文青陳年と商人雷軍の「勝負」

46歳の昔、黒い丸首のTシャツを著て、ズック靴を踏んで、中年のおじさん特有の腹をまっすぐに伸ばして頻繁に現れた時、いつもポン麥郎式の「ファッションが一番おしゃれ」という錯覚が現れました。

2007年10月に成立してから、凡人も8年しか経っていません。

売上高がどんなに激減したとしても、陳年と凡人は常にニュースの焦點となっています。「凡客體」は一時的に流行しました。陳年が一番多い時は19萬のSKU、50以上の種類を作りました。従業員は萬人を超えたことがあります。

これらはいずれも陳年の光り輝く注足で、これらも今の陳年の自嘲の理由のありかになりました。

これは確かに人に一部の不思議な思いをさせます。

このような細かいところがあります。もしかしたら外部に陳年の理解を助けるかもしれません。

2010年の「凡客體」以降、2012年には、凡客のマーケティング普及の広告用語が「春があっても大丈夫」に変わった。

その時、凡人の誠の品はIPOが挫折しますため論爭をひどく受けて、損失の日はもっとはっきり現れて、業界の人はすべてこの広告は実は陳年の心の聲ですと思っています。

今振り返ってみると、2011年の「凡客體」は凡人の拡張のペースを引き起こしました。2012年には、一般のお客さんが大規模な拡張を経験した後にもたらす多くの悩みを見ました。

陳さんはこの文案の誕生過程を詳しく述べました。

2012年3月、陳年は北京郊外の大蛇山に登る途中で突然目を覚ましました。攜帯には「春があって、恐れるところがありません。」

陳さんは海子さんの詩が好きです。「春は私の品質です。」

そこで、彼はすぐに板をたたいて、新しい広告の文案はその心の聲の聲を代表することができる話を使いました。

この細い點から見ると、陳年の本質は商人より文蕓青年のようです。

陳年は本當に王魏といいますが、すべての文化人と同じように、公開の場で、彼は自分のペンネーム「陳年」を使いたいです。

彼は出版社の編集者をして、文化刊行物を創立したことがあって、2000年に優秀なネットを創立することに參與して、これでやっと1頭はインターネットと電子商取引に突入します。

文青として、陳年は本を売るのが上手です。

2000年、「大話西遊」は一日で最大で萬セット近く売れました。2001年、550元の「丁丁歴険記」は一ヶ月で5000セット以上売れました。

卓越したため、陳年は雷軍と15年間の付き合いをしました。

その年抜群のネットはアマゾンに売った後に、陳年更に創業する時雷軍を教えてもらいました。

紆余曲折が多いですが、最後に陳年に凡人を創設して、雷軍の支持を得ました。

凡人が困った時、雷軍は直接に提案しました。

陳年自身の記憶によると、雷軍はまず「私たちはまだ兄弟ではない」で始まり、その後陳年と凡人の弊害を訴え始めた。

この話の後で、陳年は大きく変わって、先に事務所を市の中心から亦荘に引っ越して、それから再び製品の細い點をつぶして、ブランドを形作ります。

それ以來、陳年は雷軍の話を聞いてきました。陳年は自分の微博で雷軍が陳年の60時間を交流し、一緒に酒を飲んで夜明けまで飲むと言いました。

年功序列や年齢から言えば、陳年は遜色がありません。

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2000年、陳年參與して卓越を創立して、中國の最初の電子商取引の領域に足を踏み入れるリーダーの一人です。

今の陳年は「良いものを一つ作ってください」と宣伝するのが好きです。

「畏敬の念」が口癖になり、「雷軍」もなかなか話題になりません。

つまり、陳年の自分の表現によると、彼は「繁華を見て、回れば岸になる」という意味があります。雷軍は道に迷った人を呼び覚ます高僧のようです。

昔に比べて、雷軍は商人のようです。小米の成功によって、雷軍はビジネス界で地位が急上昇し、小米モードも何でもできます。

しかし、雷軍は陳年と同じ點で、二人とも製品のマネージャーをしたことがないということです。

ある業界のアナリストによると、雷軍は「口コミに専念するのが極めて速い」という七字のコツを持っていても、雷軍の製品意識は強くない。

質に入れる

の凡人が直面しているのは製品の核心的な問題です。雷軍が陳年に提案したのはどれぐらいの助けになりますか？

実際には、2012年には、陳さんは當時、製品が凡人の最大の弱點であることを知っていましたが、彼の注目點は依然として広告とマーケティングにあります。

陳年の文青気質は、凡客、凡客體のマーケティングを成し遂げただけでなく、「無製品」の凡人が今日まで歩いてきた根本的な原因でもあります。

マーケティングがあり、製品がないことが、凡人の最大のポイントです。

だが、本當の谷間に來ないと、いつまでも本當の覚悟はできない。

2014年下半期には、凡人はすでに新しい融資を完成しました。金額は1億ドルを超えます。

聞くところによると、凡人の本船融資は雷軍が投資をリードして、IDG、共同創策源、賽富、啓明、淡馬錫、中信、通などの株主は全部本輪の投資に參加しました。

聞くところによると、今度の融資の完成は、凡人の製品の設計、原料の選択、工場の生産などの生産サプライチェーン全體の効率と品質のコントロール力に保障されました。

全體的に見ると、一年近くの準備を経て、凡人は2014年に製品の種類とデザインを大幅に削減し、同時に品質を大幅に向上させ、トップクラスの単品を作ることを目標として、今年の春夏にはガーター、Tシャツ、シャツ、ジャージなど一連の高品質の単品を続々と発売しています。

このように見ると、凡人は本當に激痛を経て、本當に「商品」の初心に戻りました。

しかし、現在の凡人の商品から見ると、凡人は庶民のファッションの粋からはまだ遠いです。

凡人の未來はどうなるか？答えは誰にも與えられないが、少なくともまだ倒れていない凡人には一筋の希望がある。

しかし指導者の気質からして、凡人は光り輝きから衰えていく過程まで、深く考えさせられます。