本土の三大男裝がどのように「逆襲」するかを見(jiàn)ます。

利郎、L 2、カービング、海瀾の家営収入

最近、各アパレルブランドは去年の中間決算データを発表しました。

中國(guó)の利郎中間決算によると、売上高は落ち込んだが、上半期の純利益は前年同期比2.4%増の2.48億元だった。

秋の注文會(huì)では、利郎主ブランド「LILANZ」の注文総額が単位數(shù)を増やし、副ブランド「L 2」の注文総額は10%から15%まで増加し、春の夏の注文會(huì)の金額よりも増加しました。カービング服の上半期の売上高は4.294億元で、前年度の3.354億元から28.0%増加しました。純利益は前年同期の7690.9萬(wàn)元から1.131億元まで増加しました。

綺麗なデータはどこから受け取りますか？

もし1つのブランドがスタートした當(dāng)初の知名度は宣伝を主とするならば、一定の高さまで登れば、自然に戻り、製品に戻ります。

利郎は典型的なケースです。

2003年から2004年にかけては、利郎の年間業(yè)績(jī)はわずか1億元で、広告費(fèi)は6000萬(wàn)元で、現(xiàn)在の業(yè)績(jī)は過(guò)去の30倍近くになりました。

以前は、利郎さんは広告で優(yōu)勝しましたが、今は商品の良い価格性能比で市場(chǎng)を勝ち取りました。

聞くところによると、利郎は一連の精密化設(shè)計(jì)研究開(kāi)発モードを持っていて、製品を研究開(kāi)発設(shè)計(jì)から一歩一歩突破させます。

平価モード：ユニクロと勝負(fù)しました。

綺麗な営業(yè)収入は製品だけでは足りないです。良いマーケティングモデルが必要です。

「ユニクロと戦った」と豪語(yǔ)したのは、海瀾之家の親方だった。

調(diào)査によると、海瀾の家の上半期の店舗は277軒から3164軒に増加し、ブランドの売上高は48.25億元で、前年同期比42.30%増加した。これは獨(dú)特の平価モデルのおかげで、「上流の売掛品制＋下流の財(cái)務(wù)加盟制」である。

海瀾の家は上流の商品の購(gòu)買(mǎi)比率を大きくすることによって、低供給価格を保証し、製品の価格性能比を向上させ、同時(shí)に會(huì)社の利益の分け目を保障します。

加盟企業(yè)において、海瀾の家は新加盟者と契約を継続している古い加盟業(yè)者に対して保証金を免除し、収益率15%以下の加盟者に対しては依然として35%の高分率を維持し、その資本圧力を低減する。

製品を設(shè)計(jì)するのはデザイナーだけではない。

製品のデザインといえば、私達(dá)は普通ファッションデザイナーを思い付きますが、成熟したブランドの背後にはデザイナーだけではないです。

今、多くのブランドはデザインをマーケティングシステムに組み入れて、消費(fèi)者を設(shè)計(jì)に參加させて、ブランドと市場(chǎng)を交互にさせます。

聞くところによると、以前は福建の七匹狼の商品企畫(huà)とブランド企畫(huà)は違ったクラスの人馬で、未來(lái)、七匹狼は設(shè)計(jì)管理とサプライチェーン管理を通して、設(shè)計(jì)監(jiān)督が製品設(shè)計(jì)とサプライチェーン管理のコミュニケーションを擔(dān)當(dāng)します。このようなやり方も國(guó)際化と個(gè)性的な発展に合います。

閉店ですか？悪いとは限らないです。

過(guò)去1年間、インターネットを開(kāi)いて、ブランドの閉店のニュースが絶えず、強(qiáng)い「閉店ラッシュ」を形成しています。これらはマイナスのニュースに見(jiàn)えます。ブランド自體にとって、悪いことではないと思います。

各ブランドは自分のルートの建設(shè)を完璧にするために、資本を合理的に分配して投入して、更にブランドのイメージを昇格させて、いつも枝葉を除いて精髄を取って、品質(zhì)のよくない店を消して、精華の部分を殘して、目的性に対して開(kāi)拓して、これは自身の構(gòu)造に対する最適化です。

「大店舗+直営+O 2 O」

直営モデルは昔から十年前に、大店直営＋加盟代理はアメリカが急速に市場(chǎng)を占領(lǐng)する上での上策であり、今では大店が進(jìn)級(jí)し、ブランドが「體験の春」を迎えたのは多くのブランドの集団知恵である。

