子供服のお店に対してどうやって顧客の転化率を高めて利益の増加を?qū)g現(xiàn)しますか？

大きいとは思わない

チェーン経営は大量の資金を投入して知名度を作ることができます。一般的に単店経営の子供服店は主に利益の増加を?qū)g現(xiàn)するのが難しいです。

ほとんどの子供服店の店主が主に作ったのは流水客で、ほとんど営業(yè)がありません。ここでは、一定の流量をベースに、どうやって転化率を上げて利益の増加を?qū)g現(xiàn)するかを教えます。

転化率とは、購入を?qū)g現(xiàn)することです。

人數(shù)と入店するお客様の総人數(shù)の割合は、転化率の高低に影響を與えます。周辺の目標(biāo)のお客様のポジショニング、製品のデザイン、スタイル、価格のポジショニング、店舗の內(nèi)裝、販売員のサービス、服裝と製品の組み合わせなど、あらゆる點(diǎn)に學(xué)問があります。

一般的に、開店前の店主は一定の周辺市場の調(diào)査を経て、やっと店の裝飾を確定しました。もう店をオープンした後、周りの目標(biāo)の取引先の需要を観察して分析し、直ちに店舗製品の市場位置を調(diào)整するしかありません。

ここで特に強(qiáng)調(diào)するのは以下の點(diǎn)です。

1、店舗の裝飾：人間性の観點(diǎn)から、人はすべて享受型で、周辺の環(huán)境にも案內(nèi)されやすく、消費(fèi)者は高級(jí)なところで消費(fèi)することが好きです。だから、あなたの店舗の裝飾は、必ずあなたの服の価値を高めてください。

2、製品の組み合わせ：子供

お店で買ったのは若いお母さんばかりです。愛を持ってお店に足を踏み入れたのです。この時(shí)のお母さんたちは自分の子供のために役に立つものなら、買う衝動(dòng)があります。だから、私たちのお店は子供服を陳列すると同時(shí)に、できるだけ多くの子供用品を陳列しています。例えば、綺麗な子供用のカバン、綺麗な帽子、マフラー、手袋など、お母さんたちの興味と滯在時(shí)間を増やして、成約率を高めます。

ここでは「星童坊」の製品を紹介します。彼らの製品と経営モデルについて、ご注目ください。

彼らの家のカバン、帽子は韓國版、綺麗で、マーケティングモデルは少しO 2 Oのマーケティングモデルがあります。ある意味では、彼らの攜帯電話販売システムを通じて、シングルショップの陳列空間と時(shí)間を開拓できます。お客様の魅力を高めて、転化率を高めます。

3、データで話をして、変化率を分析します。一つのペンと一つの表を持って案內(nèi)員を手配して、一日に何人が出入りしますか？いくらの人が相談して、どの製品を相談して、どれぐらいの人が買いますか？これらのデータからいくつかの問題を知ることができます。

もし入ってくる人が多いならば、あなたの製品の価格やデザインがこのグループに合わないと証明しています。コンサルティングのように多く買う人が少ないです。価格や販売促進(jìn)力が足りないため、販売員の業(yè)務(wù)能力が限られていると説明しています。転化率の高低を分析して、問題の原因を探して、対応する方法を取ります。

4、製品の露出度を調(diào)整して転化率を最適化します。ここには非常に重要な技術(shù)があります。中に入る人の多くはどのような製品を見ていますか？どのような製品が見られますか？