「スポーツイヤー」にもスポーツブランドマーケティングとしての新たな動きがある

過ぎ去った2014年には、情熱的なブラジルW杯や「韓流」が沸いた仁川アジア大會、泉州スポーツブランドすべての當事者は出しゃばらず、ブランドの普及と影響力に積極的な役割を果たしている。

今年は、オリンピック、アジア大會、ワールドカップなど世界的に注目されている大きな大會がなく、スポーツ界は閑散としている。スポーツブランドにとって、マーケティングの閑散期であることは間違いなく、業界では「スポーツの小年」とも呼ばれている。

でも泉州のスポーツブランド企業にとっては、「スポーツイヤー」でもマーケティングができる。マラソン、バスケットボールなどの単項競技も同様にブランドのカラーリングの良い助手であり、特歩、ピケ、361°などは積極的にこれらの競技に身を投じ、人々の試合に対する関心をブランドへの愛顧に転化させた。同時に、泉州のスポーツブランドも卵をかごに入れなかったり、新しいマーケティングモデルを積極的に模索したりして、既定の目標に向かって整然と展開している。

　「マラソン熱」が上がり続ける

近年、マラソン大會は國內で人気が続いている。中國マラソン年次総會が発表した関連データによると、2011年、全國マラソン大會はわずか22試合だった。その後、このデータは年々更新され、2014年には51試合以上に発展し、參加総數は90萬人を超え、その中でフルコースとハーフマラソンに參加した延べ人數は26萬人を超え、2013年より6萬人多く、過去最高を記録した。データの背後には、國內でマラソンが盛んに発展していることが反映されており、このような市場潛在力の大きい大會は自然と各ブランドのマーケティングの陣地となっている。

1月3日、2015年アモイ國際マラソンは銃を鳴らしてスタートした。同大會のトップパートナーとして、特歩は「動力前進?私は私より速い」をテーマにした一連の活動を開始し、多くのランニング愛好家が個人最高の成績を出して、自己超越を実現することを奨勵した。専門的なランニング裝備體験、コース沿道の「特歩美女応援団」などの一連のサービスを提供することで、ランナーが個人的な目標を実現するのを助け、特歩特走族、特走団はアモイマラソン大會の美しい風景線となり、多くの人気を集めた。コアプロジェクトの1つとして、特歩はランニング運動に対して非常に重視してきたため、マラソン運動に力を入れ、特歩のブランドマーケティングに積極的な役割を果たしている。これまで、特歩はアモイ國際マラソンを含む19のマラソン大會と相次いで協力してきた。「將來的には、特歩もランニング好きの友人により専門的で快適な製品を提供し、ブランド、試合、広報、メディア、端末を融合させた統合マーケティングに合わせて、より多くの人にランニングを好きになってもらう。心を込めてランナーにサービスし、中國のランニング運動のリーダーになることを実現する」と特歩関係者は記者の取材に答えた。

マラソンのマーケティングに注目しているのはピケ、361°などのブランド、ピケは垂直マラソンの向上と絶えず登る精神を結合し、2014広州垂直マラソンシリーズをピケとして頂點に挑戦し、執著追求の中で自分を明らかにするピケ精神を伝えている。金門マラソンの7年連続のパートナーとして、361°は両岸の民間スポーツ文化交流の持続的な発展を促進し、島內市場への進出のための布石となっている。

注目すべきは、2014年の中國マラソン年次総會で、2015年の中國陸上競技協會は大會と大會開催主體の多元化発展を奨勵し、大衆にますます豊かな選択を提供することを提案した。これは將來、財力のある企業、公益組織、民間団體がスポーツ部門と手を攜える機會があり、マラソン大會を開催する可能性があることを意味している。ブランドのこの分野での競爭はますます白熱化するに違いない。これは泉州スポーツブランドにとってチャンスであり、挑戦でもある。

単一競技のマーケティングに力を入れる

2015年はオリンピック、アジア大會、ワールドカップといった國際的なトップ大會による喧騒は欠けているが、サッカーのアジアカップ、女子ワールドカップ、バスケットボールのアジア選手権、女子バレーボールの世界選手権、ワールドカップなど、期待に値する素晴らしい種目がたくさんある。また、陸上、水泳などを含む様々な種目別選手権もあり、これらの素晴らしい種目はスポーツファンの注目を集めるほか、各ブランドのマーケティングの陣地にもなるだろう。

