服裝の加盟店は飢餓の策略のマーケティングをどのように使いますか？

飢餓市場はマーケティング戦略の中で重要な方法の一つです。

特に、1981年に浙江海塩のシャツ工場が市場に「黒牡丹」というブランドのブラウスを発売しました。

このシャツはどこに10萬枚を投入すれば市場は飽和すると市場予測しています。

そこで同工場は「限定販売」戦略をとって、初めて市場に8萬件を投入し、予測中の2萬人が満足できなくなり、「需要が飢餓している」ということで、より多くの人がこのシャツを買いたいと思っています。

その結果、海塩シャツの総工場はこのブランドのブラウスを20萬枚生産しましたが、まだ供給が足りません。

「飢饉の米市場は食糧を奪います」というのも社會心理現象であり、企業家はそれを成功的に利用しました。

飢餓戦略は消費者の「物は希少価値がある」「手を取り合うのが良い」という心理の定著に適応するために設計されたものです。

日本には女性用のニットを専門に作っている會社があります。短い間に伝説的な発展を遂げました。売り上げの多さはファッション業界では珍しいものとみなされています。

高級アパレル業界では、この會社の販売量はとても大きいですが、自分の生産工場はありません。

彼らは市場計畫、デザイン開発だけを擔當しています。確定したサンプルをメーカーに渡して、自社のブランドを決めて、専門の婦人用品店で販売しています。彼らは市場のアイデアでお金を稼いでいるようです。

あるファッション販売心理學者がこの會社の社長を訪ねたことがあります。

私たちは工場を持っていません。できるだけ計畫と設計をして他の人に販売させます。

これらの商品が発売されると、すぐに女性に人気があって売り切れてしまいました。

いくら生産しても供給が追いつかない。

しかし、ファッション業界ではこのような現象があるのは不思議です」

この専門家はこの會社の成功原因を分析しています。「委託生産販売」の経営方式ではなく、肝心なのは「買い取り戦略」です。

彼らは商品を各大手百貨店に置いて販売しないで、店を選んで定點販売をして、全力で商品の希少価値を創造します。

創意設計の優劣は重要な要素であり、流行に合い、満足する。

最終的な原因です。

だから服のデザインの希少価値を高めて、流行を把握して、迅速に反応して、商品は高値を売ることができて、販売量も上がることができます。

希少商品の魅力には、人間は永遠に抵抗できないからです。

運用する

以下の3つの條件を満たすには、

①デザインが新しくて、品質が良くて、流行に合っています。これは

飢餓戦略を運用する重要な條件

古い製品であれば、飢餓では期待通りの効果が得られない。

お腹が空きすぎて、お腹が空きました。価値がなくなりました。新製品の特徴は市場でまだ空白です。製品のサイクルの初期段階です。

品質も肝心です。品質問題が発生すれば、すぐに市場の不満を引き起こし、購買に影響を與えます。

②飢餓戦略は真剣に調査し、慎重に市場がこのモデルの製品に対して可能な容量を測定し、正確な予測を行う必要があります。さもなければ、この策略は故障し、飢餓リバウンドの効果に達しないです。

食事を少し遅らせると食事量が増えるようですが、お腹が空きすぎて食欲がなくなります。

③有効な販売制限策を実施する

製品が飽和に達する前に、限定販売を実施することは、空腹を形成する直接手段である。

限定販売から売れ行きまで、売れ行き次第で、必ず市場のタイミングを把握してください。

他人が盜作して上場すると、飢餓戦略の失敗を招く恐れがある。