特歩はどうやってモデルチェンジの流れの中で10年でゼロが増えましたか？

「現(xiàn)狀を維持すべきだと言われました。

私は「維持」という言葉が存在しないと思います。市場(chǎng)が変わって、業(yè)界が変わっているからです。

川に逆らって舟を進(jìn)め、進(jìn)まなければ後退し、変革こそが企業(yè)に新たなチャンスをもたらす。

優(yōu)れているか、アウトか、優(yōu)れていなければならない」と述べたのは2015年初めの戦略會(huì)議で、特歩（中國(guó)）有限公司の丁水波社長(zhǎng)。

実際、丁水波は特歩で「変革者」の役を演じています。大環(huán)境と市場(chǎng)情勢(shì)の変化に従って、大膽に時(shí)勢(shì)を見(jiàn)て巨大な変革をします。

これも特歩を業(yè)界で、何度もリードしてきました。

潮流

ブランドポジショニングの変革：ファッションからの回帰運(yùn)動(dòng)

2001年、中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界の國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の初心者として、丁水波は獨(dú)自の目で道を切り開(kāi)き、率先して「ファッション運(yùn)動(dòng)」の位置づけを提出しました。

他のスポーツブランドとは違って、スポーツスターによる推薦が業(yè)界の伝統(tǒng)である。ブティックは巨資を扇動(dòng)して娯楽スターのニコラスツェーを誘って、わざわざ支持してくれた。無(wú)數(shù)のニコラスツェーのポスターを打ち出した専門店が全國(guó)に展開(kāi)され、彼が支持した「風(fēng)火靴」も第一四半期に120萬(wàn)組の業(yè)界神話を作った。

差別化戦略によって、丁水波が舵をとる特歩は多くの実力の強(qiáng)い相手を超えて、迅速に中國(guó)スポーツ用品業(yè)界の第一軍団に入りました。

娯楽のマーケティングは創(chuàng)立の初めの特歩について、確かにとても大きい牽引作用を果たすことができて、ダンテの水の波はとても速く意識(shí)して、スポーツ用品のブランドにとって、運(yùn)動(dòng)はずっと根本的な屬性です。

2005年から、特別ステップは「娯楽＋スポーツ」の雙軌制マーケティングモデルを推進(jìn)し始め、ブランドの重心はだんだん運(yùn)動(dòng)に傾いてきました。その年に第10回中華人民共和國(guó)全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)の資源を一挙に獲得し、國(guó)際ブランドが國(guó)內(nèi)のハイエンド試合を獨(dú)占する局面を打ち破りました。

2007年からは、道路の分野で頻繁に力を入れ、香港マラソン、臺(tái)北マラソン、廈門マラソン、広州マラソンなど20あまりのコースを成功的に支援し、大中華區(qū)でマラソン資源が最も多いスポーツブランドと中國(guó)ランニング運(yùn)動(dòng)の指導(dǎo)者となりました。

同時(shí)に、フットサルの発展に積極的に取り組んでいます。中國(guó)の大學(xué)生サッカーリーグ、中國(guó)の大學(xué)生フットサルリーグに引き続き名を連ねています。そして、スペインの強(qiáng)豪チームとスターサッカーチームの協(xié)賛を契約して、サッカーの重要な推進(jìn)者になります。

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2008年、丁水波は特別なステップをリードして國(guó)際香港株に上陸して、いっしょにイバラを切って、逆市は上昇して、そして2015年に“最も投資価値の上場(chǎng)會(huì)社（BIVA）”の大賞を獲得します。

2015年の初め、45歳の丁水波は3000數(shù)名のディーラーの前で、初めて正式に「ファッションからの復(fù)帰運(yùn)動(dòng)」を提案しました。これはまさに特歩発展史上の大きな変革です。

丁水波さんは「特歩はスポーツファッションブランドとして、運(yùn)動(dòng)生活はもうよくできました。今は運(yùn)動(dòng)専門を強(qiáng)化しなければなりません。」

企業(yè)戦略の変革:"3+"戦略

戦略面では、酪水波も大きく注目し、2015年にチームを率いて新たで完璧な発展計(jì)畫を制定しました。即ち、消費(fèi)者體験を中心とした「3＋」戦略です。

「製品＋」は製品をアップグレードしてモデルチェンジさせます。「スポーツ＋」は製品とサービスを一體化させます。

」ライフスタイルの傾向に応じて、ラインの下で十分にインタラクティブになっています。

今回の戦略配置は、丁水波は會(huì)社の製品、販売及びアフターサービスを更新及びより高いレベルに推進(jìn)することを意図しています。これは特歩的な発展計(jì)畫であり、中國(guó)のスポーツ産業(yè)のレベルアップに対する期待と推進(jìn)でもあります。

製品＋「私たちは製品の機(jī)能屬性の中で、より専門的な運(yùn)動(dòng)裝備が必要です。」

ディブ氏は、回帰運(yùn)動(dòng)において、製品は重要な役割を果たし、會(huì)社もより多くの力をランニング製品の開(kāi)発に投入すると考えています。

