優(yōu)れたバイヤー価格交渉のテクニック

お客さんが価格を聞くのは當(dāng)たり前のことです。最初に関心を持つ問題も多いです。これは間違いないです。

はっきりとした値段を見ても、いくらですか？

冷蔵庫の買い付けは直接オファー方式を採用しています。4960です。

最初は何の優(yōu)遇政策も言わなかったです。これはとても正しいです。

多くのガイドがお客さんに価格を聞いてから、すぐに優(yōu)遇政策を投げ出すのは妥當(dāng)ではないです。

筆者もよくこのようにしていますが、ある時は500元の値段を示すものを見ましたが、やはりいくらですか？

思いがけない買付けの一言で筆者を追い出した。

ガイドさんによると、500元と書かれているのを見ていませんでしたか？販売心理は何よりも重要で、販売心理がよくないので、80%のお客さんは逃げられます。

ガイドがお得なえさを投げられない時、お客さんはよく「割引できますか？何%割引しますか？最低いくらですか？」

このガイドが使用する方法は、顧客の価格要求に対して反問で答えます。今日は決められますか？言外の意味が分かります。今日決められます。割引があります。決められません。勝手に渡してはいけません。

。

この問い返しは一度に顧客に問題を投げ返し、攻撃も守備もでき、進(jìn)退も自在です。

オファー交渉では、できるだけ相手に先にオファーしてもらうのが原則です。

もちろん、相手のオファーがあなたの価格から遠(yuǎn)いなら、いい回転テクニックが必要です。

お客さんは割引を要求しています。ガイドさんはとても頭がいいです。すぐにお客さんにいくらの価格を提示したいですか？

によって

この冷蔵庫を気に入ったら、自分の値段を言いました。4500。

相手のオファーを要求するリスクは自分の最低ラインを超えている可能性があります。

4500のオファーは受け入れられません。これからは交渉戦略を使ってさらに駆け引きします。

國美と野菜市場は同じです。駆け引きの聲が絶えないので、黃宏生が言った言葉を思い出します。カラーテレビを売るより白菜を売るほうがいいです。

お客様の入札は4500元で、ガイドの最低ラインを超えています。

納得できないので、この価格は私達(dá)には無理です。

もしお客さんに承諾したら、お客さんは購買を放棄するかもしれません。あなたの譲歩が簡単なので、お客さんは彼にだまされたと感じて、引き続き値切ったり、退出を決めたりします。

たとえお客様のオファーが仕入先の最低ラインを超えていなくても、お客様のオファーを受けた後で、ガイド購入は同意できません。お客様の最初のオファーにノーと言います。第二のオファーまでします。第三のオファーはノーと言います。

価格は4960です。お客様が割引を要求した後、ガイドオファーは4870です。最後の主任は定価4800と言いましたが、結(jié)果は4650で成約しました。最初のオファーより310割引されました。

もし紹介先の価格が4650なら、彼女はオファーする時4650より高いです。これは豚でも知っている道理です。

それこそがお客様にお得な空間です。お客様に達(dá)成感を與えることができるのです。

オファーと最後の成約価格の中で何回も殺し合いをしてから、一歩ずつ成約価格或いは自分の最低ラインに接近します。

この過程はバランスの取れていない天秤のように、左右を取り外して右側(cè)を補って、右側(cè)を外して左右を補います。最後にバランスが取れます。