありません。

実際に私たちが作った7大システムは、サプライチェーン金融、消費金融、チップ、財産管理、保険、支払い、証券などです。この7つのシステムは、すべてのビジネスシステムは、獨自のコア能力を確立することができます。

この間、ある友達が金融を消費する純資産のリターン率はいくらですか？

実際には、純資産収益率は消費金融収益の一つのパターンにすぎないが、消費金融チーム全體が作り上げたファンコントロールの核心に依存して、少なくとも5つの収益モデルがある。純資産リターン率はみんながよく言っている羊毛が豚に出ている羊です。私たちはまだ四つの豚がいます。この4頭の豚の誕生を期待してください。

もう一つの例を挙げると、みんなは一番大きな価値がどこにあるかご存知ですか？私は最初にみんなで計畫したのは科學技術の種類の製品に興味があったからです。そして、消費アップグレードを加えて、実物の資金調達を完成してから、私達はプライベートエクイティ融資を始めました。

全體の資金調達システムはこれまでにプライベートエクイティを通じて融資され、生態系を作りました。すでに100社近くの創業會社の株式を持っています。これらの會社は將來ユニコーンやアップルにならないと誰が言っていますか？

私達の企業の信仰は何ですか？

多くのインターネット金融企業はB 2 VCです。

次は、今日私が重點的に話したいものです。企業信仰です。

この二年間はインターネット金融業界全體が基本的に風水に屬しています。適當に會社を作るとお金が溶けます。推定値は1億ドル、2億ドル、3億ドル、さらに10億ドルです。

最近続々と道路を走る會社があります。10億元のを巻きました。100億元のを巻きました。みんながいろいろなことをする時、目の前を見ることが多いです。

私から見れば、この會社を長くやりたいです。これは一生やりきれないことだと思います。だから、私たちがこの目標に到達することを支えてくれるものは何かと考えています。

この中にはいくつかのレベルが含まれています。

第一はしっかりしています。私たちはしっかりとした信念を持ってこそ、何かを堅持することができます。一方では方向で、私達は何をしますか？何をしますか？もう考えたことは、決めたことは必ずやり続け、左右にゆれないようにしてください。

第二は簡単です。二つの點、一つは簡単で純粋な人で、みんな簡単にコミュニケーションします。明確に考えられていることを含めて、核心を決めました。みんな認めて、やります。簡単なこともありますが、どうやって複雑に見えることを本當の本質に見つけますか？

第三に、極致を追求する。京東金融にとって、120點は合格點で、60點は萬歳か80點ぐらいの心理は絶対いけません。私は上京してから、自分に対して一つの要求があります。つまり、毎回のことは上司の予想を超えることができます。だから、120點は合格點です。

第四に、共同で、抱団「出て行きます。」皆さんともっと話したいのも協力です。私達の企業は今も將來も最大の敵は私達自身です。この業界で、私達は永遠にすべて創業の過程の中でででで、永遠にすべて危機の狀況で、オオカミ性がなくて、協力していない企業は根本的に長く生きられません。私達は二年間をかけて七大業務システムを構築しました。未來は私達が歩き出すべきです。

第五に、ユーザー體験。京東価値観の中でユーザー體験が重要なポイントです。一時期、京東金融の首席體験官だと言っていました。何をするにも、ユーザーの利益を傷つけないことを最高の原則とすべきです。これは私達の最低ラインです。誰も挑戦できません。

金融でお金を稼ぐのは簡単ですが、お金を早く稼いで、馬鹿にしてはいけません。これは私たちの価値観に合わないです。一回のユーザーの利益を傷つける行為は、すべて私達のこの企業の一生の汚點になるかもしれません。特に金融という業界をやって、信用は私達の基礎です。いつでも一番目のものです。もう一つは體験です。私たちはもっとユーザーの立場に立って製品を作りたいです。経営分析會ではおとめ座の人を多く招いてUIDを作りたいと言っていました。

第六に、イノベーション。二年以上の時間で、私達はこの點の成績を得ました。革新と探求に欠かせません。これらのものがないと、私たちはせいぜい同じルートの業者です。こんなパートナーはいません。私は皆さんが革新に対する追求を続けて、革新を習慣にしてほしいです。

なぜ京東金融創業から離れないですか？

私達個人の信仰は何ですか？

先ほどは企業信仰を話しましたが、私たちとどのような関係がありますか？これは陳さんがやりたいことだけです。あるいは他の幹部と関係があります。下の社員と何か関係がありますか？

実際に企業信仰は個人信仰と非常に密接な関係があります。例を挙げると、この二日間、私は続々と一部の學生から送られてきたWeChatチャットのスクリーンショットを見ました。少なくとも二つは同じです。○○會社は今金融関連のものを作っています。京東金融で人を掘って、給料は基本的に今の給料より高いです。

ここでお話ししたいのですが、今は外の誘惑が多いです。起業家も多いです。私たちの中には世界が広いと言っています。行ってみたいです。そして最近続々とクラスメートが帰ってきました。何のために行くと言っていましたか？資源も足りないし、內部の協調も大変だと彼は言いました。しばらく歩いたら、外の世界と同じように、さらに深刻なことが分かりました。

また、なぜ京東金融で働き続けているのかというと、自分で起業しているのではなく、なぜ続けているのかという質問に対して、私はこのように答えています。もし數年前に京東にいなかったら、私の今日は絶対ないと言っています。

この世界には何億、何十億ドルの會社がたくさんありますが、何百億ドルの會社と一緒に成長する機會は少ないです。最近の市場報告によると、2014年、2015年にAラウンド融資の90%ぐらいを獲得して問題が発生しました。

ですから、外に出る機會が多いですが、京東金融は100億ドル以上の會社になるチャンスがあり、偉大な會社になります。

私たちはここにいる一人一人が會社の成長に付き添い、見守りをする機會があります。會社の成長に伴って、個人もより多くの発展空間と機會を得ることができます。

同じ2013年だったと記憶していますが、劉さんにお願いがあります。もし京東金融がうまくいかなかったら、私は無能です。できたら、核心的な管理層が財務の自由を望んでいます。劉さんは少しの猶予もなく成約しました。

劉さんは京東金融の20%の株を従業員の激勵として出しました。同席した多くの學生たちも京都金融の株を持っています。今はただのスタートです。これらの株は最終的にいくらの価値がありますか？

　インターネット金融業界の構造は1～2年で決まります。

業界構造は今後どうなりますか？

前にこんなに多く話して、最後に今に落ちて、私達の挑戦について話してください。

第一に、全體の経済は下振れしています。これは実際に私たちの業界にも影響があります。クレジット業務を含めて、実際にはリスクが大きくなります。

第二に、業界側から見れば、私達が融資してから、次々といくつかの會社が資金に溶けていると言っています。また、最近続々と爆発してくる業界のリスクに加えて、この一、二年は業界の構造が定まり、高いところを奪い取る戦いがすでに始まっていると判斷しました。

最後に、2014年、2015年、皆様のご協力のもと、一定の成績を収めました。私も金融管理層を代表して、ご出席の皆様に感謝しております。