現(xiàn)在特歩の主な科學(xué)技術(shù)プラットフォームは三つあります。動(dòng)力の巣、制動(dòng)回転及びガスエネルギー環(huán)は未來(lái)も引き続き運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)を向上させることを基礎(chǔ)にして、快適さと保護(hù)性能を強(qiáng)化し、製品の専門機(jī)能を全面的にアップグレードします。

その他に、特に知能市場(chǎng)における服裝設(shè)備の発展の大きな趨勢(shì)を見(jiàn)據(jù)え、研究開(kāi)発の投入を増やし、モノのインターネット概念を基礎(chǔ)として、知能製品（子供シリーズを含む）を設(shè)計(jì)及び発展させ、まもなくハイエンド市場(chǎng)を満足させることができる。

必要な専門とスマートシューズは同時(shí)にキャンパスサッカーとサッカー裝備の強(qiáng)化に力を入れて発展します。

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スポーツ＋：國(guó)家がスポーツ産業(yè)を大いに育成する背景において、特にスポーツ業(yè)務(wù)範(fàn)囲を拡大し、製品とサービスのシームレスなワンストップ産業(yè)化管理を提供する。

丁水波と特歩は大衆(zhòng)の健康と運(yùn)動(dòng)に対する需要が絶えず上昇することを見(jiàn)據(jù)えて、次の戦略の中で、試合の戦略的な投入を強(qiáng)化して、試合の種類を豊かにして、そして試合の協(xié)賛と運(yùn)営を通じて、參加者の體験と特歩ブランドのイメージを強(qiáng)化して認(rèn)めます。

そして、特歩は試合サービスにもっと関心を持って、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者のために體験とトレーニングサービスを提供します。例えば、ランニングトレーニング、サッカートレーニング。

同時(shí)に、醫(yī)療やリハビリサービスの分野にも広がります。

インターネット＋：今のインターネットは、新しいビジネスタイムを構(gòu)築しています。

丁水波と発展している特歩にとって、より大きなチャンスです。

先ほどの天貓雙十一ショッピングカーニバルの中で、靴と服の業(yè)界の唯一のスポンサーとして、特に運(yùn)動(dòng)、娯楽及び電気商を完璧に結(jié)合して、消費(fèi)者のためにネットショッピング、全方位體験の360度の消費(fèi)情景パターンを作った。

當(dāng)日特歩

売り上げは短時(shí)間で億円を突破し、業(yè)界のネット販売のトップブランドとなった。

しかし、丁水波の「インターネット＋」に対する野心はこれだけではなく、次の戦略の中で、特にインターネットプラットフォームをレイアウトし、インターネットの情報(bào)を利用してインタラクションと通信を行い、ユーザーの運(yùn)動(dòng)時(shí)の健康データを記録し、分析を行います。O 2 Oプラットフォームを構(gòu)築して、オンラインとオフラインの雙方向通信を?qū)g現(xiàn)します。クラウドコンピューティング技術(shù)によって情報(bào)化レベルを統(tǒng)一し、運(yùn)営プラットフォームとのシームレスリンクを統(tǒng)一します。

會(huì)社の構(gòu)造変革：変革はまず自分自身から始めます。

「特歩が変革するなら、社長(zhǎng)はまず自分を変えて、自分を変革します。」

変革への勇気と決意は徹底している。

今年、丁水波は內(nèi)部分業(yè)を最適化し、企業(yè)の発展戦略を重點(diǎn)的に把握する。

また、世界中からデザインと管理エリートを募集し、「走者優(yōu)先ブランド」の品類戦略目標(biāo)に基づいて、ランニング事業(yè)部を設(shè)立しています。

新しい事業(yè)部の內(nèi)部は単線管理モードを採(cǎi)用して、他の部門とネット協(xié)力を行って、資源を集中して、迅速にランニングの種類の業(yè)務(wù)能力を昇格させて、ブランドと製品の概念が端末で完璧に現(xiàn)れることを確保して、消費(fèi)者に最も良い運(yùn)動(dòng)の體験を與えます。

また、ランニング事業(yè)部は新たなランニングプラットフォームの構(gòu)築と完全なランニング生態(tài)圏の閉ループに力を入れます。オンラインでランニングコミュニティや特別ランニングアプリなどを建設(shè)し、オフラインではランナークラブを積極的に発展させ、全方位の體験とサービスを提供します。

ランニングの分野での一連の変革は、丁水波と特歩が走ること及び全産業(yè)分布の雄心を體現(xiàn)しています。

現(xiàn)在、丁水波とチームが直面する重要な課題は変革の深化と華麗な転換を加速することである。

明らかに、丁水波はすでに経路を見(jiàn)つけることに成功しました。

変革はまだ深く進(jìn)んでいますが、彼が特歩のために設(shè)定した目標(biāo)ももっとはっきりしています。

私達(dá)の會(huì)社は1987年に創(chuàng)立して、1998年まで収入は500萬(wàn)元で、2000年に5億まで成長(zhǎng)して、2010年まで、50億を突破して、ちょうど10年に1つのゼロを増加しました。

だから、私は2020年までに、私達(dá)は更に革新的で高く、もっと素晴らしいと確信しています。