韓都衣舎の創始者は「三冠王」のビジネスモデルを解読します。

　　韓都衣舎中國の名実ともにインターネットのファストファッションブランドとして、売れ行きが好調だ。2014年には、韓都衣舎は相次いで天貓の「雙十一」婦人服優勝、「雙十二」婦人服優勝及び年間取引総優勝を獲得しました。名実ともに「三冠王」となりました。インターネットのような速いリズムのプラットフォームでは、韓都衣舎はどのように急速に成長し、今日の一枝秀麗な実績を収めていますか？以下は韓都衣舎創業者兼CEOのインタビューを通じて、韓都衣舎のビジネスモデルを解読します。

データベースを活用した良性在庫の実現を保証する。

前世紀90年代、中國の電子商取引は急速に勃興しました。そして、國內にいくつかの電子商取引大手が現れました。國內の有名なブランドの韓都衣舎は國內の各大総合類電子商取引プラットフォームで、3年連続の婦人服ランキングを持っています。2014年の雙十一、韓都衣舎の総取引額は2.79億元で、第二位のユニクロの倍近くを超えて、通年の総取引額は15.7億元に達しました。

2008年に成立した韓都衣舎は、今の成績を持っています。インターネット産業は高速で常に更新されている産業です。教科書の手本は永遠にありません。どうすればいいか教えてくれます。韓都衣舎はどのようにして小さい韓國服からネットショップを代理購入し、今は多くの自主ブランドのアパレルブランドを持つようになりましたか？韓都衣舎の創始者兼CEOの趙迎光さんは「これらの年に依存して、ビジネスモデルの模索と創造を続けてきた」と答えました。

趙迎光が韓都衣舎を創立した時、ただのネットショップですが、もう正規軍に屬しました。彼は前期の內裝事務室、賃貸倉庫などの投入だけで60萬元以上を費やし、またカスタマーサービス部、物流部、マーケティング部、IT部などの比較的完備した部門體系を設立しました。また、彼は現地法人を韓國に登録し、事務所を設立し、購入した商品の品質検査を行いました。

インターネットの産物として、韓都衣舎はインターネットによる大きなデータを十分に利用しています。夏服にとって、3月から7月は主要な販売シーズンで、毎年10月に第一陣のデザインを確定して、翌年の3月にオンラインします。趙は光を迎えて1枚の図を通して記者に彼の販売モードを述べて、伝統の服裝の販売店と違って、韓都の衣服の舎の最初のシングルは300-500件だけあります。オンラインで一週間、擔當者は服の閲覧量、閲覧時間の長さ、コレクションの三つの指標によって注文を追加するかどうかを決定します。売上げや爆発が確定した服は、すぐに返卻（追加注文）し、滯貨はすぐに割引して売ります。

このような小ロット、何回も注文して、適時に柔軟な注文書を返して、売ります。韓都衣舎に良性の在庫を持ってきました。趙は光を迎えて言って、実は、彼らのしたのはC 2 Bモードで、“あなたの好きな私は多く生産して、あなたの好きでない私は割引します。”

グループ制のアップグレードは産業の精密化を実現する。経営する

グループを核心とする単品全行程の運営システムは韓都衣舎の特色として、韓都衣舎が経営の柔軟性を実現する重要な保障でもあります。では、このグループを中心とした単品全行程の運営システムは一體何ですか？どうやって作られたのですか？またどんな機能がありますか？

簡単に言えば、製品の設計、販売ページの製作と商品管理の全権を3人のグループに任せて、彼らが自主的に経営して、損益を自負します。このシステムの本質は、運営組織を最小化することによって、「責任、権利、利益」の相対的な統一を実現することである。「責」において、資源を獲得することによって、各グループは明確な売上高、粗利益及び在庫回転率の要求があり、「権」において、どのようなモデルを開発し、各コード、どのように価格を設定し、在庫の深さがどれぐらいか、割引に參加するかなどはグループによって計算され、ほぼ1つのネットショップのオーナーのすべての権利を持っている。このように、3人のグループは業績を上げるために、仕事に対する意欲が強くなります。

一方、會社にとって、各商品は全部で3人がフォローしています。3人のグループは市場の反応が速くて正確で、在庫回転効率を高めて、新製品のタイムリーなオンラインを促進しました。「このシステムは各商品に対して精密化運営を実現し、最終的には単品決済を実現し、1つの製品と1000種類の製品を作ることをサポートしています。商品別にいいです。」趙迎光氏は、これは農業協同組合の後の家庭共同生産請負責任制のようで、責任を通じて人に著き、従業員の積極性が高まって、生産力も向上したと言いました。

趙は光を迎えて、グループ制は創業の初めにすでに現れて、ただずっと模索して、絶えず改善していますと言います。「最初は小學校版のグループ制でしたが、12年後は中學版のグループ制で、今は大學版のグループ制です。」新鋭企業家として、趙迎光もよくいくつかの伝統的な企業家のために講座をして、彼のビジネスモデルを共有します。

ブランドの孵化プラットフォームを作って、新しいブランドの悩みを解消します。

2014年、韓都衣舎は電気商3.0段階に入り、趙迎光は2.0年代のブランドの相対的な多元化から4.0「ファッションブランド孵化プラットフォームを構築する」への転換を提案し、韓都衣舎のファッションブランド孵化プラットフォームは公開される。