湖南株洲の米邦體験店では、全流通、クラウド商品棚、クラウド決済などのインターネットツールを使って提供される新型サービスがすでに展開(kāi)されています。「一店が品薄で、全國(guó)が商品探し」の二線運(yùn)営が商品回転率を牽引すると同時(shí)に、在庫(kù)の滯積も改善され、アメリカというモデルは過(guò)去1年間で大きな風(fēng)雲(yún)を巻き起こしました。

男裝企業(yè)2014集団陥落はモード転換を重視すべきである。

メンズブランドの歩森株式がリストラ中止を発表したことに伴い、復(fù)刻後3日間連続で累計(jì)20%を超えた。

株は會(huì)社の業(yè)績(jī)を直観的に反映しているだけです。

今年の歩森株式第3四半期の純利益は-4563.56萬(wàn)元で、同554.74%下落し、今年の年報(bào)業(yè)績(jī)も赤字になる見(jiàn)通しです。

集団陥落

統(tǒng)計(jì)によると、今年の第3四半期には、服類(lèi)上場(chǎng)企業(yè)の6割近くが業(yè)績(jī)を下方修正した。

記者は2014年第3四半期の各大手男裝ブランド企業(yè)の財(cái)政報(bào)告を整理した後、男裝ブランドはほとんど下落していることを発見(jiàn)しました。

七匹狼の発表前の第三四半期の営業(yè)収入は17.31億元で、同25.06%減少した。親會(huì)社の純利益は2.28億元で、同38.74%減少した。2014年通期の業(yè)績(jī)は20%から40%まで低下すると予想している。

九牧王の第三四半期の営業(yè)収入は14.95億元で、同15.07%下落し、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は3.06億元で、同27.99%減少した。

前四半期の會(huì)社の売上高は26.41億元で、同18.76%下落し、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は1.46億元を失い、同166.67%減少した。

吉報(bào)が発表した2014年3月期報(bào)によると、會(huì)社の第3四半期の営業(yè)収入は15.96億元で、同2.2%伸びた。上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は1.27億元で、同18.89%減少した。

カエサル株式は2014年前3四半期に営業(yè)収入が3.5億5,000萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)し、同1.93%減少した。當(dāng)期純利益は737.3萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)し、同67.85%減少した。三半期報(bào)において、カエサル株式は2014年の純利益508萬(wàn)元から1270萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)する予定で、同50%から80%減少した。

會(huì)社の経営利益が下がる原因は大體同じで、「マクロ経済の影響を受ける」「端末の需要が弱い」「チャネルの変革」などです。

シーザー株式は市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しいため、紡績(jī)服裝業(yè)界の端末需要は依然として弱く、端末販売圧力が高く、収益スペースが減少し、會(huì)社の経営利益が低下したことが主な原因と考えています。

七匹狼は主に2014年の注文で、顧客からの注文が著しく下がって収入が大幅に減少したためだと考えています。

ヒヌール氏によると、業(yè)績(jī)の低迷の主な原因はマクロ経済の影響で端末の消費(fèi)が低迷していることや、加盟企業(yè)の在庫(kù)圧力を緩和するために、ルートの商品を再構(gòu)築し、加盟店の販売が減少することが予想されている。

歩森株式は業(yè)績(jī)の下落をまとめました。會(huì)社全體の市場(chǎng)情勢(shì)は依然として厳しく、服裝端末市場(chǎng)は軟弱で、顧客の注文が減少し、販売規(guī)模が低下しました。

カルヌディルは、\u 0026 quot;新しい古いビジネスの費(fèi)用が増加しているが、新たな業(yè)績(jī)の伸びは十分に解放されていない\u 0026 quot;と同社の業(yè)績(jī)を引きずっている。

服裝小売顧問(wèn)の梁閏儀氏によると、男裝ブランドの売上高が減少した理由は、これらの企業(yè)が內(nèi)部全體の管理システムに真剣に関心を持っていないことであり、內(nèi)部のコミュニケーションと組織體系の配置が深刻である。

