順豊：現(xiàn)実はいつも「骨感」が強(qiáng)いです。

プラットフォームのロジック：オンラインで順豊の商品を保証して、運(yùn)送は順豊の優(yōu)位で、線の下でコミュニティ端末に伸びるお客さんです。順豊が作るのはオンラインショッピングとオフラインの下で投げるプラットフォームで、新型のショッピングモードを構(gòu)築しようとしています。

落とし穴があります：順豊は天然に欠けて店をして、消費(fèi)者と直接つきあう遺伝子、正しく消費(fèi)者の心理を掌握することができなくて、多すぎる業(yè)務(wù)をお客さんに入れたいです。結(jié)局、お客さんが一番目立つのは、唯一の頼りになる業(yè)務(wù)です。やはり「速達(dá)は自分で郵送します。」

ビジネスの話では、2014年5月、順豊は順豊駅の機(jī)能を載せる以外に、デジタル、アパレル、予約、水道、電気料金、電話のチャージなどの便利なサービスを提供しています。オンラインショッピングでO 2 Oを體験して、神秘的な金融サービスもあります。順豊はお客さんに対しての位置付けは明らかに多機(jī)能のサイトではなく、コミュニティ活動(dòng)の物流センターです。順豊のこのような巨大なもの、レイアウトO 2 O、全體の市場(chǎng)を騒然とさせて、想像することができる戦略の配置、他の家にすべて道がないようです。えっと、いったい何をするつもりですか？えっと、オンラインの半年後になって、みんなが急に気づきました。えっと、お客さんは思ったより怖くないようです。多くの消費(fèi)者はこれをどのように使うべきかさえ分かりません。

順豊を研究するには、まずこれと協(xié)力して発展する順豊の好ましい業(yè)務(wù)発展と配置を見(jiàn)なければなりません。

2012年、順豊は正式にオンラインし、北京地區(qū)で全種類(lèi)配送し、データを蓄積することが望ましい。2013年、年初の上海、広州、深センの3つの都市から全國(guó)をカバーする常溫配送まで拡張し、また基地を統(tǒng)合し、直接供給プラットフォームを構(gòu)築し、生鮮製品を直接電気商プラットフォームに供給するルートを構(gòu)築する。

2014年に在京東に入り、マルチプラットフォーム戦略を?qū)g施し、増分を求め、自分の営業(yè)費(fèi)用を低減する。

2014年に、順豊お客さんがスタートして、コンビニの全線にコミュニティの末端を配置して、お客さんの機(jī)能から見(jiàn)ると、O 2 Oであろうと、末端配送であろうと、順豊の好ましい戦略にサービスする一環(huán)であり、順豊自身の「順豊冷運(yùn)」を採(cǎi)用するのが好ましいです。ですから、お客さんをコールドチェーンの最後の重要なノードとして捉えたほうがいいです。

2014年下半期に、お客さんは連続的にオープンプラットフォームを出して、新しい冷蔵庫(kù)をスタートさせて、そして三四線都市で開(kāi)拓を強(qiáng)化して、全ネットのコールドチェーンを配置して、「順豊冷運(yùn)」を構(gòu)築して、引き続き増分を求めて、もっと多くの業(yè)務(wù)量の利益に前期のハードウエアの投入を支持するように努力します。順豊の好ましい総裁である李東啓氏は、順豊が好ましいと指摘し、電気事業(yè)者の真実な意図を作り出し始めたのは、生鮮冷凍チェーンの経験を蓄積し、産業(yè)チェーンを拡張することにある。順豊は多くの優(yōu)れた生鮮配送注文書(shū)に頼って、コールドチェーン配送の経験を蓄積し、発展させ、大量の投資溫控類(lèi)の資本、そして自分と他の電気商のためにコールドチェーン配達(dá)サービスを提供しています。

物流業(yè)界では、「ニワトリが先か、それとも卵が先か」というジレンマがあります。優(yōu)れた物流の運(yùn)営には、大量の資産サポートが必要です。まだ発展段階にある中國(guó)の物流企業(yè)は、よく優(yōu)良な設(shè)備と施設(shè)のサポートがなく、十分な注文を占めています。良いユーザー體験がないと、中國(guó)の消費(fèi)者も物流に依存する消費(fèi)習(xí)慣を身につけられません。どうやってこの苦境を打破しますか？物流企業(yè)の知恵と迫力が試されます。

