アパレル業(yè)界は閑散期に入ったらどうやってお金を稼ぎますか。

どのようにして服裝の閑散期に良い業(yè)績(jī)を上げるかは、多くのアパレルビジネスマンが考えている問題だ。次は、編集者がまとめたオフシーズンの販売テクニックです。

多様な販促。閑散期の割引力は繁忙期を上回ることが多く、割引や販促が見慣れていると、消費(fèi)者は「審美的疲労」になる。そのため、店主の閑散期の販売促進(jìn)手段はより多様化し、顧客群に対して様々なマーケティング活動(dòng)を行い、店舗の魅力を高める必要がある。衣料品の販売促進(jìn)は、これらの社會(huì)的なホットスポットと結(jié)びつけて、自分に合った販売促進(jìn)方法を見つけることができます。服を買ってアイスクリームを贈(zèng)るなどのユニークな消費(fèi)方法は、奇抜な効果を生むことがよくあり、これらは衣料品店の閑散期マーケティングの革新的なモデルである。

観念を変えて無閑散期の思想を打ち立てる。「オフシーズンの市場(chǎng)はなく、オフシーズンの考えしかない」。店主たちが販売閑散期に業(yè)績(jī)を上げるには、まず衣料品店の経営理念を変え、「販売に閑散期はない」という意識(shí)を持たなければならない。業(yè)界全體のビジネスが閑散としているのを見ることができず、自分はがっかりしている。実は、お金を稼ぐかどうかの決め手は店主本人です。「オフシーズンがない」という思想を打ち立ててこそ、精神的に自分を元?dú)荬扭堡毪长趣扦⑸虊婴摔猡浃霘荬訾搿?/p>

メンテナンス古い顧客新規(guī)顧客の開発に積極的に取り組む。アパレル販売の閑散期が到來する際には、必ず顧客とのコミュニケーションを重視し、古い顧客に対して前期の販売決算と後続の販売サービスの仕事をしっかりと行い、同時(shí)に後続の販売サービスの仕事をしっかりと行わなければならない。古いお客様のシーズンオフの忠誠(chéng)度は、アパレル業(yè)者に十分な利益をもたらすことができます。同時(shí)に積極的に自分の新しい顧客を開発し、絶えず自分の販売ルートを開拓しなければならない。

営業(yè)マンを激勵(lì)する。閑散期になると、販売量の急減で多くの販売員が不足することが多い仕事に対する情熱.怠惰な心理が生まれ、より多くのお客様を?qū)Г瘠ⅳ辘蓼护蟆￥长螘r(shí)、店主は販売員への激勵(lì)措置を強(qiáng)化することができて、例えば奨勵(lì)をプラスして、販売員が多く商品を売ることを奨勵(lì)します。

タイムリーに服のデザインを更新する。夏服更新の頻度は速く、特に婦人服店主にとっては、仕入れに少量以上の金をかけて、店の服のスタイルを更新しなければならない。少量の商品は適時(shí)に在庫(kù)を整理して資金の運(yùn)行を保証することができて、またアパレル店ブランドの現(xiàn)地消費(fèi)者の心の中の地位を強(qiáng)化することができて、マーケティング予算の限られたアパレル店に対して、限度のある広告宣伝と適量の新製品の発売で良い影響力を得ることができます。オフシーズンに新型を投入しなければ、消費(fèi)者の中でのイメージが大幅に弱まる！

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店舗の商売は山積みの商売であり、消費(fèi)者が特定の商圏に入って自分の満足できる商品を選ぶのは、主に比較的に選んだ結(jié)果である。消費(fèi)者は非常に限られた範(fàn)囲で直接的な商品比較しかできないことを覚えておいてください。食べることで、隣の店より少しでも上手に作れば、店の経営実績(jī)を著しく高めることができる。

良いか悪いかは、比較した相対的な結(jié)果です。観光地の店舗など、特定の場(chǎng)所、商品が一般的であっても、サービスレベルはお世辭にも難しく、価格はまだ高く、相変わらず客が殺到し、商売が繁盛しているが、根本的な原因は消費(fèi)者が限られた範(fàn)囲でしか選択できず、選択する機(jī)會(huì)もないことにある。

実のところ、店舗が立ち並ぶ商店街も同じ理屈だ。消費(fèi)者は限られた情報(bào)だけでなく、自分が直接見ている範(fàn)囲から消費(fèi)選択を行う。店舗競(jìng)爭(zhēng)は決して有限競(jìng)爭(zhēng)の商売であり、競(jìng)爭(zhēng)は主に「隣」の店舗から來ている。ここの隣は限られたエリアを指し、通常は500メートル以內(nèi)の歩行距離です。