孫虎は「彼経済」を狙って、変形しない下著ブランドを創(chuàng)立しました。

どのようにして更に高い潛在力のある新ブルーオーシャンを探しますか？「紅海市場」にあえぐ伝統(tǒng)的な製造や流通業(yè)界にとって、チャンスに満ちているだけでなく、挑戦にも直面しています。しかし、時には、いわゆるイノベーションは一念の間にあるかもしれません。この考えは新しい商品やビジネスモデルの出現(xiàn)を意味します。

4年前、電気自動車の電池の販売代理店の孫虎は洗濯機(jī)で直接洗うことができるブラジャーがすでに現(xiàn)れましたが、まだ獨(dú)立したブランドがありません。そこで彼は伝統(tǒng)的な下著業(yè)界の中で、新境地を切り開き、「SOERU酵素ルイの下著」という機(jī)械洗濯下著ブランドを作り上げました。

　　電気自動車の電池は下著の境界線まで更に創(chuàng)業(yè)します。

2000年の初め、海軍の航空兵の孫虎は軍服を脫いで、彼を離れて2年余りの西沙群島を守りました。その年に彼はまだ20歳に満たないで、広大な海から陸地に帰った後に、彼は未來がどうなるかを考え始めて、1年後に、友達(dá)の紹介のもとで、彼はまったく知らない臺州に來て、1つの電動の車の電池のブランドを代行しますから、彼の事業(yè)の人生を開けます。

數(shù)年後、孫虎代理の電気自動車電池ブランドの売上高は數(shù)億元に達(dá)しました。彼の會社はグリーン駒、グリーン佳など有名な電気自動車ブランドの電池種類の最大のサプライヤーになりました。しかし、孫虎はすべてに満足していません。

「伝統(tǒng)的な流通業(yè)界では借金問題がありますが、電気自動車の電池はアフターサービスと環(huán)境保護(hù)の面でも面倒なので、當(dāng)時は新しいものに転換したいと思っていました。」孫虎さんは下著の小売業(yè)には借金はないと言いました。アフターサービスも簡単です。環(huán)境問題を心配する必要はないです。だから、彼は下著をモデルチェンジの方向に選びました。

下著のブランドを代理して二年後、彼は自分のブランドを作ることにしました。「ダンベル式の産業(yè)チェーンを作りたいです。自分で研究開発とマーケティングチャネルをコントロールして、中間の生産環(huán)節(jié)OEMを作って、もっと専門的な生産工場にアウトソーシングします。」2010年、孫虎は上海に研究開発センターを設(shè)立し、Bra王國への第一歩を踏み出しました。

　　奧秘は、洗濯機(jī)が変形しにくいブラジャーのコイルにあります。

2012年の「三八」婦人デー、「SOERU酵素ゼイ下著」は道路橋で初めての店をオープンしました。新しい商品はすぐに市場から歓迎されます。今、このブランドの店はすでに浙江、上海などに80以上あります。臺州城區(qū)の大通りと路地のバスには、ソレスゼイの下著の広告が見られます。

どんな製品ですか？下著という「紅海市場」の中で「青い海」を見つけられますか？

孫虎は記者に二つの違ったブラジャーのコイルを見せました。一つは普通のステンレスで作られていて、折り曲げられやすいです。「これは一般的なブラジャーの中で使われている鋼製の輪です。大きなブランドの製品でも多くはこの鋼製の輪を使っています。だからブラジャーは手で洗うしかないという伝統(tǒng)的な印象があります。洗濯機(jī)でも袋をかぶせて慎重に洗う必要があります。」

もう一つはニッケルチタンなどの元素を含む合金から作られます。孫虎の手の中では、この鋼製の輪は自由にねじられて様々な形になり、ほぼ迅速に復(fù)元されます。意図的に暴力的に捻挫した後に、鋼の輪は微小な折り目が現(xiàn)れて元に戻すことができなくて、孫の虎はこれをお湯の中に浸して間もなく、微小な折り目の跡はほとんど消えてなくなります。これが私の製品の奧秘です。孫虎は言った。

広東に行った時に、多くのメーカーが大きなブランドのためにOEMをする時にこのような鋼鉄の輪を使っていることを発見しましたが、これはこのブランドの中の一つです。私が作ったブラジャーはなぜこのような折り曲げにくいものだけではないのかと思いました。

孫虎は、良い商品は商品に他の概念を與えるより説得力があり、口コミが最高のマーケティング手段になると考えています。しかし、コストも明らかになっています。普通の鋼圏の一対の三、四毛は普通の鋼圏の十?dāng)?shù)倍以上で、國內(nèi)ではまだ生産されていません。全部韓國から輸入されています。しかし、これによってもたらされた付加価値も高くて、私達(dá)の下著の価格は全部200元から400元の間にあります。

　　ワンストップで買い物して、産業(yè)チェーンを完備します。

良い製品は良いマーケティングも必要です。マーケティングの面では、孫虎は伝統(tǒng)的なルートを捨てて販売し、単店加盟モデルを採用した。彼は下著専門店を4 S店にして、消費(fèi)者にワンストップサービスを提供します。

「私たちの下著は健康調(diào)整型の細(xì)分市場がメインです。女性の友達(dá)が私達(dá)の下著を著たら、胸がもっとかっこいいです。このほかにも、普通のタイプ、新婦専用の貼るタイプ、スポーツタイプなど様々な種類があります。女性消費(fèi)者はここで違った用途のブラジャーを買うことができます。孫虎は言った。

また、孫虎はパジャマ、室內(nèi)著など。人々が買い物をする時、同じブランドの中で、セットを全部買うという考えがあるからです。これも消費(fèi)心理學(xué)の啓発です。

アフターサービスサービスまた重要です。ここで買った下著は終身消毒サービスが受けられます。消費(fèi)者は胸部ケアなどの體験ができます。孫虎は言った。

新しい商品、新しいマーケティングのアイデアで、「ゼイ」という若いブランドが浙江省で足並みを固めています。多くのお客さんが私達(dá)の製品を使ってから、非常に市場の見通しがあると思います。加盟店に連絡(luò)して、多くの加盟店がこのようにオープンしました。孫虎は言った。

私達(dá)の加盟顧客の店舗の平均月間売上高は25萬元ぐらいに達(dá)しています。小売価格は200元から400元の間です。婦人服店では月の売り上げは普通20萬元ぐらいです。」孫虎は言った。

これは私たちの顧客の量と改心率が高いということです。孫虎氏によると、彼の研究開発とマーケティングチームは研修中で、來年は臺州を出て、上海と浙江に立腳し、重慶、西安の2つの地域に拡大する。