ブランドディスカウント婦人服店のセールスポイントマーケティング

衣料品店は光が明るく、品物の置物はきちんとして、床のガラス窓は定期的にきれいに掃除して、破損した品物はタイムリーに補(bǔ)修して、これらの小さな細(xì)部は消費(fèi)者に快適さを與えることができますショッピング環(huán)境。

店舗立地が繁華街でなければ、通りすがりの人たちは服を購(gòu)入する需要がないので、店の服の配置は重要で、入り口には誇張された獨(dú)特の組み合わせをかけることができ、人を引き付けることを目的としています。ブランドコードの切斷、デパートの専売棚の撤去などの標(biāo)識(shí)幅は目立つように出すことができる。とにかく、お客様を店內(nèi)に引き寄せる方法さえあれば、試してみることができます。

人は価格に対しても美に対する心理的感覚に対しても、比較して初めて知った。だから、お客様はセールの服を選ぶ時(shí)、隣に質(zhì)のいい値段の服を並べて、お客様自分で選択を比較する。例えば、シルクの服を売って、隣に偽のシルクの生地を置いて、お客様にどのように見分けるかを教えて、その手觸りと著た後の感じは全く違います。値段が高くても、人はもっとお金をかけて買ったほうがいい。

大量の安売り人気をもたらすことができて、中國(guó)人は風(fēng)に乗るのが好きで、大部分の人は考えが定まらなくて、1群の人の中にはいつも1、2人の自然な指導(dǎo)者がいて、彼女たちの言語は特に影響力があって、だから多く彼女たちの話を刺激して、彼女たちは情熱的になると、これが本當(dāng)のブランドであることを品評(píng)して、その価格は合理的で、品物を知っている人は周りの人に判斷を加速させます。このようなお客様には山見水の篭絡(luò)が見えないようにして、彼女たちはあなたに多くのお客様を連れてくることができて、あなたの目に見えない中で多くのことを「売る」ことができます。

店主は服裝の知識(shí)と組み合わせの常識(shí)を知っていなければならない。顧客が親切に彼らに服裝の作り方、生地、染色、補(bǔ)助材料、良い服と悪い服の違い、どのように組み合わせるかなどを教えてくれるのを見た。お客様が服について知っていればいるほど、あなたの服を買いたくなります。

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場(chǎng)所を選ぶには、北京の西単北通りなど、客の流れが盛んで人気があり、商店の必爭(zhēng)の地になっているなど、かなりの客の流れに注意しなければならない。

それは十分な客足があればいいのではないでしょうか。そうとは限らない。北京のCBD地區(qū)のように人が多い地域もありますが、土地資源が少なく、賃貸料が高い一方、地元を経由する客の多くはサラリーマンやサラリーマンのためにサービスを提供する宅配會(huì)社の業(yè)務(wù)員、レストランの出前員などで、彼らはぶらぶらしている時(shí)間がなかったり、十分な支払い能力がなかったりして、このような地域で営業(yè)する商店経営が困難になっています。

王府井のように有名で客足が盛んな地域もあるが、多くのアパレル経営者が赤字を叫んでいるのはなぜだろうか。分析によると、このような地域では、外國(guó)人のお客さんが多く、王府井などのような地域で買い物をする場(chǎng)合、北京の特色のある製品を優(yōu)先的に購(gòu)入することが多いが、一般的には、衣料品はこのような需要を満たすことができないと同時(shí)に、このような商圏の賃貸料は一般的に高く、商店経営コストの大幅な増加をもたらしている。

ここ數(shù)年、都市計(jì)畫にはしばしば重大な変動(dòng)やガス管の変更、回路の変更、さらには撤去などが発生している。これらの変動(dòng)により、店舗周辺が工事拠點(diǎn)になり、交通が不便になる。そこで多くの衣料品店主が新しい住所を移転せざるを得なかった。期間中の苦労と精力は、衣料品店主自身が負(fù)擔(dān)するしかない。テナントを選択する前に、將來の市政計(jì)畫を十分に理解し、高度に重視してください。これらはすべて詳細(xì)な問題です。比較的新しい店舗を選ぶと、このような問題が発生する確率は少ない。成熟した旺舗の多くは、建築群の歴史が古いため、かえって類似の変動(dòng)が起こりやすい。