伝統(tǒng)的な服裝の企業(yè)はどのように完璧に“回転”しますか？

業(yè)種によっては違ったやり方がありますが、企業(yè)の優(yōu)位性と合わせたやり方は多種多様で、千差萬別です。これはケースによって判斷しなければなりません。

共通性が見つからないですか？明らかに違います。

店はモデルチェンジのルートの上で、非常にはっきりしている道を持っていて、手間をかけるのでさえすれば、大部分はすべて道を觸ることができます。

大體のまとめは以下の通りです。

スローショップVSクイックストア。

この分類方式はKA売場(chǎng)店、商超店、専門店/専門店の伝統(tǒng)的な區(qū)分と違っています。

私たちはチャネルの種類によって分類されるスーパーと売場(chǎng)に慣れています。このタイプの店舗は筆者の観察によると、今後3～5年で80%以上が死亡し、殘りの20%の中で、スーパーがスローストアに転化し、売場(chǎng)はファーストストアに転化します。

専門店/専門店は投資家の所有権によって分類されます。このような店舗の位置づけも無効になります。しかし、このタイプの店舗は比較的幸運(yùn)に恵まれています。一部は外送を主とするクイックストアに転換して、獨(dú)特の風(fēng)格と場(chǎng)面のテストがあるスローストアに転換します。

言わなければならないのは、遅い店舗の核心の特徴はシーン化の消費(fèi)です。

例えば創(chuàng)業(yè)喫茶店、カフェ、高級(jí)フレンチレストランなど、人々がこのような店に來る主な目的はある場(chǎng)面を満足するためです。

例えば起業(yè)家にはコミュニケーションの空間が必要なので、起業(yè)家、ガレージコーヒー、3 Wコーヒーなど多くの創(chuàng)業(yè)コーヒーが生まれました。

ハイエンドのフレンチレストランなど、戀人がロマンチックを求める時(shí)がいいです。

シーン化の消費(fèi)は比較的高い粗利益、客単価、および長(zhǎng)い消費(fèi)時(shí)間に対応する。

快速消店の特徴はサービスが速く、粗利益が低いことです。

例えば、インターネット思考のレストランというのは、「黃太吉」というお菓子、「西坊」と呼ばれる肉じゃが、「鷲爺」と「調(diào)果師」と呼ばれる果物屋さんです。

このタイプの店はホワイトカラーにとても人気があります。

特別な例として、ヒレは低毛利の製品を作っています。多くの人が食べ終わってから慣れません。

実際にはレンガが多くて、彫刻爺の経営思惟を尊重しています。彼の考えの中の一つの明確な特徴は高調(diào)性のシーンです。単純なヒレは速い消耗品ですが、前戯を十分にやって、ユーザーに異なる體験を感じさせます。

一番面白いのは各店舗の面積が非常に小さいことです。この點(diǎn)は快速消店の本質(zhì)を暴露しましたが、快速消門店に遅い消門店の體験を持たせました。

商圏店VSコミュニティ店。

仕事は生活を潮汐の狀態(tài)に分けて、更に商業(yè)圏の店（出勤狀態(tài)）とコミュニティの店（退勤狀態(tài)）を生みました。

私達(dá)は発見することができます：7-11は過去に純粋な商業(yè)圏の店から急速にコミュニティの店に移転し始めて、大量のスーパーマーケットもコミュニティの店の模型を出して、商圏の店から1歩コミュニティの店に向って転換して、これは1つの大きい成り行きです。

この傾向の背後には、人々が徐々にリラックス、自然、家庭の狀態(tài)に復(fù)帰し、コミュニティショップの形態(tài)は、將來の潛在力を十分に備えています。

ユーザーが家にいるのが好きなので、コミュニティ店のサービス半徑は家庭をカバーできます。

モバイル連攜時(shí)代の競(jìng)爭(zhēng)はあくまで時(shí)間とシーンの競(jìng)爭(zhēng)であり、この二つの次元は四つの象限を形成しています。

この四つの象限の店舗のモデルチェンジ方法は違っています。大體の法則は次の通りです。

第一象限の店舗：拡張性が一番強(qiáng)くて、一番いいやり方は自分でプラットフォームを作ることです。

その劣勢(shì)は比較的早い時(shí)期に比較的遅く、同時(shí)にチームの運(yùn)営能力に対して高い要求があります。

新興ブランドは一定の時(shí)まで発展します。伝統(tǒng)的な資本優(yōu)位ブランドの強(qiáng)い圧力を受けたり、買収されたりします。出てくるブランドは必然的に業(yè)界を覆すブランドです。