また、企業(yè)の焦點(diǎn)が実務(wù)的ではなく、市場(chǎng)レイアウトが精密化されていないなども原因の一つです。

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ルートの変革を求める

アパレル業(yè)界の端末の需要が萎縮し、在庫(kù)の圧力が大きすぎて、営業(yè)利益が下がることになりました。男裝服裝會(huì)社も多くの方法で生活を求めています。まず、店を閉めることです。

七匹狼はオフラインへの統(tǒng)合を強(qiáng)化しており、非効率店舗の閉鎖を継続し、2014年上半期の店舗総數(shù)は全部で347店閉鎖しており、2014年通年の閉店予定店舗総數(shù)は500～600店である。

その中で加盟店の割合が大きいです。

他のメンズブランドも店舗を閉鎖することで局面を逆転している。

2014年6月30日現(xiàn)在、店舗數(shù)は478店舗で、2013年12月31日より53店舗減少しています。

九牧王は73社を閉鎖し、カルヌディルは53社を閉鎖し、ヒヌールは46社を閉鎖します。

閉店については、ブランドの存在も否定しない。

「多くの店が閉店しましたが、戦略ははっきりしています。今は小売時(shí)代です。もっと専門(mén)的な小売経営管理者が必要です。以前はディーラーが専門(mén)ではなかったので、お金があれば気軽に店を開(kāi)くことができますが、今はこのような店はモデルチェンジや淘汰しなければなりません。」

王良星さんによると、閉店はモデルチェンジのためにアップグレードし、ディーラーもモデルチェンジしてアップグレードする必要があるという。

一方、これらのブランドも電気商取引ルートとO 2 Oモードの探索を強(qiáng)化しています。

七匹狼によると、現(xiàn)在のオンラインでは在庫(kù)の點(diǎn)検を主とし、オンラインとオフラインの連動(dòng)を探索している。

今年10月、七匹狼は「オオカミトーテム」ブランドの極致シャツを蘇寧雙線ルートで販売開(kāi)始すると発表しました。

擔(dān)當(dāng)者によると、この商品は前売、オンライン注文などのモードを通じて極致の単品を作り、伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界のマーケティングモデルを覆すという。

九牧王も今年9月に「E商城」をオープンしました。

同時(shí)に、會(huì)社はラインの下で一體化した作業(yè)グループを設(shè)立して、O 2 O関連業(yè)務(wù)を推進(jìn)しています。將來(lái)は在庫(kù)の一體化、注文一體化、E商城の三つの內(nèi)容を重點(diǎn)的に操作します。

吉報(bào)の下での開(kāi)店は減速を続け、電気商取引を積極的に発展させ、天貓、京東などと協(xié)力しています。

服の専門(mén)家の陳士信氏によると、メンズの販売ルートの特徴の一つは、ブランドの店舗の経営者と所有者の多くは各地の加盟店、代理店であり、その中の加盟店の多くは「夫婦の店」で、実力は弱いが、數(shù)は膨大である。

今の大きな環(huán)境の下で、本部が持つ直営店、大きい代理店といくつかの実力がある加盟商を求めて、専門(mén)の小売商にモデルチェンジして、それでは専門(mén)の小売管理チーム、一定の規(guī)模が調(diào)整の空間があることが必要です。

ブランド本部から言えば、いくつかの運(yùn)営、実力の弱い加盟者に対して整合と最適化を行う必要があります。

赤字店舗を閉鎖し、さらに數(shù)量を簡(jiǎn)素化し、同時(shí)に電子商取引に力を入れて、この新しいルートでより低い価格で範(fàn)囲の広い消費(fèi)者の需要を満たす。

パターン転換が根本です。

男裝の業(yè)界で哀れみを感じると同時(shí)に、海瀾の家は勢(shì)いに逆らって増加して、業(yè)績(jī)は非凡です。

財(cái)務(wù)報(bào)告によると、海瀾之家1～9月に會(huì)社の営業(yè)収入は81.45億元で、同期比70.5%増加した。帰母純利益は16.13億元で、同83.57%増加した。

聞くところによると、海瀾の家は今年は店舗の配置期間として、位置の悪い店舗を閉店する一方で、面積の向上を重視し、店舗の數(shù)を追求しない。また、電商モデルはオンラインで同じ価格のO 2 Oモードを採(cǎi)用しており、會(huì)社の電気商の販売収入は急激に伸びており、今年は300%～400%の伸びが見(jiàn)込まれている。

業(yè)界の人士は分析して、海