「2015年はオリンピックやワールドカップなどのスポーツの大事件はありませんが、特歩にとっては重要なスポーツの年です。2015年には、私たちのランニングキャラクターである世界短距離の名將ジャスティン?ガトリンが北京世界陸上選手権に出場します」と特歩関係者はインタビューに応じ、「今回の世界選手権は私たちの家の前の大會であり、ガトリンの年間の重要な役割でもあり、私たちは試合に合わせてマーケティングを統合します」。

バスケットボールでは、新人NBAの公式マーケティングパートナーおよびNBAライセンス契約者として、NBAチームの専屬戦靴を相次いで発売した後、アンステップは2015年に開催された2015年NBAの全明重點製品をニューヨーク?ニックスとブルックリン?バスケットボールチームによる試合に重點を置いた。NBAオールスターの週末の素晴らしい試合や中國の伝統的な新年をデザインテーマにしただけでなく、多くのスタイルのALLを作り出したSTARプッシュ。同時に2015年のNBAオールスター投票活動と結びつけて、微信、微博など多くの公衆プラットフォームで「1日1票で私の星オールスターに報いる」というインタラクションを開始し、傘下で契約した4人のNBAメンバーからなる「実力無価」戦隊をめぐって新たなマーケティング攻勢を展開した。

バスケットボールで重兵を下したのはピケ氏で、2015年の第28回アジア男子バスケットボール選手権は中國で開催されるが、今年のアジア選手権は優勝者だけがリオ2016大會に直行する資格を得ることができる。そのため、開催國の地位はアジア圏ですでに絶対的な実力の優位性がない中國男子バスケットボールにとって非常に重要で、この試合は必ず高い注目度を勝ち取るに違いない。FIBAグローバルのオフィシャルパートナーであるピケ氏は、今回の機會をしっかりと捉え、一連のマーケティングを展開していく。

ブランドマーケティングはますます多元化している

近年、泉州スポーツブランドの発展と成熟に伴い、ブランドマーケティングもますます多元化する特徴を呈している。これまで1つの試合で大金を賭けてきた粗野なマーケティング方法はもう存在しない。ブランド差別化の位置づけが明らかになるにつれて、各ブランドの試合資源上の選択はより理性的になり、ブランド全體のマーケティングの戦略的角度から考慮することが多い。

昨年、ピケ氏はNBA中國とのパートナーシップを終了した後、新たな「星戦略」マーケティングモデルをスタートさせ、NBAスター選手をより多く契約することで、スター効果を借りて消費者の相互作用を強化した。同時に、スター大會機構と手を攜えて國際化市場の配置を加速させる。また、製品開発への投資を継続的に増やし、スター選手の専門的な要求である「スター製品」を構築することで、消費者に製品の國際化と専門化を示す。「スター選手+スター試合+スター製品」の「スター戦略」はピケのスポーツマーケティングをより多元化し、特色化させた。

また、スポーツブランドマーケティングはスポーツマーケティングに限らず、ターゲットを絞ったエンターテインメントマーケティングも多くのスポーツブランドの選択肢となっている。2015年の湖南衛星テレビ「天天向上」番組を2億5000萬元で引き続き冠名にしたほか、年初には「國民の男神」李易峰、「最も美しい顔」韓國人タレント林珍娜、中韓男性アイドルグループUNIQ代弁特歩運動生活シリーズに一気に署名し、特歩の娯楽代弁陣営に絶えず新鮮な血を注いだ。

特歩のほか、他の本土ブランドもそれぞれのブランド特性に合わせてエンターテインメントマーケティングに力を入れている。安踏傘下のFILAブランドは昨年、人気韓國人男性スターの李敏鎬（イ?ミンホ）氏を代弁者に、361度グループの副ブランド「尚」は臺灣の新生代実力派歌手の蕭敬騰氏、ピケ氏は有名俳優の李佳航氏と國際蕓能人の安沢（SMIRNOVA）氏を招聘したANZELIKA）は「ピケに愛がある」公益ブランドイメージ大使として、共同でスポーツ公益事業を推進している。

多様化するマーケティング方式のおかげで、「スポーツイヤー」は本土のスポーツ用品ブランドのマーケティングで弱體化しつつある概念となっている。ブランドマーケティングの情熱は「小年」によって少しも影響を受けず、同様に「大活躍」している。