現(xiàn)在の生鮮O 2 Oのプロジェクトの評(píng)価値は往々にして非常に高くなります。すなわち、この象限の項(xiàng)目です。

第二象限の店舗：拡張性が弱く、訪問サービスに適しています。

例えば、最近は強(qiáng)くなってきた訪問マッサージ、58家、シェフの訪問、訪問ネイルなどです。

このような店舗の利點(diǎn)は非常に軽いです。職人のインターネットのモデルチェンジに適しています。このようなプロジェクトは最終的には王者の唯一の大きさです。細(xì)分業(yè)界には切り札が一つしかなく、他のライバルの生存空間は小さいです。

したがって、ビジネスモデルの選択において、垂直サービスの品質(zhì)はコア競(jìng)爭(zhēng)力である。

第三象限店：拡張性が弱いので、オーダーメイドに向いています。

例えばスーツのカスタマイズ、

家のデザイン、各種トレーニングなど。

このような店舗は現(xiàn)在核心ブランドが不足しています。

自身の技術(shù)レベルの要求は高いです。専門家ではないので、このようなブランド/プラットフォームを作るのは難しいです。

モデルチェンジの中で、専門家たちは往々にして技術(shù)、資源のユニークさにうぬぼれています。

この人たちに「死んでも死に場(chǎng)所がない」ということをさせなければならない。

第四象限店：拡張性が強(qiáng)いので、宅配サービスをしなければなりません。

例えば、最近急上升したお腹が空きましたか？

このようなプラットフォームはビジネスエリアの形態(tài)に依存しなければ生きられません。コミュニティサービスに入ると、そのサービス半徑、品質(zhì)の劣勢(shì)が際立ってきます。

しかし、お腹が空きましたか？このようなプラットフォームは中國の飲食業(yè)に希望をもたらしました。大量のレストランはそれを通じてサービスを提供して、店舗の坪効を拡大します。

一度、方向転換を決めたら、支點(diǎn)を求めなければなりません。以上の四つの象限は成功する可能性があります。一番大切なのはどんな機(jī)會(huì)が自分のものですか？

板れんがの大きい余はかつて冗談を言って言いました。目いっぱいの機(jī)會(huì)はすべて自分のものではないことを発見しました。成功する核心競(jìng)爭(zhēng)力を備えていないからです。即ち支點(diǎn)です。

多くの人は技術(shù)の長(zhǎng)さが支點(diǎn)だと思っています。これで成功すれば、中國全土で億萬長(zhǎng)者になると思います。

支點(diǎn)はいくつかの要素を総合しなければなりません。未來の趨勢(shì)、時(shí)間のきっかけ、核心技能、ユーザーの痛み、解決策、これこそ支點(diǎn)を見つけたと言えます。

支點(diǎn)が見つかったとしても、これは0です。あなたのビジネスモデルはまだ形成されていないからです。

ビジネスモデルは長(zhǎng)いので、沒頭しなければなりません。

未來の趨勢(shì)、時(shí)間のきっかけ、核心技能、ユーザーの痛み、解決策をまとめて計(jì)算します。

最近「0から1まで」という本がありますが、支點(diǎn)が見つかるかどうかという問題です。

1の段階を過ぎて、ありふれた団體、人材、管理、運(yùn)営の問題に戻ってきました。

これらは本文の主旨ではなく、展開しません。

しかし、この段階で創(chuàng)業(yè)者が0から1までのように仕事をしていると、ほとんど長(zhǎng)くないです。0から1までの心理狀態(tài)で仕事をしていないと、ほとんどが「滯っている」泥沼に陥ってしまいます。

今の店舗のモデルチェンジはもう一つの選択問題ではありません。

回さないと死ぬ。

インターネットの時(shí)代には、勢(shì)いが不可逆で、その勢(shì)いによって生き殘った。

モデルチェンジは決心が必要で、もっと落ち著いている必要があります。軽はずみなことではありません。

本當(dāng)のモデルチェンジは、結(jié)局はリスクがあります。

モデルチェンジは、店が無料の金メダルを獲得したという意味ではありません。

今日で死ぬか、明日で死ぬか。

將來を生きることができるのは、必ず觸手を中に入れて、內(nèi)から外へと転換することです。店の入り口に二次元コードを置くだけではありません。