なぜこの2社は子供服からアパレル市場(chǎng)に參入することを選んだのか。

両社の最大の共通點(diǎn)は、いずれも平価路線を歩んでいることかもしれない。エバーランドでの商品ラベルには、商品がどこで作られているのかだけでなく、コスト構(gòu)造もはっきりと知ることができます。白いシャツを例に挙げると、10.77ドルがコットン、糸、ボタンに使われ、裁斷に使われているという情報(bào)がわかります1.22ドル、8.35ドルは縫製用で、物流輸送には4.61ドルが必要で、最終コストは24.95ドルです。そして、Say Kidsではブランドアパレルのラベルには、製造および輸送コストが表示されますが、それ以外の値上げはありません。

エバーランドとは異なり、エバーランドは依然として服ごとに一定の費(fèi)用を徴収しているが、Say Kidsは単品販売で利益を上げるのではなく、月極め制を?qū)g施している。ユーザーは毎月支払う必要があります5ドルの會(huì)員費(fèi)で、ブランド傘下の子供服を購(gòu)入することができます。

位置付けから見(jiàn)ると、Say Kidsの服は主に5歳以下の子供がデザインし、下著、ジャージ、ジャケット、スカート、セーターなどの子供の日常に必要な服裝をカバーしている。デザインスタイルは中性的で、すべてオーストラリアの有機(jī)綿を原材料として採(cǎi)用している。

Say Kidsは來(lái)年初めに正式にオンライン化されるが、現(xiàn)在は登録が公開(kāi)されている。Ng氏によると、將來(lái)的には大人の服に製品ラインを広げ、「Say+X」を形成するかもしれないという。シリーズ。でも今は、まず子供服を作っておきます。

Ngの考え方は私にとってとても面白いです。Ng 曽近氏はインタビューで、子供服の電子商取引をする理由は、電子商取引の大きな問(wèn)題である返品交換を巧みに回避できるからだと述べた。彼から見(jiàn)れば、子供（特に子供）の成長(zhǎng)速度は速いので、服を受け取ってサイズが大きいことに気づいても返品を急ぐ必要はありません。數(shù)ヶ月後には子供が著るとフィットするかもしれません。これはある程度コストを抑えています。

そしてすでにEラウンドファイナンスの中古アパレル取引プラットフォームThredUPにも似たような発展経路がある。この會(huì)社も子供服の委託販売から中古衣料品の取引分野に參入しているが、成人服に比べて子供服の交換率が高く、サイズも標(biāo)準(zhǔn)化されているためだ。その後、品目拡張の需要から、中古婦人服と子供服の委託販売プラットフォームに発展してきた。

多くの人はアパレル分野の起業(yè)の大きな難點(diǎn)は製品が規(guī)格外すぎることだと思っているが、このように見(jiàn)ると、子供服は急速に量を増やすことができる突破口になりそうだ。