ブランド拡張：専門性と広さは？

多ブランド発展の道を選んだ成功者は比較的多く見られた。ある國內(nèi)の大衆(zhòng)服裝ブランドグループ傘下には合計(jì)4、5ブランドにすぎず、紳士服、婦人服、子供服をカバーしている。めったにないことに、それぞれの発展に規(guī)模があり、成長率があり、消費(fèi)者のブランド全體に対する認(rèn)知度と名譽(yù)度も上位にランクされている。

多ければよいリソースのプリエンプトしかし、新ブランドの違いの位置づけは実際に実行するのは難しく、規(guī)模の発展にはいつもボトルネックがあるようだ。精は一心不亂に努力することができるが、メインブランドの成長に力がない場合、新しいブランドを立ち上げることは急速に局面を変えるのに最も便利な選択のようだ。

サブブランドが多いもう一つの國內(nèi)大衆(zhòng)衣料ブランドグループは、10以上のブランドを傘下に持ち、まだかくだい。多くの人が「節(jié)操なくブランドを拡張する」ことにはらはらしているが、このブランドの5、6年間の業(yè)績が10倍に増えたという成績は一つの答えではない。

「やるなら最初のブランドを作って、精巧にして、2つ目を再開しなければならない」ブランド」ある?yún)g一ブランドの発展を堅(jiān)持する國內(nèi)大衆(zhòng)婦人服はこれに対して信心深い。彼らは、ブランドをうまくすれば、チャネルとベンダーが自発的に追いつくと考えている。現(xiàn)在、同ブランドの売上高は20億近くに達(dá)しており、依然として2桁の成長を維持しており、少なからぬ神話とも言える。

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アリ無線事業(yè)部の高級(jí)専門家である卵生氏によると、現(xiàn)在、無線端末の顧客は若年層を中心にしており、攜帯端末の運(yùn)営は消費(fèi)者の斷片化時(shí)間を集中的に利用しなければならず、業(yè)者がユーザーを店舗に滯在させるには、面白さとインタラクティブな一環(huán)を増やし、閲覧、製品選択から支払いまでの全體的な一環(huán)の利便性を高めなければならない。

カク紫は、Vero Moda無線端末の販売比率が急速に上昇した理由は、攜帯電話の特別価格と特殊クーポンで顧客を引きつけ、無線端末での買い物習(xí)慣を育成し、楽しさと便利さを感じさせ、無線端末で「ぶらぶら」するためだ。

カク紫紫分析データによると、午後7時(shí)から無線端末の訪問者數(shù)は晝間に比べて大きく上昇している。そのため、VeroModa無線端末は不定期に夜7時(shí)から11時(shí)まで2つの商品を選んで時(shí)間限定秒殺活動(dòng)を行い、日常マーケティングの重要な構(gòu)成部分としている。また、1週間の無線端末の訪問者數(shù)は通常、金曜日の夜、土曜日、日曜日がピークに達(dá)しているため、VeroModaは週末の割引購入キャンペーンを開始し、一部の商品に対して攜帯電話の特別価格を設(shè)定した「夜間の秒殺と週末の割引購入は無線端末のドレナージに大きな役割を果たし、シングル販売臺(tái)數(shù)の向上を牽引した」。

カク紫氏によると、PC側(cè)にとって、トップページのテーマは重點(diǎn)ではなく、販売促進(jìn)活動(dòng)、割引情報(bào)、最新の棚上げ商品、ヒットモデル、逸品の推薦が最も顧客を引き付けるものだという。PC側(cè)トップページ計(jì)畫の基本原則は、これらの內(nèi)容を簡潔明瞭かつ明確に筋立てて提示することであり、通常は大量の製品図をタイル化するモジュール化方式を採用している。一方、無線端末では、ユーザーの使用シーンは通常斷片化時(shí)間であり、同時(shí)に攜帯端末のページが狹いため、モジュール化して大量の製品図を提示するとかえって混亂しやすく、ユーザーに選択の余地がない。

そのため、Vero Modaは無線端末で精品化のテーマ推薦方式で製品を提示している。まず、季節(jié)、祝日、トレンドなどからテーマを確定し、例えば2015春のファッション街の撮影、ベロモダスーツの美しい日記、2015年最もロマンチックな戀人など、次に、2級(jí)落地ページを構(gòu)築し、ファッションアルバムを制作して製品包裝を行い、デザイナーと文案によって色、スタイル、生地、著用シーンなどの要素に基づいてコーディネートガイドを行い、例えばVeroModaスーツの美しい日記テーマの2級(jí)ページで職場の女王、パーティーの皇后、優(yōu)雅な女性、戀愛の寶物、午後の時(shí)間、気軽に街を出ることを計(jì)畫し、ピクニック時(shí)などさまざまなシーンでのスタイルコーディネートは、コーディネート図をクリックすると対応するベイビー詳細(xì)ページに直行できます。「ワイヤレス端末は自分でテーマを決め、これまでの販売経験に基づいて製品を選び、美しいポスター図で購入ガイドの棚を作り、ファッション雑誌のようなページを作ることができる」。

また、Vero Moda無線端末は普及方式を革新している。例えば2014年8?28新ファッションイベントでは、VeroModaは天貓プラットフォームのショーイベントに參加し、ショー會(huì)場の大畫面でモデルの體のデザインの商品QRコードをリアルタイムでプッシュし、ユーザーはいつでも攜帯電話のタオバオを開いてスキャンし、直接商品詳細(xì)ページにアクセスすることができる。同時(shí)にVeroModa無線端末の店舗トップページは同時(shí)に8?28の新しいファッションショーの特集を発表し、2級(jí)落地ページを構(gòu)築し、各ショーの製品にはファッション編集者の詳細(xì)な解読と組み合わせがある。

　　Vero Modaはまた、微淘で新ファッションショーモデルに関する詳細(xì)な情報(bào)を発表し、ショーモデルの商品QRコードを埋め込んだ。「これは顧客のコミュニケーションとインタラクションのニーズを満たすためのもので、例えば、顧客はショーを見ているときにあるものがとてもきれいだと思って、直接友人にコードをスキャンして商品の詳細(xì)ページに入ることを推薦して、すぐにぶらぶらすることができる」とVeroModaは無線端末でオーディション活動(dòng)を開始し、攜帯端末の寫真共有特性に合わせて、日焼け投票の微淘インタラクティブ活動(dòng)を展開し、ユーザーにVeroを送信させるModaの服裝の自撮り図は微淘まで、最も票が多かった人はVeroModaのファッションキャラクターになり、最も票が多かった上位3人はファッションバッグや香水などの実物奨勵(lì)金を獲得することができる。