インド：中古ぜいたく品業(yè)界は年間20億ドル規(guī)模

今では、新裝やめったに使われないナイトウエアを買い替えるために、ひそかに古著を売っているわけではないことが分かった。多くの中古商品サイトで販売されている中古ぜいたく品、ハイストリートブランドの服、スポーツウェア、アクセサリー、これらのサイトは、最高級(jí)ブランドを持ちたいが財(cái)布を空っぽにしたくないファッションの達(dá)人を次第に引きつけている。

　　Onika オベロはインド?デリーのデザイナーで、彼女は最近グッチのバッグ夢(mèng)中になっていましたが、グーグルで検索してみると、このバッグはすでに生産中止になっていました。しかし、彼女を喜ばせたのは、中古のぜいたく品サイトが使用済みバッグを販売しており、価格は半分しかないからだ。

人々の自慢の気持ちを満たすだけでなく、シャネルやバーバリーのような贅沢なブランドは、インド人の古著への嫌悪感を癒し、多くのベンチャー企業(yè)はこの業(yè)務(wù)を?qū)熼Tに行い、大衆(zhòng)の日増しに増加する需要を満たしている。

　　Confidential Couture、Elanic、Spoyl、Envoged、Zapyle、Refashionは、Rebagg、Poshmark、Tradesyといった國際中古ぜいたく品取引プラットフォームからインスピレーションを受け、マイナ、Flipkart、Jabong、アマゾンといった一般的なサイトに挑戦する獨(dú)自のプラットフォームを構(gòu)築しています。

　　“中古ぜいたく品業(yè)界年間の市場(chǎng)規(guī)模は20億ドルに達(dá)する。ユーザー數(shù)と取引頻度が急速に増加しているのを見ています」Elanicの共同創(chuàng)業(yè)者であるAditiRohan氏によると、Elaniは衣料品を転売するアプリで、ユーザーは3萬人に達(dá)し、アプリは毎日300～400個(gè)のリスティングをオンラインにしている。

ElanicはRebright Partners、Traxcn Labs、Aneeshから獲得したReddyの投資。「私たちは製品ラインを拡大し、ファッションに女性のアクセサリーと男性の製品を追加するつもりです」とRohan氏は、同社は來月から毎日2000個(gè)のlistingを追加する計(jì)畫だと述べた。

この業(yè)界の運(yùn)行システムは非常に簡(jiǎn)単です：売り手はネット上で履かない靴や服を発表して、それから會(huì)社はこれらの商品を集めて、検査、洗浄、価格を表示して販売します。商品の価格は通常原価の半分（例えばバーバリーの服1枚、原価は8.5萬ルピー、現(xiàn)在の価格は2萬ルピー未満）であり、購入者は駆け引きをすることもできる。取引サイトごとに15%-20%の口銭を受け取る。

業(yè)界にも多くの課題があります。例えば、製品の真実性、品質(zhì)、清潔さを保証し、服が新しいものと同じように見えるようにするなどです。「長(zhǎng)期的な発展の観點(diǎn)から言えば、商品の真実性と品質(zhì)を保証することはビジネスの成長(zhǎng)を維持する主な推進(jìn)力です。私たちには10萬人の登録ユーザーがいて、1人あたりのユーザーの取引額は5000-6000ルピーの間にあります。しかし、配送は挑戦です。私たちは販売家から商品を集めて、商品の形が崩れていないことを確保しなければならないし、配送の円滑さを保証しなければならないからです」Envogedの共同創(chuàng)業(yè)者AnanditaSinghは表します。圧倒的多數(shù)の創(chuàng)業(yè)者を意外にも、多くの売り手と消費(fèi)者が二三線都市から來ているため、多くの創(chuàng)業(yè)者は事業(yè)をアハマダバード、ルディアナ、チャンディーガルなどの都市に発展させる計(jì)畫だ。

しかし、彼らは現(xiàn)在のユーザーの多くが売り手であることを認(rèn)めている。「現(xiàn)在は需要より供給が大きいが、時(shí)間とともに狀況が変わる」Singhは言った。一部の売り手は、買い手が購入するのを待つために、オンラインで一連の商品を販売している。

例えば24歳のシャブハーVはElanicで44著の衣裝をリストアップし、8著を販売した。彼女はFacebookで広告を見てアプリをダウンロードし、処分したい服をたくさん投稿した。Elanicのファッション専門家は24時(shí)間以內(nèi)に彼女の申請(qǐng)を通過し、バイヤーから質(zhì)問もあった。彼女が販売した7著の服の価格は希望小売価格の30-40%だった。

彼女は著ない服を売っているが、中古の服は買わないと言っている。「多くのECプラットフォームがブランドの服を割引価格で販売しています。だから中古の服を買う理由が見えません。中古の服を買う心配はないと思いますが、私はそうします」

業(yè)界のベンチャー企業(yè)は、このような見方が変わると述べている。「今の目標(biāo)は市場(chǎng)を作り、消費(fèi)者にこの業(yè)界があることを意識(shí)させることです。正常な結(jié)果として、取引額が上昇することになります」Spoylサイトの創(chuàng)業(yè)者であるBhargav Errangi氏によると、サイトは「レンタル」のオプションを提供することを検討しているという。

Envogedの投資家AlokMittal氏は、より若い消費(fèi)者は中古品に対する懸念がないと述べた。「20代の若者は給料でグッチを買うことができない」と同氏は説明する。「彼らが良い體験をすると、サイトの在庫が増え、消費(fèi)者が戻ってくる。これは進(jìn)化の自然な過程だ」。

Tracxnの創(chuàng)始者であり、Elanicのエンジェル投資家として、Abhishek Goyal氏によると、この市場(chǎng)は一定の規(guī)模に発展する可能性があるという。「小売市場(chǎng)全體の10%を占める可能性もある」と述べた。GoyalとMittalの2人は、企業(yè)が商品の品質(zhì)を確保することでユーザーの信頼を得る必要があることを示しています。特に、このモデルはまだ芽が出ている段階であり、市場(chǎng)検証が必要だからです。

中古ファッション業(yè)界の発展は始まったばかりのようだ。