ビクトリアの秘密とルルレモンが対決：干潟奪還運動女性市場

20代～30代の女性たちがますます人気を集めている「スポーツカジュアル」。レギンスを買う目的は、ジムに行ったり、仕事をしたり、ブランチを食べに行ったりすることができることにある。スポーツ市場にはビジネスチャンスが無限にある。

ルルレモンの理想の顧客は「Oceanという32歳、年収10萬ドルの獨身女性。彼女は忙しくて、自分のアパートがあって、動くのが好きで、ファッションで、毎日1時間半かけてトレーニングをしています」。ヨガ服で起業(yè)し、女性のスポーツ市場をリードするルルレモン2014年の売上高は18億ドル。

に従って秘密を守る親會社Lブランズの最新財務(wù)報告書、Victoria’s Secret2014年の売上高は72億ドルに達(dá)した。

ウィ秘は米國の35%を占めている下著市場、幅広い女性ユーザー層を持つ。ヴィ秘スポーツラインの価格はLululemonに近く、スポーツブラの価格は50～60ドル、レギンスの価格は55～70ドル。

報道によると、維秘は今春、150店以上の店舗でスポーツ製品ラインを発売する計畫だ。

ナイキもレディースラインを拡張しており、最近はカリフォルニアに女性客向けのクールなコンセプトショップ（下図）をオープンし、ジムを併設(shè)している。

ナイキは女性製品の売上高を現(xiàn)在の50億ドルから2017年には70億ドルに増やすことを希望しており、ナイキは11月29日に中國?上海に世界で2番目の女性製品専門店をオープンする。

男性向けスポーツに特化したUnder Armourも女性向けに複數(shù)の商品を展開しており、昨年はナンバーワンのスーパーモデルGiesele Bunchenを招いてシリーズ広告を撮影した。

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Chanelは実は非常にデジタル頭脳を持っており、110點で総合3位にランクインし、最高格付け（Gifted）を獲得し、まだ電子商取引に本格的に進(jìn)出していないブランドとして、この成績は非常に優(yōu)れている。

同報告書は、ファッションリーダーブランド90社のデジタルマーケティングパフォーマンスを定量的に評価した。

電子メールマーケティング戦略を巧みに運用し、例えば、購読ユーザーに新製品発表シリーズの動畫を提供する視聴ルートは積極的にブランドの影響力を発揮し、ソーシャルメディアFacebook、Youtube上に活発な大型コミュニティを構(gòu)築し、維持した。

コミュニティの総規(guī)模を見ると、Louis Vuitton、Burberry、Michael Kors、Gucci、Chanel、Lacosteなどが上位にランクインし、

総相互運動量を見ると、Louis Vuittonが1位、Michael Korsが2位、Chanelが3位だった。

贅沢ブランドのFacebook投稿1件あたりの平均インタラクション數(shù)トップ10。Facebook投稿あたりの平均インタラクション量では、ChanelはLouisに次ぐVuittonは2位だった。Chanelは強(qiáng)力なSEM戦術(shù)を駆使して、YouTubeで1位の贅沢ブランドチャンネルとなり、1億人以上の視聴者を抱えている。

YouTubeチャンネルのアクティブユーザー數(shù)を見ると、Chanelは各ラグジュアリーブランドの中でダントツで、2位Diorをはるかに上回っている。