運(yùn)動ブランドjordanの新しい方向：婦人靴市場

アールジョンジョンシリーズ30周年にあたり、過去5日間、ナイキとマイケル?ジョーダンは大中華區(qū)で一連の祝典活動を行い、バスケットボールファンを熱狂させた。

今、このカーニバルはまだ殘っています。Jordanブランドは世界市場でまた新しい動きがあります。

報(bào)道によると、ナイキ傘下のJordan

カナダの女性市場を発表しました。今後は女性のバスケットシューズを大規(guī)模に生産します。

実際には、今後5年間、「しっかりと」女性はJordanブランド自身の考えだけではなく、この市場戦略はナイキの全體的な市場戦略をめぐって展開されている。

10月15日、ナイキグローバル本社で開催された投資家総會で、社長のMark＿Park氏は2020年度の収入目標(biāo)を500億ドルと発表しました。

これは今後5年間の會社の総収入の年間成長率が10.3%に達(dá)するという意味です。

この財(cái)政計(jì)畫の下で、ナイキは女性の製品の販売規(guī)定を肝心な突破口にして、その女性の業(yè)務(wù)の年間売上高は5年以內(nèi)に110億ドルに増加すると表しています。

その中で、オンライン販売はナイキ女性の製品の主な拡張ルートとなります。2020年のオンライン売上高は現(xiàn)在の7倍になり、70億ドルに増加することを目標(biāo)にしています。

一方、ナイキはJordanブランドの販売目標(biāo)を定めています。2020年までにJordanブランドの年間売上高は45億ドルに達(dá)します。この數(shù)字はほぼ現(xiàn)在の基礎(chǔ)の上で倍増しています。

アメリカの市場調(diào)査機(jī)関SportScanInfoのデータによると、2014年のJordanブランドの売上高は約26億ドルで、アメリカのバスケットボール用品市場の58%を占めています。

ここ數(shù)年、ナイキは消費(fèi)シェアが小さい女性のスポーツ市場の潛在力を掘り起こしており、女性の健康運(yùn)動を普及させることを市場普及の重點(diǎn)としています。

女性の製品ラインと體験店を拡張するほか、ナイキはオンラインのNike＋ランニングコミュニティと女性のフィットネスに関するNike＋Trainingクラブ（N＋TC）の日常トレーニングクラブを発表しました。

女性消費(fèi)者をターゲットに、女性商品の売り上げがナイキの業(yè)績を後押しする。

しかし、Jordanブランドはナイキ傘下の獨(dú)立ブランドと運(yùn)動靴分野で最も人気のあるラベルとして、過去30年間で女性消費(fèi)市場をほぼ無視しています。

ナイキCEOのMark Park氏はインタビューに対し、Jordanブランドの顧客は基本的に男性で、しかも95%の売上高はアメリカ本土から來ていると語った。

{pageubreak}

記者はナイキのホームページで見ましたが、Jordanチャンネルのリストには「男性」と「子供」の2種類の選択肢しかありません。

女性消費(fèi)者にとって、Jordanブランドは靴下、帽子、バックパックなどのセット商品しか提供していません。

このブランドは女性の群體を軽視して普通の消費(fèi)者の市場だけではなくて、専門のスポーツの領(lǐng)域でもです。

アメリカの多くの大學(xué)バスケットボールチームはナイキと裝備提攜協(xié)議を結(jié)びました。男性選手はみんな人気のあるAir Jordanを著て出場します。

しかし、その女子チームの選択はナイキバスケットボールの靴しかなくて、Markett大學(xué)とカリフォルニア大學(xué)は典型的な例です。

マイケル?ジョーダンの母校である北カロライナ大學(xué)では、男女ともAir Jordanを著て試合をしていますが、女の子が履いている靴は全部男性の製品の中の小さいサイズです。

小さいサイズの男性の靴を履いて、これも部分がAir Jordanの普通の女性を心から愛する方法です。

実は、以前Jordanブランドは女性市場で小さな動きをしたことがあります。

今年の初め、ブランドは女性の友達(dá)に対して、棕粉と紫の白色の配色のAir〓Jordanの靴を出しました。

この2つのあっさりしていて新鮮な配色の靴はとても目立ち、多くの女性に支持されています。

また、Jordan_ブランドは以前にもアメリカの後天的歌手レイナにサインし、ブランドの代弁者として働いています。

當(dāng)時からコメントがありましたが、Jordanブランドが2015年に積極的に女性市場を開拓することを暗示しています。

市場調(diào)査機(jī)関のMarketing Armが発表した「アメリカの有名人ランキング」によると

ジョーダンはアメリカの男性が一番好きな有名人ランキングの中で11位です。

アメリカの女性から見ると、ジョーダンは7位で、97%に達(dá)したアメリカの女性はこのバスケットボールの伝奇が好きです。

「ジョーダンの人気はこれほど高く、どの年齢層の女性消費(fèi)者も男性と同じように彼を愛しています。」

Marketting Armマーケティング部門の執(zhí)行役員Matt_Flem氏は言う。

これは97%の數(shù)字に達(dá)し、Jordanブランドが女性市場に進(jìn)出するための重要な手段となりました。

もちろん、Jordanブランドは心配していないわけではありません。マーケティング會社のRies&Ris総裁のLaura Ries氏はブルームバーグに対し、以前Jordanブランドは成功した男性ブランドとして男性に人気がありました。女性市場を広げると、男性消費(fèi)者の一部を失う可能性があります。

これはアメリカを占拠しています

市場の半分の壁の江山のブランドはどのように女性の內(nèi)心に入ることができて、またどれだけの女性の同胞はJordanのために勘定したいですか？