A&Fは顔を変えて“セクシー”はもう売りません。

肌の色が違っていて、腹筋が八つあり、ビーチパンツだけを履いているセクシーな男性モデルは、かつて米國(guó)のアパレルブランドAbercrombie&Fitch（A&F）のマーケティングの利器だった。これらの男性モデルを含めた「セクシーマーケティング」モデルは、1892年に創(chuàng)立された米國(guó)の百年ブランドの経営難から脫出するのにも役立ちます。しかし、これはもう過去形となりました。ニューヨークのA&Fの旗艦店では、上半身裸の男性が客を迎えるのはもう見られないかもしれません。

同社の元CEOジェフリーズはかつて「セクシーマーケティング」という論爭(zhēng)の策略でA&Fをリードして経営不振の狀態(tài)を変えた。ジェフリーズがA&Fを管理している22年間に、米國(guó)だけでなく世界的に有名なブランドになり、20カ國(guó)以上に965店舗を設(shè)立しました。しかし、ブルームバーグニュースによると、ブランドの店舗は過去8年間で6年間の販売が減少し、昨年は同社の利益は5.1%縮小した。売上高の減少に伴い、ジェフリーズの管理スタイルとこれまでに策定されたマーケティング戦略が問われている。去年の12月、ジェフリーズは失腳しました。

A&Fブランドイメージを作り直す努力も明らかになった。米ビジネスニュースサイト「ビジネスインサイダー」によると、ブランドを減らすという。ロゴの使用については、ファッションの傾向に従って、「ホットラー販売員」などの戦略を薄めます。同社のAberrcrombieブランド社長(zhǎng)のアンジェルス氏は「消費(fèi)者を業(yè)務(wù)の中心に置く」と述べた。

A&Fは、唯一の家族がそのシンボルである「セクシーマーケティング」を捨てた小売業(yè)者ではない。10月に破綻を申請(qǐng)した米國(guó)のファストファッションブランド、AAアメリカンアパレルも、究極のセクシーマーケティング活動(dòng)で急速に拡大した。この夏、同ブランドの広告活動(dòng)で明らかにセクシー要素が減少した。モデル裸に近いのではなく、セクシーなポーズで「襟が上になり、スカートが下になる」と、きっちりと隠しています。

以前AAのウェブサイトを開けたら、このブランドのデザインはシンプルで低調(diào)ですが、モデルは非常に大膽です。しかし、「セクシーマーケティング」が効果を発揮しなくなるにつれて、急速な拡張によって、多すぎる店舗からの財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)がかかり、AAは2010年に破産寸前となり、今年10月に最終的に裁判所に破産保護(hù)を申請(qǐng)し、全面的な債務(wù)再編を行った。同社は、ビジネスを簡(jiǎn)素化し、コストを削減し、セクシー路線を放棄すると発表した。

バーンスタインは、もしブランドが捕まったらと考えています。消費(fèi)者心理、セクシーさは依然として1枚の“良い札”ですと言えます。本當(dāng)のセクシーとは何かが鍵となり、文化や消費(fèi)者の世代交代によって変えられます。彼女は言った。

これらの変化は消費(fèi)者の心理狀態(tài)の大きな変化を示している。イメージ形成機(jī)構(gòu)YARD創(chuàng)業(yè)者兼チーフ戦略官のバーンスタイン氏は、「これらの活動(dòng)がブランドを救うことができるかどうかに関わらず、彼らは自分の消費(fèi)者に対する位置づけによって、いくつかの重大な変化を行っています。これは彼らにとって正しい方向です?！贡伺螦&FであろうとAAであろうと、以前のセクシーマーケティングはセクシーで消費(fèi)者を引き付けるだけで、実質(zhì)的なものがなくて支えて、消費(fèi)者は絶えずいくつかの新しいブランドに引きつけられます。

バーンスタイン氏は、1980年代生まれの「ミレニアム世代」がこのような変化を招いた要因と考えています?！竵唤y(tǒng)的な美しさやセクシーさには共感できないかもしれない」彼女は言った。彼らは聲を出して、業(yè)界を変えて、野心があります。」

また、今の消費(fèi)者は「セクシー」な海に埋沒していますので、空虛なセクシー畫像や消費(fèi)者と逸脫したセクシーで無意味な寫真はもう埋められません。

今、世界は露出とセクシーさに満ちています。人々は衝撃と裸だけではなく、どこでも見られるからです。バーンスタイン氏は「消費(fèi)者はより多くのものを探している」と述べた。英國(guó)放送協(xié)會(huì)が10月に報(bào)じたところによると、米國(guó)のセクシー誌「プレイボーイ」は、有名なヌード女性の寫真を掲載しなくなるという。インターネット時(shí)代に、消費(fèi)者がセクシー畫像を見るルートが増え、発行部數(shù)が減少したためだ。