電気商はインターネットに頼っています。消費者は地域に限らず、ある年齢層などです。韓都衣舎は若い女裝で市場に進出して足をしっかり固めた後に、分類を広く開拓することを始めます。男裝、子供服、母親服などの種類があります。年齢は3歳から60歳までで、ブランドは24個まで発展しました。

インターネット製品の理想的な目標はすべて“小さくて美しいです”をするので、しかし多くのブランドはゆっくりと“小さくて醜いです”になります。電気商は伝統企業と違って、布地から採集して、デザイン製品を持ってアパレルメーカーを探しています。注文量が小さいので、斷られることが多いです。これは一部の電気商に品質の悪い布地を買うしかないように強制されました。

「電子商取引をするには、コストが安い」コストが低いのは敷居が低いということですか？もちろんそうではありません。これもなぜ多くの人が電気商の賠償をするかの一つの原因です。この問題に対して、趙迎光は深く體得して、7年前に彼も小さい時からネットの店からやり始めたので、大量の小ロットと供給商の協力困難、倉庫と物流などの難題にも直面しました。しかし、7年間の模索の中で、韓都衣舎は苗から森に成長し、自分だけでなく、他人のために風や雨を防ぐことができます。

趙迎光は2016年下半期に対外公開されるファッションブランドの孵化プラットフォームが稼働する予定で、現在は內部ブランドの孵化段階にある。韓都衣舎は自分の資源と技術を利用してサブブランドにサプライチェーン、IT、倉庫、カスタマーサービスの四つの方面の専門化サービスを提供しています。サブブランドは製品の研究開発に専念しなければなりません。

「小先端、大プラットフォームの運営モードこのプラットフォームを通じてサブブランドの調整と品質の統一を実現したいです。」趙迎光は、このプラットフォームの上でサブブランドは四大専門化のサービスを受けるだけではなく、「韓都大學」にも參加して電気商の専門知識の育成とビジネスモデルなどの経験交流を受けることができると言いました。

巨額の資本が韓國の蕓能人と契約し、潛在消費者を急速に育成する。

趙迎光はメディアの取材に対し、「ファッションがわからないので、女裝や男裝は全然分かりません。」しかし、このような「ファッションを知らない」者の指導のもとで、韓國の都の衣舎はファッションの味が十分です。

2014年の年末に、趙迎光は韓都衣舎の2015年の代弁者として新浪微博で投票しました。今年3月20日、韓都衣舎は「アジアの女神」と呼ばれる韓國の人気スター、樸信恵と契約し、支持した。韓都衣舎ブランド。「インターネット時代はファン経済時代であり、ブランドの人格化に対する要求がより高く、スターによる推薦を通じて、急速に全國的にスターに忠誠心を持つファンに影響を與え、ファンのスターに対する好感をブランドに移転させる」。

樸信恵と契約した後、韓都衣舎はマルチ層、マルチアングルでスター効果を発揮し、樸信恵の人格魅力、ファッション活力を自身のブランドと結合し、年間を通じてWeChat、微博、公式サイト及びオフライン活動を通じて樸信恵と共にインタラクティブし、數千萬人のファンのためにもっとファッション的な韓都衣舎が現れます。韓都衣舎の計畫において、樸信恵は獨自の開発、設計、取り組みと體験に參加する。

樸信恵を除いて、韓都衣舎はすでに多くのスターを契約しています。昨年4月1日、趙迎光は韓都衣舎が正式に全智賢をイメージキャラクターに契約したと発表した。同年7月、黃暁明、李氷氷、任泉はインターネットの創始圏「スターVC」の初投資プロジェクトに足を踏み入れ、スターは韓都衣舎に入籍した。同年10月15日、韓都衣舎は韓國の男性スター安宰賢が韓都衣舎の傘下で韓風快ファッション男裝ブランドAMHの代弁者になったと正式に発表した。すべて十分に人々の眼球を儲けたと言えます。

以前は伝播がとても高かったですが、今は誰もが普及します。

韓都衣舎はビジネスだけでなく、自己宣伝も兼ねています。韓都衣舎副社長の胡近東氏によると、韓都衣舎は現在、微博、微信公共號を含むメディアが百近くあるという。企業は三五個、七、八個の宣伝チャネルを持っています。韓都衣舎はこんなに多くのメディアを作っていますか？

多くの人が理解できない。趙迎光はインタビューを受けた時、インターネットブランドはより人格化されたもので、モバイルエレクトリックは人々がいつでもどこでもインターネットを利用できる屬性を利用して、製品の普及と販売を行っていると言いました。

以前は伝統的な広告を通じて宣伝していましたが、どれも高いです。彼は、企業は100萬元の宣伝予算を出して、その中で10萬元は內容をして、90萬は広めますと言います。當時の宣伝費は製造コストよりはるかに高かったが、今では同じく100萬元の宣伝予算を出して、80萬元を內容に使うことができ、20萬元は宣伝に十分なものである。

ですから、この時は制作內容がとても重要です。人情あるコンテンツを作ることで、企業のブランドイメージを豊かにすることができます。「これでこそ法律によって多くのブランドのファンが信者になります。」

趙は光を迎えても率直に言って、モバイル電気商會はあげます。ブランドメディアを通じてブランドを形成するには時間がかかります。韓都衣舎がこのように多くの宣伝プラットフォームを設立したのも、これは他の人が作ってもいいからです。自分がしないと、この面で他人に後れを取るかもしれません。