明らかに、順豊はずっと試しています。中斷したことがありません。順豊は電気屋にアルバイトをしたくない速達(dá)企業(yè)です。ずっと自分の絶対的な優(yōu)勢(shì)を利用して対抗と融合したいです。現(xiàn)在採(cǎi)用されている方式はまず需要を創(chuàng)造し、十分な業(yè)務(wù)量を生み出して自分のコールドチェーン業(yè)務(wù)を扶養(yǎng)し、更に成熟と優(yōu)良品質(zhì)のコールドチェーン運(yùn)送能力で自分と他の電気商の運(yùn)送需要をサポートします。

順豊小包業(yè)務(wù)の時(shí)効は國(guó)內(nèi)では右に出るものがなく、本土でも外資速達(dá)や物流企業(yè)でもあります。この核心の優(yōu)勢(shì)によって、順豊は物流という面で電気商と衝突し、相互依存して、電気商との業(yè)務(wù)において完全に優(yōu)位を失うことを避けるために、順豊も注文源の電気商業(yè)界に向けて、事後整合を行います。

將來(lái)の購(gòu)入モデルは、可能性が高い：速達(dá)會(huì)社消費(fèi)者の代わりに、億萬(wàn)の消費(fèi)者をデパートや帰宅途中に費(fèi)やした、ばらばらな、ランダムな時(shí)間と人力を統(tǒng)合し、それを整理し、速達(dá)會(huì)社の力で代替して、「お店——家」の運(yùn)送を完成させる。デパートは現(xiàn)物売買(mǎi)、物流交換を行うところではなく、展示、取引、情報(bào)の流れとキャッシュフローの交換を行うところだけで、キャッシュフローはオンラインで交換できます。

この全ては最終的にお客さんの話にまとめられました。明らかに、順豊の全體的な配置と発展から言えば、お客さんは全體の大環(huán)の中の一つの「ノード」であり、順豊のコールドチェーン業(yè)務(wù)の終端に送るノードである。順豊はノードの解決策を求めて多くの試みをした。

　　順豊2011年には既存のコンビニ（セブン-イレブン、千恵など）と提攜し、一定のエンドノードの運(yùn)営経験を積む。しかし、他の人に依存して、獨(dú)自の能力は非常に限られていますので、特定のエンド配送コストを削減し、最後のキロ配送の難題を弱める以外に、順豊はこのモードを通じて追加価値を創(chuàng)造することができません。

2012年、順豊はより大きなエンドノード制御能力を獲得するために、自分でコンビニを運(yùn)営しようと試みました。これは順豊お客さんの前身です。しかし、このプロジェクトは小売業(yè)の運(yùn)営難を軽視し、人力と管理に対する要求を満たすことができない。小范圍はしばらく試行した后に、あるいは閉じて、あるいは全くの速達(dá)の送受信點(diǎn)になって、順豊のコンビニプロジェクトは大敗して帰ります。

最後に、順豊はいっそ小売部分を削ってしまいます。お客さんが現(xiàn)れました。お店全體在庫(kù)ゼロ商品を考慮しなくてもいいです。商品の補(bǔ)充など一連の関連部分は展示、注文、商品の普及だけしています。以前にすでにあった末端物流サービス機(jī)能もあります。お客さんは順豊の入り口になりました。順豊のために良い業(yè)務(wù)量を持ってきて、コストを割ります。その後の「順豊冷運(yùn)」の優(yōu)良品質(zhì)運(yùn)行にハードウェア保障をもたらします。

「順豊冷運(yùn)」はすでに開(kāi)放されています。他の電気商のプラットフォームのために専門(mén)的なコールドチェーン運(yùn)送をして、同業(yè)界の野菜と果物、生鮮製品の輸送品質(zhì)を保証しています。國(guó)內(nèi)では、この規(guī)模と基準(zhǔn)、時(shí)効性のあるサービスは順豊だけが提供できます。末端に配置されているお客さんはオリジナルの冷凍チェーンをもっと優(yōu)秀にして、末端配送の品質(zhì)をもっとコントロールできるようにします。「幹線溫控＋著地配」の二段式サービスに比べて、お客さんの順豊冷運(yùn)を持って、全行程自分で責(zé)任を持って、一定のサービスを作ります。そして各連結(jié)環(huán)節(jié)にはそれなりの溫控設(shè)備があります。溫控の空白環(huán)節(jié)が発生しません。