アマゾンの天貓の甘い時期はどのくらい続くのだろうか。

アマゾンは控えめに天貓に入っていて、聲を出したくないようだが、注意深い観察者に発見された。ここ數年、當、國美、1號店が天貓に入居している例が相次いでいるが、今回の世界初の電子商取引プラットフォームアマゾンが今日の最大の電子商取引プラットフォームに入居し、注目を集めているのはずっと大きく、雙方が沈黙しているため、懸念も殘っている。

　　懸念1、これは本部の意志です、アマゾン中國捨て石になるか？

アマゾンはこれまで、天貓に「Kindle公式旗艦店」というブランド店を持ち、Kindleシリーズの電子書籍リーダー、タブレットなどを販売していた。品數が少ないので、アマゾンのブランド、アマゾン中國のモデルに衝撃を與えることはありません。今回アマゾンが天貓に直接參入したのは、現在の品數は海外の直採だが、影響は侮れない。

2013年6月、新浪科技崔西氏は、アマゾングローバルBD責任者は中國區の責任者が天貓上層部と密會して疎通したことを推進し、主な內容はアマゾンと天貓の協力と進駐の可能性を検討することで、當時この協力はアマゾングローバルが直接疎通し、本部が先頭に立ってこのことについて商談したと述べ、アマゾングローバルが中國市場の発展をより重視していることを意味し、現在はメディアが報道しているが、この時アマゾンCEOがベソスが自ら働きかけた。明らかに、これはアマゾン本社の意志です。

アマゾン中國が望んでいる結果ではないようだ。皆さんは天貓に行ってアマゾンの優位性のある製品を選ぶことを選んで、アマゾン中國の競爭優位性はどこにありますか？雙十一期間中、アマゾン中國がアリの海外購入に対応する戦略は海外ショッピング祭であり、アジア中の幹部は結果に満足しており、最後の努力をして、本部にアジア中の実力を証明しているようだ。2月になっても當時狙撃しようとしていた敵に忍び込んで、笑みを浮かべて恨みを晴らす結末は早すぎる。もし今後アマゾンの旗艦店にSKUがもっと設置されたら、アマゾン中國はどうなるのだろうか。

　　懸念2、アマゾンアリババとの甘い期間はどのくらい続くのだろうか。

アリババが上場して國際化戦略を開始すると発表するまで、アマゾンとアリババはほとんど井戸水で川の水を犯さなかった。1つ目は、雙方のモデルに本質的な違いがあり、アマゾンはB 2 Cを主とし、京東と同様にスーパーに相當し、サプライチェーンに優れており、アリはB 2 Cプラットフォームであり、萬達地産に相當する。第二に、アマゾンの中國市場シェアはわずか1.5%（2014年6月現在）で、天貓商城はB 2 Cネット小売市場の57.4%を占め、1つのレベルで競爭していない。世界市場に立腳し、中國市場に焦點を當て、衝突はない。

2014年9月、アリババの発売に伴い、火薬の味が濃くなった。アマゾンはアリババが上場するまで、世界最大の電子商取引プラットフォームに君臨していた。市場価値2000億ドルのアリに逆転され、順位の変化は、資本市場での雙方の戦いを暗に含み、両者はそれぞれナスダックとニューヨークで投資家を爭っていた。より大きな衝突はアリババのグローバル化の野心から來ている。現在、アリの真のライバルは京東ではなく、アマゾンとイーベイだ。アリが外に出たいと思っているのは、中國人が海外製品をより簡単に購入できるようにすることと、中國企業が製品を海外エンドユーザーに直接販売することを助けることの2つの意味があるからだ。

雙十一は世界百カ國以上が參加し、英國のウィリアム王子が中國に來て英國ブランドを紹介し、複數の國でデザインウィークを開催し、シンガポール郵便に投資し、アリは上場後、國際化の動きが頻繁になった。アマゾンに近い中國人はさらに、アマゾンにはアマゾン中國に帰屬しないチームがあり、アリの國際化を狙撃し、中國の売り手をアマゾンの世界に引き込む責任を負っていることを明らかにした。今日は彼らを引き入れないので、明日は天貓で海外に出荷し、アマゾンと競爭します。両社の競爭は激しくなりつつあり、將來的には世界の電子商取引は「AA大戦」になるに違いない。

アリ上場當日、馬雲氏はインタビューに応じ、アマゾンと合弁會社を設立し、中小企業に共同でサービスを提供することを排除しないと述べた。アリはサプライチェーンを學び、世界を出る必要がある。アマゾンはアリという中國の大木を借りて自分の正しい位置を見つける必要があり、共通の利益に駆られて、雙方は今まで一緒に歩いてきたが、どのくらい続けることができるだろうか。

　　懸念3、京東會は次の入居か天貓のB 2 C自営電子商取引？

アマゾンとアリババの手を繋ぐことは、永遠の敵がいないこと、第二に、自営B 2 CがB 2 Cプラットフォームに入居し、すでに大勢である。周知の例は、當、國美と1號店が天貓に入居しており、さらに興味深いことに、國美は當にも入居している。「入居」は、電子商取引協力の主流となりつつある。相手の敷地に店を開いているように見えますが、実際には相手のトラフィック、ユーザー、注文を取得する必要があります。その代価は賃貸料、広告費、取引費、発言権です。さらに重要なのは、他人のトラフィックを得てお腹を満たすことができても、そのゲームのルールを守り、首を絞められ、ルートが王にならなければならないということです。

多くの代価があっても、各垂直自営B 2 Cは天貓に武器を次々と納入しているが、核心的な原因は利益にある。當、國美、1號店たちは未來が制御されるかどうかを考える前に、生きていくか、あるいはやる必要がある。李國慶節が天貓に入居した時の比喩は生き生きとしている。「人の流れがにぎやかな商店街で商業地を作っている。私たちは商品を売っているので、もちろん入居しなければならない。家賃も高くない」。アリはすでににぎやかな地盤を占めており（ユーザー數）、支付寶、アリママなどのインフラを建設し、物を売る前の見極め、早く頭を下げ、早く実益を得ている。アリババは物を売るのではなく、インフラを作るものであり、自営B 2 Cプラットフォームとは本質的に協力の機會がある。

私の問題は、京東が次の入居者になるかどうかです。今では誰もが不可能だと思うだろう。しかし、京東財報を見ると、2014年、前年の10倍の50億元の赤字だった。いつ利益が出るかはまだ分からないが、流量コストが高い企業は下がらず、2014年の販売コストは1016億元で前年同期比63%増加した。主に流量購入コストであり、アリが持っているのは流量であり、特に國際化が一定の成果を上げた後も京東にはない海外流量を持つことになり、これらの未來は京東への誘惑がますます増えるだけだ。京東の強みはサプライチェーンと物流であり、これはアリと補完的な點がある。そのため、アマゾンの旗艦店を見てみると、將來的には京東が天貓に入居することも可能になるのではないでしょうか。