王治全：線の下で共同で破局した垂直電気商

「上から下へ」要求

大樸網(wǎng)とロレアル紡績(jī)の戦略提攜発表會(huì)で、雙方は戦略提攜を発表しました。ロレツの紡績(jī)電気商の業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)者の王梁さんによると、これはロレツの紡績(jī)が線の下から線の上までの探求であり、大樸網(wǎng)が電気商として下見(jiàn)する試みでもあり、両者は途中で點(diǎn)を見(jiàn)つけて火花を散らす。

北京商報(bào)の記者によると、大樸網(wǎng)は羅萊家紡のサプライチェーンにおける優(yōu)位性が必要であるが、羅萊家紡は大樸網(wǎng)の差異化とインターネットの遺伝子化に注目している。「サプライチェーンのメリットは原材料を安く買(mǎi)えるだけではなく、生産製造システム全體、販売ルートなどの希少な資源も含まれています。私たちはサプライチェーンのコストコントロールに多大な努力をしましたが、ロイさんと話(huà)をしてみると、私たちのコストはやはり高すぎます。王治全は表した。

上場(chǎng)會(huì)社のロレツの紡績(jī)として、三年連続で天貓の「雙11」の紡績(jī)類(lèi)の販売チャンピオンになりました。王治全から見(jiàn)れば、これは「インターネットへの転換が最も斷固として、最も徹底的で、最も成功した家庭用紡績(jī)企業(yè)」です。しかし、ロレツ紡績(jī)會(huì)長(zhǎng)の薛偉成氏は依然として、伝統(tǒng)企業(yè)は専門(mén)のインターネット企業(yè)に「インターネット思考」を?qū)Wぶべきだと考えています。

実際、インターネットを通じて自己改造を望む伝統(tǒng)企業(yè)は少なくない。コウモリ資本の創(chuàng)始者で、鼎暉資本を大樸に導(dǎo)入した屈田氏によると、ロレツを除いて、紡績(jī)業(yè)界のほかの2つの大手の富アンナと夢(mèng)潔も大樸を探しに來(lái)たが、一歩遅れた。

「偏屈」な商売

王治全自嘲によると、大樸網(wǎng)は家紡界の珍しい花で、製品の安全性に対する偏執(zhí)と極簡(jiǎn)単な審美主義に対する追求は主流の家庭用紡績(jī)ブランドと花柄、デザインが全く違っている。「現(xiàn)在の中國(guó)のビジネス環(huán)境が普遍的に信頼されていない時(shí)代に、私たちが『安全』という切り口をするのは非常に難しいことであり、創(chuàng)立から今までも大変でした」王治全は率直に述べた。

エレクトビジネス業(yè)界では、大樸網(wǎng)更に王治全の二回です。創(chuàng)業(yè)プロジェクト2012年に設(shè)立された時(shí)、すでに垂直電気商の爆発期を過(guò)ぎています。垂直電気商と資本の蜜月期を逃しました。當(dāng)時(shí)、この業(yè)界最大のインターネットブランドはすでに発売に失敗し、業(yè)界は垂直電気メーカーに衰えを見(jiàn)せていました。

しかし、「変人」という位置づけがあってこそ、伝統(tǒng)的な企業(yè)の愛(ài)顧を得られます。ロレックスとの提攜は、第二のロレルになるという意味ではなく、レプリカは市場(chǎng)全體に意味がない。現(xiàn)在の業(yè)界構(gòu)造では、レプリカ死。私たちは違った大樸を作りたいです。」

　　垂直電気商暖かさを取り戻す

大樸などの企業(yè)が資金を獲得すると同時(shí)に、業(yè)界は垂直電気商の生存狀態(tài)と將來(lái)性についてまた違った理解を持っています。王治全氏は、現(xiàn)在多くの垂直電気メーカーが望んでいる「垂直」はやや狹隘で、企業(yè)は単価を上げて利益率を上げたいと考えていますが、このような考えは違っています。王治全氏は、垂直電気事業(yè)者は一つの分野に専念すべきだと考えていますが、それでも十分な「利他」が必要で、この分野で消費(fèi)者を369等に分けて、一部の購(gòu)買(mǎi)能力のある消費(fèi)者をターゲットとしてお客さんを選ぶことはできません。

中信証券の高級(jí)副総裁、首席アナリストの鞠興海氏によると、資本市場(chǎng)に登録されているのは総合的なプラットフォームであり、垂直型の電気商とネットブランドであり、現(xiàn)在の発展規(guī)模はまだ大きくないという。「インターネットブランドは、ほとんどが差別化によって位置づけられ、精確なマーケティングが発展してきた。細(xì)分化の分野に集中し、規(guī)模が比較的小さい。將來(lái)、これらの垂直電気事業(yè)者の資本化方式は主に上場(chǎng)會(huì)社に株式を持ち株されます。株式參加者にとって、インターネットブランドは利益を増やすのではなく、思考モードで補(bǔ)完的に獲得するのです。