小売業(yè)は8月に包囲戦を突破する。

8月は多くの伝統(tǒng)を作ります。

の人にとっては、あわただしい月です。販売が谷底に落ちて、人員には情熱がなく、夏の暑い日に加えて、人の情緒もイライラしやすいです。

外部の様々な不利な要素に直面して、まさか私達(dá)は受動的に座って9月の到來を待ちますか？私達(dá)の突破點はまたどこにありますか？

夏の商品にとって、8月はすでに販売の衰退期（特に北方の都市）になりました。この時期は販売も粗利益も夏の商品の最低點です。売れ行きの良い商品はすでに深刻な在庫切れになりました。

以上の問題にご迷惑をおかけしている場合は、以下にいくつかの手をお貸しします。

一、売れ筋品切れ対応策：

1、単店代理店：売れ行きのいい販売員は普通自信がありますが、斷コードの製品は後に行けば行くほど売れなくなることはよく分かります。しかし、8月になると、このような商品を季節(jié)に100%消化するように工夫します。このような商品は販売員に毎日無理してこれらの売れ行きのよい商品の在庫のサイズを背負(fù)わせなければなりません。

2、多店舗代理店：8月は多店舗代理店にとって、倉庫はもう季節(jié)の商品がなくなりました。商品は全部端末にあります。この時、商品の整合頻度は非常に高いです。

売れ筋の品切れについては、まず前期の販売を通じて、単品の流速、粗利益、物流コストを総合的に評価して統(tǒng)合案を作成します。これは継続過程です。

二、売れ殘り品の斷ヤード対応策

1、データ分析：7月末に旬の新品の売り切れ率を作って、各タイプの順位を整理して、販売の予測をしっかりと行いたいです。

目標(biāo)値を下回る売り切れ率の商品については、サンプルを選んで現(xiàn)場の店長を組織して、売れ殘り商品に対する商品會議を開催し、まずは売れ殘りの原因を探して、次の販売戦略を立てることを提案します。

2、育成訓(xùn)練：滯貨の購入點と配合技術(shù)の著地教育を強(qiáng)化する。

3、陳列：モデル、ゴールド展示エリア、POP展示、補(bǔ)助アイテムの引き立てなど。

4、激勵：賞罰案を制定する。

5、定価：在庫に合わせて、シーズン末の完売目標(biāo)（同じ売り切れ率の場合、

定番より安いです。商品の賞味期限を決めて作成します。

三、二季の商品交換

8月の末から秋の第一弾商品が続々と店舗に出店します。この時はどのお店が先に行くのかを考えて、どの店が先に行くのか（この時は主力商品の在庫を販売しているお店は、まず新品を置いてください）、また各店舗の2シーズン商品の陳列計畫を考えて、新品の陳列、従業(yè)員商品とコーディネートの技術(shù)を勉強(qiáng)します。

四、注文會の準(zhǔn)備

古語では「すべての予定は前則として守らなければならない」と言います。8月中下旬から9月中旬までは多くのブランドが來年の春夏発注會を開催する黃金月です。ですから、8月にはもう一つ重要な仕事があります。

この時、皆さんは今年の販売データを整理して合理的に推計してもいいです。

8月15日に更新されたのです。南方地區(qū)は10%ぐらいの売り切れを加えて、北方都市は5%から8%の売り切れを加えて、基本的には春夏商品のデータです。男裝業(yè)界の正確度は少なくとも97%以上です。

五、人材導(dǎo)入

前に述べましたが、8月はみんな売れ行きが悪いので、社員一人がうごめくという考えが多いです。この時は人を掘るのはとてもいいチャンスです。優(yōu)秀な人材が入ってきたらすぐに販売シーズンを迎えます。すぐに価値を創(chuàng)造します。

人材は永遠(yuǎn)に無料だと思います。彼が作った価値は彼の見返りをはるかに上回るので、凡庸こそが一番高いです。同時に人材を?qū)毪工胪瑫rに、適時に凡庸な人材を淘汰します。優(yōu)勝劣敗のメカニズムは従業(yè)員に危機(jī)があってこそ、全力を盡くします。